電子測量儀器租賃業務市場分析

陳凱

摘要：電子測量儀器價格昂貴，企業采購成本較大，占用資金較多。因此，在國外發達國家和市場經濟較成熟地區，電子測量儀器的租賃模式正在成為企業設備投資和技術更新的一個重要手段。在國內，隨著近年來電子信息技術的高速發展，通信業所需的測試儀器更新換代快、淘汰率高，相關企業為在激烈的競爭中立于不敗之地，更多通過租賃方式獲得測試儀器來不斷提升測試能力，從而滿足自身的發展需求。

關鍵詞：電子測量儀器;租賃業務;市場;營銷網絡

1電子測量儀器租賃的起源與發展

儀器租賃是目前成型的一種滿足客戶測試需求的服務方式，它起源于20世紀70年代的美國等市場經濟十分發達的地區，后逐漸發展到歐洲與日本。歐洲租賃業務的成型與發展要比美國晚5-10年，而日本比美國要晚10-15年。

由于中國改革開放的進一步發展和全球化進程，中國目前已經逐步成為國際性的生產基地，許多國際化大公司紛紛來華設廠，特別是通信制造企業，這些企業按其在境外的運作慣例，依然存在對高端測試儀器短期租賃的需求。采用租賃儀器的方法大大降低了中小企業的融資門檻，從而得到了國內廣大中小企業的青睞，使租賃的外延不斷地擴展，所以儀器租賃在國內也有了一定的發展，但同歐美等發達國家相比，還存在很大的差距。而目前中國測試儀器租賃市場僅占整個儀器市場1%的市場份額，因此，發展空間非常大。一方面，說明中國企業對科技儀器租賃服務模式還比較陌生，租賃市場的開發任重道遠;另一方面，也說明了未來租賃市場前景廣闊，大有可為。

2電子測量儀器租賃的優勢與意義

2.1租賃能夠大量降低企業投入的成本

這里的成本主要是指購買成本和使用成本。舉一個小例子：某通信公司為開發項目，需使用三臺高端頻譜分析儀來做相關測試，項目開發所需時間大致為兩年。如果這時通信公司選擇購買，按當時每臺頻譜儀40萬元的銷售價格計算，則需一次性支付120萬元，而這僅僅是購買成本。購買后還需要定期計量、校準以及維修，加上保管、倉儲、保險等其他費用，購買這三臺頻譜儀的真實成本就遠不止120萬元。但如果選擇租賃，按照平均每月租金收取比例大致為當時銷售價格的2%計算，那么租用三臺頻譜儀每月的費用僅為2-3萬元，租用兩年的租金總成本也不過60-70萬元。這一花費，僅占購買成本的60%，而且還省去了企業進行儀器管理所需的各種成本，無疑是大大降低了企業投入的成本。

2.2租賃能帶來財務上的好處

從上面的例子中我們也可見一斑。如果購買，必須按設備總價值一次性付給生產廠家100多萬，這與每月僅花不到3萬元來租賃相比，顯而易見的無疑是相對增大了對財務上的壓力。另外，購買設備屬于固定資產的增加，按照相關規定，購買價格必須列于資產負債表。相反，租賃的設備不作為資產列于資產負債表，故可增加凈資產收益率。再者，購買的設備不論使用與否或利用率如何，都須按使用壽命折舊，這無疑會積壓很大的資金流。

2.3租賃能夠使企業避免技術風險

隨著近年來電子信息技術的高速發展，通信業所需的測試儀器更新換代快、淘汰率高，很多儀器的真正使用壽命也就一兩年。企業為在激烈的競爭中立于不敗之地，往往不得不通過大量購買新開發出的測試儀器來不斷提升測試能力，從而滿足自身的發展需求。

如此以來，企業在面對日益龐大的過時儀器閑置庫存問題的同時，還要承擔巨大的技術與財務風險。但如果選擇租賃，這些風險完全由出租公司來承擔，企業就全無后顧之憂了。

3國內租賃業務發展現狀

與國外租賃公司相比，我國租賃公司還存在明顯的劣勢和短板，其發展情況仍處于初級階段，對比分析如下：

多數租賃公司規模小，設備品種覆蓋面少。國內多數租賃公司由于資金有限，只能根據市場需要購置設備進行租賃，設備類型不全。

服務范圍窄。我國目前的租賃公司以經營性租賃為主，絕大多數公司不能通過融資租賃進行新設備銷售。租賃技術人才缺乏等原因導致我國目前大多數租賃企業只能從事簡單的出租業務，極少公司能提供銷售、出租、維修、技術咨詢等一站式服務。

融資渠道窄。目前我國上市的儀器租賃公司極少，租賃公司尚不能利用證券市場進行籌資。大多租賃公司屬于獨立租賃公司，自身籌資能力有限。少數租賃企業屬于廠商租賃公司，可以從母公司進行融資。而銀行對租賃公司的信貸限制多，大多租賃公司很難通過銀行籌資，保險證券業資金還未進入租賃市場。

4租賃業務實施面臨的主要困難

國內市場缺乏較強的信用經濟意識，租賃業發展和普及還存在思想障礙。與國外發達的市場經濟和金融市場相比而言，國內市場和企業對于財產的價值觀念依舊停留在設備的所有權上，對于租賃還缺乏認可和實踐。而在發達國家，企業意識已經發生了重大轉變，由重視設備的所有權轉為重視設備的使用權，租賃這一具有所有權、使用權相分離特點的新型信用形式，已經被企業和市場廣泛認同。

缺乏政策、法律等方面的支持和引導，租賃行業的發展存在壁壘低、競爭無序的狀態。目前，租賃行業沒有完備的法律體系，承租企業和租賃公司的合法利益就得不到保障。只有國家具有在政策層面的引導，企業才會更偏好采取租賃方式。同時，政府的優惠政策也能使租賃公司的融資成本降低，租賃才會有利可圖，調動租賃公司的積極性。

租賃公司對于各企業信用風險的控制存在困難。由于國內租賃市場發展還不成熟，國家政策法規不完善，國內企業信用制度體系尚未形成，有些信用度比較低的企業，勢必會給租賃公司帶來財務的風險，尤其是本公司涉及的都是高端儀器的租賃服務。因此，如何去衡量客戶的信用度，保證企業自身利益的同時又能提供優異的服務，是租賃公司急待解決的問題。

5電子測量儀器租賃業務發展建議

國家的宏觀經濟政策給我國租賃企業帶來巨大的商機，租賃公司要發展，需要加強以下幾方面的建設：

注重品牌建設。品牌對租賃公司的發展能起到事半功倍的效果，要根據自身特點打造品牌，通過品牌效應來拓展業務，打造以展會、展覽，網絡平臺、微信公眾號等為主體的營銷宣傳模式，充分發揮線上、線下兩條主線的宣傳作用，提升租賃公司的軟實力。

拓展完善營銷網絡，擴大業務規模、提升綜合服務能力。完善的營銷和服務網絡是服務商搶占目標市場、擴大市場占有率、提高品牌影響力的有力手段，有助于其發揮在產品銷售、市場推廣、客戶服務等方面的優勢。借助營銷網絡，根據市場需求變化深入客戶，積極拓展租賃業務，抓住市場機遇，不斷擴大租賃規模，通過規模的擴大搶占租賃市場，把租賃公司做大、做強。

積極發揮租賃價格競爭優勢。雖然價格不是決定交易成敗的唯一因素，但在一定條件下，價格競爭是必要的，業務拓展前期可以利用較低的市場租賃價格和促銷手段進行市場宣傳，搶占市場份額。租賃公司在保證正常利潤的前提下，可推出折扣價或搭贈一系列增值服務，例如儀器上門培訓、測試方案解決、技術交流等服務。

完善設備的退出機制。儀器設備的租賃漸漸地會使租賃公司變成一個只有購進、沒有退出的舊設備滯納場所，尤其對于租賃公司科技含量較高的儀器儀表，更新換代更是尤為迅速。如果沒有淘汰的二手儀器處理機制，勢必會造成公司不能有效地回收資金再投入到新儀器的租賃中去，租賃業務難以循環發展。因此，在租賃業務開展的同時，要完善二手儀器市場的銷售網絡，這對租賃公司的發展有著重要意義。

參考文獻：

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