順潮流而動做時代的品牌

行業發展進入新階段

2020年各產業的發展，都離不開疫情影響。疫情最初給家電行業帶來的影響尤其顯著，具體到廚電的熱水器行業，這種影響更為深入，甚至成為行業轉型、改變，繼而革命的主要推手。

今年上半年，熱水器行業發生了非常明顯的變化。

首先，行業競爭激烈，品牌進一步集中；

其次，企業面對空前緊張的市場形勢，需要出臺更有針對性的戰略政策和戰術制定，而且對市場的反應速度、競爭力、服務力、價格力等綜合考驗力更強，市場應變力的提升迫在眉睫。

另外，從行業角度和用戶兩個角度來看，因為疫情引發了各種各樣的形態結構變化。這種變化較比過去更為突出，變化幅度也更大，尤其在銷售渠道方面。疫情改變了人們的購物方式，直接導致線上銷售有史以來第一次趕超線下。過去線上線下的銷售平衡比例被打破，更重要的是，疫情培養了更多人線上消費的習慣，這也為線上未來更高的銷售占比提供了基礎，即更龐大的線上用戶群。

最后，疫情后的市場，直接掀起價格戰，短兵相接。

絕大多數品牌都直奔銷售主題，最直接有效的方式就是價格戰。對于應對疫情以及后疫情市場，絕大多數企業沒有足夠的抗風險能力，短期內有沒有更好的辦法滿足用戶需求、吸引用戶產生消費。價格戰作為最原始的營銷手法被重新推上市場的舞臺。為求規模，以價換量成為行業普遍現象。

我們可以將思考的外延放大，在這些顯而易見的變化背后，是否絕對的原因和理由都完全歸咎于疫情呢？答案是多方面的，實際上，即使沒有疫情發生，中國家電產業也正在步入發展放緩階段。對于一個行業、一個產業而言，其發展有一定的生命周期，而家電行業，或者具象到熱水器行業，現在這種變化也正是行業生命周期發展的必然——高峰之后趨于平穩或是下行。

過去，借助房地產市場發展的東風，行業也享受著這一波紅利，利潤結構合理，大家日子過得相對滋潤。這樣，行業隱藏的一些短板就很難被重視和發現，在利潤外衣下，一切都是繁花似錦。這二十年來，可以說是熱水器行業的高峰期，當外部環境發生變化之際，在風口期享受紅利的企業或者品牌如果沒有深厚的制造沉淀，因為缺乏穩定的根基，很有可能被風吹走。

外部環境變化中，疫情只是其中一部分，更明顯的是渠道對銷售的分流。除了線上銷售進一步集中之外，線下的零售渠道也呈現出非常明顯的分化，過去零售賣場占絕對比重的渠道結構被顛覆，廠商均面臨重大變革。

行業趨勢不可逆轉，在這場變革中，必然會導致部分競爭力不足的品牌被淘汰，變化與轉型已經成為新常態的一部分。

在這場時代變革里，哪些品牌更具生命力，可與時代共發展，這是品牌企業需要考量的問題。

具有持續發展力的品牌基組

一個企業、品牌想要有長足的發展力，需要具備兩方面的能力。

第一，具有強大的綜合能力，能夠對抗風險，包括未知風險。具備了綜合運營能力，也就具備了更強的競爭力和用戶力，可以在競爭中調動資源保證市場地位。這種超強整合能力的具備，在行業中屬于鳳毛麟角，或者說屬于獨角獸企業的類型，體積龐大且具實力。家電行業代表品牌是海爾、美的等綜合大品牌。

另一種能夠讓品牌存活并且發展的能力是制造力。

具有制造力的品牌在國內企業群中并不少，但真正有行業沉淀和核心技術實力的品牌并不多，這種無可取代的專業能力有時甚至高于品牌力，在企業發展過程中可以源源不斷的輸送動能，是發展的根基。國內比較具有典型代表的是格力，還有一部分企業，在常年的出口制造中積累了豐富的技術經驗，同時因為接觸到國際化需求形成了自身的技術創新和應變能力，這兩種技術能力的加持，也加大了這類品牌在競爭中勝出的幾率。

但實際上，這類能夠堅持常年技術投入的企業也不多見，因為技術能力的構建屬于長線投入，而且這項投入較大。

之所以說技術投入的費用基數大，周期長，是傳統制造基因而導致。

對于傳統制造型企業而言，有著非常典型的“密集型”特征。第一是資金密集，第二是勞動密集。也正是這兩個“密集”，造成費用大，周期長和門檻高。

而從微笑曲線定律來看，制造型企業處于曲線的底端，相比大筆的技術投入，盈利結構或者盈利分配并不合理。也因為埋首于制造和技術研發，讓制造型企業很難獲得更高的利潤，在盈利運營上存在短板。

企業所具有的綜合競爭力和制造能力，前者側重于市場和盈利，后者側重于研發和制造。而對于威博而言，我們顯然屬于后者。

多年的出口經驗，讓威博的產品覆蓋了全球50多個國家，包括歐洲和美國等先進國家，這讓我們擁有了國際化的技術眼光和實力，能夠在技術的推陳出新上做到品質和速度兼具。

與此同時，威博也有傳統制造型企業不可避免的短板，即營銷和盈利能力尚需強化。如果沒有足夠的盈利能力，無法吸引合作伙伴的加盟，而沒有足夠的營銷能力，也無法實現品牌力和品牌溢價。

因此，在制造力的基礎上，我們接下來要做的是品牌力和營銷力。

兩端發力重新賦位品牌

品牌力和營銷力，是最近幾年威博的戰略重點。

所謂品牌力，分為幾個維度進行打造。

品牌力的第一個維度是除了成本優勢和質量穩定之外，加大研發力度，在智能化和用戶為中心的場景化兩端發力。

為此，核心業務也將圍繞這兩方面展開。即浴室場景和用水場景。

浴室場景的打造，實質上是通過產品整合進行整個洗浴空間和舒適度的打造，以傳統熱水產品為核心，進行產品延展，將浴室空間內可見、可用、可具象的產品進行關聯，為用戶打造立體的洗浴空間，繼而營造具有微博屬性的場景生活。

實際上，在歐洲市場，浴室場景化產品的研發和應用對于威博而言，已經有成熟的產品基礎，我們根據國內本土市場的需求和使用習慣加以創新，融入更多物聯網等智能化元素，包括南北市場不同的產品應用屬性，例如，防潮防霉等技術的加持等。

帶有自有品牌標簽和辨識度的產品，今年年內將與大家見面。同時也為合作伙伴提供更高溢價空間的產品。

另一個發力端在用水端。

實際上，熱水和凈水是目前市場上兩大主流水應用市場。

熱水市場上，我們有突出的制造優勢和成本優勢。凈水方面也將成為主推，因為存在產品的相關聯性，在營銷端也更容易形成推廣合力。

與此同時，我們與設計師事務所和一些高校組成設計聯盟，在產品的工業設計上也將對傳統型產品的外觀進行改造。迎合當下市場對產品“顏值”的關注點和需求點。

對熱水和凈水進行品類切割，實際上是為了更好的踐行品牌的定位和轉型。

過去，行業對威博的認知是“國內熱水專家”，現在我們要做的是“全球熱水智造中心”。

“讓每一滴水都更干凈”是威博的企業愿景。作為國貨品牌，同時也作為中國制造到中國創造的一名踐行者。發揮品牌技術優勢，通過產品力和營銷力為品牌重新賦位。

在品牌重塑的過程中，我們的觀點是寧可慢點，也要穩點。這或許是絕大部分具有傳統制造基因企業的共性，相比頭部品牌的大而全，威博的目標是專而美，順時、順勢而為，做緊隨時代的品牌。