配角紫江

4月7日，上海南郊莘莊工業(yè)區(qū)，幾座現(xiàn)代化工廠矗立在午后的陽光中，這是紫江企業(yè)的總部和瓶坯制造中心。公司董事會(huì)秘書高軍平靜的坐在行政樓的辦公室處理著公司的日常事務(wù)。然而走到工廠的二樓，推開車間大門，一陣機(jī)器的忙碌聲迎面而來。十幾臺(tái)生產(chǎn)線在同時(shí)工作，各種顏色的瓶坯，通過傳輸帶雨點(diǎn)般地準(zhǔn)確落入各個(gè)筐中。

瓶坯10厘米左右長短，如同普通試管一般，再經(jīng)過吹制環(huán)節(jié)，就會(huì)變成各種形狀的PET聚酯瓶。紫江的瓶坯制造中心占地面積71000平方米，年產(chǎn)瓶坯生產(chǎn)能力25億只以上，是目前亞洲規(guī)模最大的瓶坯生產(chǎn)基地。產(chǎn)品主要供給紫江分布于全國的十余家吹瓶廠，吹制成PET瓶后再供應(yīng)給飲料生產(chǎn)商。

重要配角

包裝材料在整個(gè)快速消費(fèi)品供應(yīng)鏈中處在一個(gè)不是那么顯眼的地位。幾乎所有人都知道可口可樂、百事可樂和統(tǒng)一，但很少有人知道它們所用的PET瓶、瓶蓋、標(biāo)簽都是從哪里來的。

紫江企業(yè)如今已是這些飲料巨頭供應(yīng)鏈中一個(gè)不可或缺的“配角”。

外界一般認(rèn)為，像可口可樂和百事可樂這樣的冤家對(duì)頭，完全不會(huì)選擇相同的供應(yīng)商，但紫江是個(gè)例外。紫江企業(yè)的PET瓶產(chǎn)業(yè)完全是伴隨著“兩樂”在中國的快速增長而發(fā)展起來的。1994年，紫江一年給“兩樂”供應(yīng)的PET瓶總數(shù)是5000萬只，而去年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過10億只，占到可口可樂和百事可樂對(duì)外采購額的40％。

據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，到2005年，中國用于碳酸軟飲料、礦泉水、醫(yī)藥、日化產(chǎn)品、熱灌裝飲料和酒類等行業(yè)中的PET瓶，需求量將達(dá)到60萬－65萬噸，各種聚酯瓶坯的消費(fèi)量將超過200億只。

“上市以來，紫江公司每年平均保持30％－40％的銷售增長?！备哕娬f。目前，中國能大規(guī)模生產(chǎn)PET瓶的企業(yè)只有紫江企業(yè)和珠海中富公司兩家，而這兩家的產(chǎn)量加起來離200億只的市場飽和還有很長一段距離。去年紫江企業(yè)的PET瓶產(chǎn)量大概是20多億只。

主動(dòng)供應(yīng)

紫江企業(yè)的前身是上海申江塑料制品有限公司，成立于1988年。至1991年紫江集團(tuán)出資收購前，上海申江塑料制品有限公司已累計(jì)虧損達(dá)數(shù)百萬元，收購當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

1993年，紫江集團(tuán)完成對(duì)上海申江塑料制品有限公司的完全收購，公司正式更名為上海紫江企業(yè)有限公司。1995年，隨著包裝業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，紫江企業(yè)在武漢投資設(shè)立了第一家區(qū)域吹瓶廠。

PET瓶所占體積大，運(yùn)輸是一個(gè)大問題。一輛汽車一般只能裝1－2萬只瓶，如果有10億只瓶需要運(yùn)輸，就需要5萬車次。這是一筆龐大的開支。所以在發(fā)展初期，紫江采取了“擇鄰而居”的經(jīng)營模式，就是緊挨在客戶的旁邊設(shè)立吹瓶廠。

瓶坯由公司總部統(tǒng)一供應(yīng)，運(yùn)到各地后就地吹瓶。因?yàn)槠颗鞯捏w積相對(duì)較小，一車的運(yùn)輸量大概是PET瓶的12倍。這既節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間，減少途中損耗，又節(jié)約了運(yùn)輸成本并貼近客戶。目前，紫江企業(yè)在全國16個(gè)城市，擁有近20家吹瓶廠。

高軍說：“大概在2000年的時(shí)候，我們的經(jīng)營思路又有了進(jìn)一步拓展，開始與部分客戶建立聯(lián)體生產(chǎn)。”

這有點(diǎn)像“鵲占鳩巢”。紫江把吹瓶生產(chǎn)線直接建到了客戶廠內(nèi)，與飲料灌裝線直接聯(lián)接，從而使生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程大大的縮短，形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。中間直接省去了包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)，以及人工費(fèi)用。紫江還把這些直接節(jié)省下來的費(fèi)用通過降價(jià)讓利給它的客戶，從而贏得更多的市場份額，也鞏固了自身的競爭優(yōu)勢。高軍說：“只有增加了客戶的競爭優(yōu)勢，自己的競爭優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。”

紫江的吹瓶生產(chǎn)線與客戶的飲料灌裝線聯(lián)接后，給紫江帶來的是按需求供應(yīng)，銷售可以達(dá)到100％。同時(shí)也為客戶實(shí)現(xiàn)了及時(shí)供應(yīng)，客戶不需要再擔(dān)心供應(yīng)商斷貨的情況發(fā)生。

目前，紫江企業(yè)有5家以上工廠實(shí)現(xiàn)了這種聯(lián)接生產(chǎn)，其中包括可口可樂、百事可樂和統(tǒng)一企業(yè)這樣的大客戶。而這些大客戶的強(qiáng)勁需求，也是促使紫江把整條生產(chǎn)線搬到它們工廠里去的動(dòng)因。

對(duì)于飲料廠商而言，銷售有很明顯的淡旺季之分，紫江這樣的包裝配套企業(yè)在這條供應(yīng)鏈上的作用也往往隨之?dāng)[動(dòng)。

紫江的做法始終是以客戶需求為主。在銷售旺季，紫江盡量把產(chǎn)能做大，以保證客戶能隨時(shí)拿到產(chǎn)品。但是到了淡季，紫江的設(shè)備利用率肯定會(huì)比較低，這段期間，紫江一般會(huì)做一些設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和員工培訓(xùn)，以保證旺季到來時(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)比較穩(wěn)定。

快速消費(fèi)品市場本身的競爭比較激烈，產(chǎn)品種類正在趨向多元化，規(guī)格變化越來越快，包裝也越來越新穎，所以很多產(chǎn)品也不便于提前生產(chǎn)，只有等客戶下訂單后才開始生產(chǎn)。

OEM路線

紫江在3月16日召開的公司董事會(huì)會(huì)議上，通過了兩項(xiàng)決議，一是自籌資金對(duì)寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司進(jìn)行增資，二是在南京設(shè)立南京紫泉飲料工業(yè)有限公司。其中，寧波紫泉注冊(cè)資本將由500萬美元增至1200萬美元，總投資由1250萬美元增至2980萬美元。而南京紫泉注冊(cè)資本為1000萬美元，總投資2480美元。紫江表示，新公司主要經(jīng)營生產(chǎn)開發(fā)果蔬飲料、蛋白飲料、茶飲料、咖啡飲料及相關(guān)產(chǎn)品，為品牌飲料公司提供飲料代加工（OEM）業(yè)務(wù)。發(fā)展OEM專業(yè)廠商成為重要的市場策略之一。

紫江企業(yè)顯然是試圖進(jìn)軍品牌飲料代加工業(yè)務(wù)。4月3日，紫江企業(yè)在南京和寧波的飲料OEM工廠正式注冊(cè)。其中，寧波項(xiàng)目預(yù)計(jì)要到2004年下半年投產(chǎn)，2006年方能達(dá)產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)茶飲料和果蔬飲料約1.3億瓶，稅后利潤約為905萬元。

而此前，紫江企業(yè)旗下的上海紫泉飲料工業(yè)有限公司作為飲料OEM廠家已經(jīng)正式投產(chǎn)。主要客戶和飲料品牌有可口可樂的酷兒、雀巢檸檬茶，還有樂百氏的脈動(dòng)，預(yù)計(jì)年內(nèi)產(chǎn)銷量能夠達(dá)到2億瓶以上。紫江企業(yè)決定自籌資金在浙江寧波設(shè)立寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司。

由一家包裝企業(yè)為飲料商做OEM可以稱得上是一種另類走向。但紫江自有道理：“我們的飲料OEM工廠其實(shí)就是一個(gè)加工企業(yè)，通過管理效益，賺取合理的加工費(fèi)， 通過專業(yè)化分工， 同時(shí)也為客戶創(chuàng)造競爭優(yōu)勢?！备哕娬f。

紫江表示，OEM是切實(shí)可行的供應(yīng)鏈細(xì)分。有著多年在生產(chǎn)管理上的優(yōu)勢，做OEM可以同時(shí)為很多品牌灌裝，這樣生產(chǎn)效率肯定高，而且生產(chǎn)成本也會(huì)比飲料企業(yè)自己做要低的多。

除此之外，通過OEM的方式生產(chǎn)飲料，紫江還將帶動(dòng)自己的主營業(yè)務(wù)——PET瓶、瓶蓋和標(biāo)簽等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。