小心！熱鬧的直播電商背后有隱憂

朱玉童

隨著社交應(yīng)用和電商平臺(tái)的全民化發(fā)展，社交和電商之間不可避免地出現(xiàn)了很多交集。尤其是直播軟件的盛行和短視頻市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)紅直播異軍突起，已成為多家電商平臺(tái)標(biāo)配的新業(yè)態(tài)。截至2019年年底，中國(guó)直播用戶規(guī)模已經(jīng)突破5.01億人。預(yù)計(jì)2020年，直播電商行業(yè)將保持100%+高增長(zhǎng)，阿里劍指5000億，抖音、快手均把2020年GMV（一定時(shí)間內(nèi)的成交總額）目標(biāo)上調(diào)至2000億以上。甚至B站、QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)都開(kāi)始發(fā)力直播電商，直播電商占線上銷(xiāo)售的滲透率正加速提升，可謂十分火爆。

網(wǎng)紅直播帶貨確實(shí)很好地節(jié)約了用戶的時(shí)間成本，提高了用戶的決策效率，使用戶購(gòu)買(mǎi)到便宜、時(shí)尚的商品。

然而，現(xiàn)在大部分企業(yè)在渠道轉(zhuǎn)型至網(wǎng)紅直播電商模式的過(guò)程中，都只停留在試一試的戰(zhàn)術(shù)層面，沒(méi)有將其看成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的穩(wěn)定戰(zhàn)略，很多網(wǎng)紅今天崛起，明天覆滅，看似火爆的直播背后存在很多隱憂。

隱憂一：直播電商的網(wǎng)紅們大多缺乏品牌意識(shí)，主要依賴降價(jià)策略，并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一些產(chǎn)品更像在處理尾貨

直播電商呈火爆式發(fā)展?fàn)顟B(tài)的今天，對(duì)于大部分實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)于直播帶貨的認(rèn)知還相對(duì)簡(jiǎn)單、粗放，更多的都聚焦在“帶貨”上，僅僅只是把直播當(dāng)成傳播賣(mài)貨的手段，或者是增長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一個(gè)渠道，沒(méi)有打算通過(guò)網(wǎng)紅帶貨建立起品牌與口碑的意識(shí)，這是商家的問(wèn)題。

而在網(wǎng)紅這方面……