單純買展位的時(shí)代已經(jīng)過去，未來需要更多價(jià)值

彭春雨 徐夢迪

今年的秋糖在泉城濟(jì)南舉辦，作為2020年第一場也是唯一一場線下展會(huì)，企業(yè)主們用產(chǎn)品創(chuàng)新帶來活力，經(jīng)銷商們躍躍欲試尋找新機(jī)會(huì)。熱鬧之后，我們往往會(huì)忽略這群為盛會(huì)做出努力的人，他們就是承接展會(huì)的展商。

印有“選飲品，就上品飲匯，讓廠家少花錢，讓經(jīng)銷商多賺錢”字樣的旗幟在華美達(dá)酒店現(xiàn)場飄揚(yáng)，300多家企業(yè)參展，其負(fù)責(zé)人任未希事無巨細(xì)、親力親為。

為了更加深入地了解本次秋糖，本刊記者約到了任經(jīng)理并進(jìn)行了一次采訪，從她的角度，我們不只對(duì)展商有了更多的了解，也看到了一個(gè)更多元的秋糖。

在任未希看來，平臺(tái)的發(fā)展離不開三個(gè)關(guān)鍵詞：專業(yè)化、差異化和價(jià)值感。

從細(xì)分開始，走向?qū)I(yè)化

“最早我們純粹就想打造一個(gè)飲料區(qū)，做行業(yè)細(xì)分化，把不同的產(chǎn)品聚集在一起，讓經(jīng)銷商和廠家的對(duì)接更集中、更高效。”這是品飲匯創(chuàng)辦的初衷，后來在實(shí)踐中品飲匯慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)也在逐步專業(yè)化、更精準(zhǔn)，這也倒逼著團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化，學(xué)習(xí)更多行業(yè)內(nèi)的東西。

好在品飲匯大部分員工都是一線銷售人員，這樣的出身讓他們更加了解客戶，能夠想客戶所想，甚至比客戶自己還要了解客戶。任未希表示：“我們常常會(huì)思考客戶的需求點(diǎn)在哪里，比如他在展前是不是就已經(jīng)能夠招商；他的品牌宣推是否需要策劃公司的導(dǎo)入；他的新品開發(fā)有沒有迎合趨勢；我們甚至?xí)涂蛻襞漠a(chǎn)品寫真照，讓他先有顏值賣點(diǎn)。……