紙箱哥的風口與浪尖

文/趙寶娣

“紙箱哥”是王佳滎的外號，也是他的品牌。王佳滎在開網店的商業大潮中獨辟蹊徑，為商家提供紙箱。十多年來，他見證著互聯網為商業賦能，更親歷著物流業的變革。

逆向思維，金礦前賣鐵鍬

2008年，王佳滎還是義烏工商職業技術學院大二在讀的學生。當時淘寶店如雨后春筍般興起，看到學校里好多同學開網店，他就和宿舍的四位室友共同出資2000元，開了一家專賣杭州絲綢的網店。當時，他們都不會打廣告做營銷，兩個月都沒賣出一條。

王佳滎不甘心，一直想著如何讓自己的小店“復活”。一次，王佳滎在校園里閑逛，意外發現有很多同學沖進學校的一家小超市瘋搶紙箱。接下來的幾天，他留心觀察：無論是餅干箱還是水果箱，只要是能裝東西的箱子，總會被開網店的同學一搶而空。這讓他腦海中想起了一個小時候聽到的故事：向淘金者賣鐵鍬。

“是啊，既然網店開不過別人，那我就去賣紙箱！”王佳滎最初的定位是服務校園里的淘寶賣家。于是，他從同學姑姑里的紙箱廠低價買入印刷錯版的紙箱，然后賣給校園里的淘寶賣家。盡管不善交際，但他的舉動滿足了市場需求，學校里的淘寶店主紛紛找上門來。一來二去，他學會了如何與人溝通。王佳滎賺到了第一桶金，性格也越來越開朗。

隨著生意越來越多，王佳滎慢慢有了一些外地客戶。他發現，賣紙箱不但利潤很低，而且還有售賣范圍的限制，如果把自己的紙箱賣到其他地方，銷售過程中產生的費用比紙箱成本還要高。經過一段時間思考之后，他開始一家一家去找供應商，按照客戶的要求生產定制，再由當地供應商直接發貨給買家，這樣不但可以節約成本，還大大縮短了運輸時間。

隨后，王佳滎在杭州下沙的一家大學生創業園賣紙箱，同時在淘寶和1688阿里巴巴批發網開了店鋪。按此前的套路，他以更便宜的價格進貨，賣給全國各地的淘寶商家。到王佳滎大學畢業時，店鋪月銷售額已突破20萬元，一年銷售數億只紙箱。他說：“幾乎沒有人能一開口就叫對我的名字，人們都直接叫我‘紙箱哥’。”慢慢地，“紙箱哥”的名號不脛而走。

站上風口，搶占雙11商機

經過幾年的摸爬滾打經驗積累，王佳滎在全國各地成立了十多個倉庫用以就近、直接發貨，并且累計客戶多達30萬家，成功做成淘寶平臺第一紙箱供應商。

電商紙箱是一個細分的領域，在別人還沒有看懂電商發展前景的時候，王佳滎就已經奔跑在這條路上了。

2011年雙11前后，不少商家因為缺包裝紙箱發不出貨，他們急得每隔幾小時就給王佳滎打一通電話催促。王佳滎比他們更急，物流爆倉，紙箱被堵在了快遞分撥網點外的大街上，等發貨就排了好幾天的隊。王佳滎很清楚，一千個箱子對他而言不過兩三百元的銷售額，但是對于客戶來說，一千個包裹發不出去，就相當于一千個差評，“這對電商的傷害太大了。”

王佳滎回憶，那段時間，廠里的工人每天差不多要干12個小時，而他自己更是連續三天三夜未能休息，最后累倒在裝車現場。他說：“雖然有的客戶意識不到，但我要為他們想到，客戶覺得在我這里就能買到紙箱，這是一種信任，雖然沒有契約，但這種信任比契約更讓人不能辜負。”

踏上浪尖，小紙箱大創意

2015年，王佳滎成立杭州紙箱哥文化傳播有限公司，開始嘗試在紙箱上做廣告。他認為，一方面企業可以通過廣告費來補貼環保技術的研發成本；另一方面，將紙箱變成媒介也是產業方向的新嘗試。

“紙箱哥”的團隊里有一支廣告大軍，成員都是90后。王佳滎的第一個作品，是給福特汽車做廣告。他們精細地設計方案，同一個方案，從不同角度反復設計，每一個細小的環節都認真修改，力爭做到最佳。十幾款廣告方案里，最后敲定將紙箱和汽車模型結合起來，家長可以拿著紙箱跟孩子一起拼。這款既是廣告又是兒童玩具的紙箱一下子成為搶手貨，福特汽車廠家大為贊賞。

“紙箱哥”還設計了可以做收納盒的快遞箱，為天貓美妝做推廣。因為創意和精準的渠道，越來越多的商家開始與他合作。

“我賣紙箱，更要賣創意。”王佳滎將廣告和紙箱結合起來，再把價格壓低，和商家共謀福利。廣告在商家眼里更是重中之重。快遞紙箱面對的是近6億消費者，這種場景化、精準化的廣告投放價值非常大。

王佳滎找到第三個突破口之后，事業如日中天，無疑像是挖到一座金礦，之后很多廣告主都開始找他合作。

2016年7月，“紙箱哥”王佳滎完成天使輪投資，金額為1000萬元；第二年A輪融資又獲得數千萬資金；2018年年底又拿到數千萬的A+輪融資；2019年3月18日，“紙箱哥”宣布獲得余杭產業基金戰略投資。

王佳滎和他的品牌已經站在淘金的風口。“方向對了，就不怕路遠。”王佳滎說，“其實，能夠幫電商賣家省錢才是我們最大的價值，我始終覺得，口碑比金錢重要。”