一支唇膏成就一個品牌傳奇今生引領社交電商潮流

雨田

人口紅利末期，流量增長困難，競爭日趨激烈。面對電商行業獲客成本上升、GMV增速放緩及長尾企業生存難的現實，在幾大電商平臺壟斷市場的格局下，社交電商成為電商行業的新潮流和增長點。2016年，商務部、中央網信辦、發改委聯合發布“電子商務十三五規劃”明確鼓勵社交電商發展，《電子商務法》等法規的實施，在規范電商行業的同時，也為社交電商發展打開了政策空間。

2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網絡購物市場的一匹黑馬。拼多多、蘑菇街和云集等社交電商的相繼上市更是將社交電商推上風口，也讓社交電商成為資本的寵兒。社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業加入，隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷加深，社交電商占網絡購物市場的比例也在不斷增加。2015 2018年，社交電商占中國網絡購物市場比例從0.1%增加到了7. 8%。根據廣證恒生的預期，2020年，社交電商行業復合增速高達50%以上，市場規模將接近2萬億，發展潛力巨大。

值得關注的是，由于社交電商發展過快，野蠻生長、暴利驅動和監管盲區，也讓社交電商成為灰色地帶，虛假宣傳、產品價格名不副實讓很多消費者和微商從業人員成為受害者。

面對社交電商存在的一些不良現象，業內人士告訴記者，并不是所有的社交電商都選擇了沉默，也有一些企業試圖通過自己的努力徹底改變社會大眾的看法。

傳奇今生2019年品牌盛典上，通過發布《2019戰略布達》將“正規化、正能量、好名望”正式提出來作為品牌核心方向，號召1.3萬傳奇今生社交電商的精英以身作則，為社交電商和新零售樹立良好形象。

傳奇今生這一舉動得到了品牌戰略合作方

廣東省廣告集團股份有限公司的認可。該集團總裁何總稱：“傳奇今生品牌作為社交電商領域的領導成員，同時也是我們中國人自己的民族品牌，自成立以來，一直堅持正規化運作。”

不難發現，目前國內社交電商品牌眾多，且實力懸殊、經營模式差異很大。比如在產品方面，有實力的企業一般擁有自己的生產工廠或選擇國內知名的代加工廠進行產品委托，為的就是保障產品質量，往往也會聘請知名明星作為品牌代言人，為的不止是提高產品的知名度，更是為了讓消費者放心使用。

從產品生產工藝來說，傳奇今生唇膏由自有工廠——廣州富妝生物科技有限公司生產，傳奇今生斥巨資引進國外先進生產線，建設無菌生產環境，全力打造智能化、全自動化以及高新科技的工廠。公開資料顯示，2019年，廣州富妝生物科技有限公司取得了ISO22716、GMPC、ISO45001、ISO9001、ISO14001等五大體系國際標準認證，鑒證了傳奇今生對產品生產的高標準要求。

在研發新品時，傳奇今生選擇與科絲美詩（廣州）化妝品有限公司進行合作，科絲美詩（廣州）化妝品有限公司是韓國科絲美詩株式會社COSMAX在中國投資的企業，在國際頂尖的20家美妝品牌中，科絲美詩的合作占有率高達75%，可以說，科絲美詩是代表韓國及世界高水平的化妝品研究開發能力的企業之一。

或許就是這樣對產品質量的重視和不斷追求，知名明星趙薇才選擇代言了傳奇今生。

2019年11月，趙薇被正式確定為傳奇今生品牌唇膏產品形象代言人。當問及代言原因的時候，她毫不掩飾地說：“這支唇膏在市面已經銷售十幾年了，這也讓我非常的震驚，是一個厚積薄發的好產品，好公司，所以這是今天我成為傳奇今生代言人的主要原因！”

一款唇膏為什么能暢銷十幾年呢？

資料顯示，這是一款以蜂蠟和VE油凝制而成唇部保養品，可作口紅、潤唇膏、唇膜使用，具有潤澤唇部肌膚、修護唇色，幫助調整唇部自然色澤等特點，能滿足大多數女性使用。

一位傳奇今生的經銷商告訴記者：“傳奇今生之所以暢銷，有個重要原因是企業的戰略眼光和爆款策略的執行。傳奇今生突破傳統彩妝，借助與可以‘變色的研發成果，實現了一支唇膏可以滿足消費者百變出色的需求。因為傳奇今生唇膏的特點和質量保障，吸引了大量的消費者從體驗變成長期的忠實客戶。同時大單品戰略也讓傳奇今生公司節約了大量的研發成本、采購成本，降低了庫存管理難度和產品培訓難度。”

“如今，傳奇今生更是與時俱進，利用朋友圈的信任關系和快速裂變的能力拓展了社交電商的銷售渠道，同時開發了傳奇今生官方APP軟件，把公域流量轉化為私域流量，很好地提升了銷售轉化。進入5G時代，傳奇今生圍繞女性受眾用戶開展‘社交+場景的商業模式，嘗試引爆女性的心理敏感點，徹底打破線上線下的界限，由此引發女性用戶的情感共鳴，讓用戶與品牌之間形成良好的粘性。”經銷商總結稱。

自品牌成立以來，傳奇今生就以“成人達己”為品牌價值觀，致力于促成他人實現價值，并不斷號召經銷商要更好地為客戶和社會服務。秉承著“正規化、正能量、好名望”的品牌理念，傳奇今生不斷向前發展，一馬當先，引領社交電商潮流，并通過多種形式，帶領正規的社交電商從業者更自信地站在媒體及大眾面前。

2020年5月，傳奇今生以官方直播首秀的形式舉辦了“525.社交電商節”，品牌三大高管攜手千萬級流量網紅空降直播間，傳遞品牌能量、官宣全新產品，并為粉絲送上名品福利。此次直播吸引超過350萬粉絲在線收看，逾120萬互動點贊人數，為傳奇今生吸粉創下歷史新高。“2020年受疫情影響，社交電商+5G直播已經成為各行業的共識，傳奇今生在未來能否繼續引領潮流，值得期待”。