中國企業家最欠缺的是什么？

很多大公司出在小地方，這是我覺得很有意思的一件事。佛山很多企業都建在小地方，比如世界五百強美的也是建在小地方，它們都有草根基礎。這樣來看，不同國家的企業可能有一些共通的規律。

大市場、好東西，這兩個理念中國企業家最欠缺。有什么東西是中國的企業家要把自己“擺進去”，并從反差中學習的？

第一，國家小，國內市場很小，很多企業從一開始就必須向外看。而中國剛好相反，國內市場很大，眼光和注意力都放到國內了，一講行業情況就是國內的行業情況，很少有講全球怎么樣的。

第二，中國文化悠久，這讓我們很容易有一種先入為主的想法：很多我們喜歡的東西別人欣賞不來。其實好東西是給全人類的。很多優秀的小國家、小公司后來之所以變得那么大，那么強，起因就是他們開始的想法不一樣。好產品不僅丹麥人需要、荷蘭人需要，而是全世界的人都需要。

我們在飛利浦的博物館，看到的第一個標題就是“點亮全世界”。那時候燈泡剛發明不久，飛利浦就已經成為第三大生產商。追根溯源，這是飛利浦的世界觀：好的產品是給人類造的。

荷蘭代爾夫特瓷器，中國人一看就覺得很熟悉。瓷器不是荷蘭人發明，而是中國特產。雖然瓷器不是丹麥原創，但是通過消化、吸收，加上自己的元素，更重要的是跟荷蘭的文化結合起來。這樣一個優質瓷器產品全人類都喜歡。

剛剛談的都是2C，直接為消費者服務的，而2B 端也是德國的拿手好戲。

漢臣是德國做液壓缸的企業，現在大概做到每年2200 萬歐元的年收入，已經做了三代。漢臣有一條原則是一定要找好客戶，讓好客戶把產品帶到全世界去。

這件事我們可能要從一個更廣的角度來想。小地方出好公司，條件就是“心”要非常大。好產品不僅只有我們這個圈子里才會享受，好產品全人類都需要，這個觀念要突破。

可能某種歷史條件下，我們開始覺得國內“天下”已經很大，其實外面有更大的“天下”。你喜歡的東西，別人也可能喜歡，這種態度就是一個根本性的翻轉。

我們得企業家要造出好產品，供應全人類。不要宅，要增加自信，相信別人也會欣賞我們。很多產品不是我們的原創，但我們也可把它做得最好。再加上我們的原創，中國在很多領域的成就都可以讓世界不同薪資結構的人增加對中國的興趣，增加對中國的感知。其次，一定要換位思考，讓客戶感知到我們的產品更好、更精、更專、更特別。第三，要持之以恒登臺階，爬上坡，攀高峰。最后，政府、企業、工商聯、行業協會，老一代、青年一代要共同努力。