將中國與全球市場連接

葛菁

9月23日，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（簡稱：Intertextile上海面輔料展）在國家會展中心（上海）舉辦，雖然展會面積較上一屆略有縮小，但為期三天的展會依然迎來了超過73500名觀眾，熱鬧的場面鞏固了該展會在服裝面料行業(yè)的領(lǐng)先地位，這在特殊時(shí)期讓主辦方法蘭克福展覽（上海）有限公司大為提振?，F(xiàn)場，法蘭克福展覽（香港）有限公司高級總經(jīng)理溫婷接受了本刊專訪。

《中外會展》：這段時(shí)間，各行各業(yè)都非常依賴線上的貿(mào)易往來。這會對未來的實(shí)體貿(mào)易展會構(gòu)成危機(jī)嗎？

溫婷：疫情確實(shí)進(jìn)一步突顯了數(shù)字化業(yè)務(wù)和服務(wù)的重要性。在眾多展會要延期的情況下， 我們在全球的各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也是積極地因應(yīng)不同行業(yè)和持分者的需求并利用集團(tuán)強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)，推出或拓展已有數(shù)字化服務(wù)，以虛擬展會的模式在疫情期間繼續(xù)為展商和買家提供貿(mào)易的平臺。

至于 Intertextile，國際化和全面性一直以來都是這個(gè)展會能夠成為高效商貿(mào)平臺的關(guān)鍵，當(dāng)我們預(yù)計(jì)到一些海外公司和買家很可能還會因?yàn)楦鞯氐穆眯邢拗贫鵁o法前來，我們便立刻對現(xiàn)有的線上工具和服務(wù)進(jìn)行了評估，并尋找新的方法以數(shù)字化方案形式聯(lián)系業(yè)界。這些工具包括Intertextile APP和全新的線上商貿(mào)配對平臺 Connect PLUS等，讓受限制的國際參與者能繼續(xù)利用Intertextile 的平臺和資源，以不一樣的方法與國內(nèi)外的供應(yīng)商和買家保持聯(lián)系。

即便如此，在我們認(rèn)可數(shù)字化的重要性的同時(shí)，我們也知道在“線上”是有局限性的，大家還是希望進(jìn)行面對面的商業(yè)接觸。我們7月份在大灣區(qū)成功舉行的 Intertextile 深圳面輔料展的展商和買家的反饋就力證了這一點(diǎn)。在建立商業(yè)關(guān)系時(shí)，信任是很重要的，而這也只能在面對面的交流下才能有效地進(jìn)行。尤其是在紡織和時(shí)尚行業(yè)，近距離觸摸和觀看面料和纖維尤為重要，線上往來無法替代。所以當(dāng)我們推出一系列的數(shù)字化解決方案的同時(shí)，我們也看到，把線上平臺進(jìn)一步的和實(shí)體展會結(jié)合才能達(dá)到理想的參展或采購效果。因此，我們今年設(shè)立了一個(gè)全新的跨平臺展商專區(qū)， 旨在讓眾多線上展商不僅可以通過視頻與買家無縫連接，更可以在展會現(xiàn)場展示實(shí)體產(chǎn)品供買家欣賞、觸摸和細(xì)查，這是紡織品和面料采購的重要一環(huán)，也是提高買家采購效率的要素。

除此之外，雖然很多大公司確實(shí)能夠憑著自身的規(guī)模和資源度過這次疫情危機(jī)，但對于占我們展會參展商大多數(shù)的中小企業(yè)而言，展會是它們每年的主要營銷銷活動(dòng)，這里是它們接洽現(xiàn)有客戶和新客戶的主要機(jī)會，這也是網(wǎng)上渠道無法輕易取代的。因此，我相信數(shù)字化貿(mào)易不僅不會給展會帶來危機(jī)，反而會因線上活動(dòng)與線下展會進(jìn)一步的結(jié)合加強(qiáng)訊息共享，市場空間得以擴(kuò)大，從而為行業(yè)醞釀新機(jī)會。

《中外會展》：疫情是否影響了現(xiàn)場展商和觀眾的數(shù)量呢？隨著目前中國的商業(yè)活動(dòng)逐漸恢復(fù)正常，展商和觀眾的參與率是否有所提高？

溫婷：Intertextile是一個(gè)非常國際化的商貿(mào)平臺，從展商和觀眾的構(gòu)成來說，海外展商和觀眾將近占20%，幾乎涵蓋了紡織行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。今年，受疫情的影響和國際旅行限制，展會規(guī)模較去年相比縮小了2萬平米左右。雖然國際參展企業(yè)大大減少，但從 7 月以來，法蘭克福展覽集團(tuán)所舉辦的展會已吸引了 4924家參展企業(yè)和超過 262000名不同行業(yè)的專業(yè)觀眾參加。此外，許多國際公司通過其在中國的銷售辦事處參加了我們的展會，例如，本屆的Intertextile上海面輔料展仍然成功地聚集了20個(gè)國家和地區(qū)的參展商參與。

從現(xiàn)在到年底，我們集團(tuán)還將舉辦9 場活動(dòng)，當(dāng)中也包括在具有重要戰(zhàn)略意義的在大灣區(qū)舉辦的展會，如即將舉辦的廣州國際照明展、全新的中國（深圳） 國際網(wǎng)印及數(shù)碼印刷技術(shù)展覽會 、即將在上海舉辦的 上海樂器展（Music China），以及 12 月的上海汽配展（Automechanika Shanghai）。

可以說，雖然在國際旅行上受到了限制，但展商們的產(chǎn)品和品牌的國際化并沒有受到影響，尤其是大型品牌企業(yè)在全球都有銷售網(wǎng)絡(luò)，他們的中國的銷售網(wǎng)絡(luò)依然在參與展會。

《中外會展》：除了提供數(shù)字化解決方案和重啟實(shí)體展會，展會主辦方還將如何幫助所在行業(yè)從疫情中重回正軌？

溫婷：我們相信，除了繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易平臺協(xié)助行業(yè)在疫情后的交流，加速市場信息互通同樣是促進(jìn)復(fù)蘇的關(guān)鍵。所以，我們還調(diào)整了展會同期活動(dòng)的主題，以更有效地迎合市場需求，來加速行業(yè)恢復(fù)信心。以 Intertextile 為例，我們的同期活動(dòng)就沒有因?yàn)橐咔槎?guī)?？s小，我們邀請了各地紡織和時(shí)尚領(lǐng)域的專家參加了共 31 場研討會和 6場主題活動(dòng)，并以“疫情”為專題，探討行業(yè)未來發(fā)展。

《中外會展》：作為國際展覽會的主辦方，你認(rèn)為傳統(tǒng)展會在疫情后的前景如何？

溫婷：雖然這種 "線上+線下 "的新模式提供了靈活性，但在開展業(yè)務(wù)時(shí)，面對面的會議是無法替代的，傳統(tǒng)的展會形式仍然受到客戶的高度重視。隨著新冠疫情形勢的好轉(zhuǎn)和中國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的回暖，我們看到，企業(yè)通過法蘭克福展覽集團(tuán)的平臺來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的愿望也相應(yīng)提高。

我們專注于通過展會在國內(nèi)和國際上持續(xù)提供行業(yè)交流價(jià)值。為此，今年11月，我們集團(tuán)將第三次參加中國國際進(jìn)口博覽會，以展示我們在國內(nèi)的展會平臺如何在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)⒅袊c全球市場連接起來。