看車，在北京車展~想買車呢？對話團車網CEO聞偉

2020北京車展在因疫情推遲近半年后，終于在金秋九月盛大開啟。這是今年以來全球舉辦的最重量級車展，各大汽車廠商和觀眾無疑都是期待已久。對于汽車迷來說，來北京車展這樣的全球性大型車展固然能夠了解眾多先鋒科技、提前嘗鮮感受不少最新車型，過足汽車粉絲的癮?？蓪τ谡嬲胍徿嚨南M者來說，在這樣級別的車展顯然得不到太多的購買指導。那如果是自己想要買車，想要得到實惠的價格、豐富的信息，該去哪里呢？在2020北京車展期間，《車主之友》對話團車網CEO聞偉，讓他來給我們介紹下買車的竅門～

《車主之友》：團車網是汽車交易平臺，你們的車展和北京車展相比，有什么區別？

這個區別還是很大的，北京車展作為A類車展，肯定是汽車廠商首選的新車和技術發布的平臺。團車網做的團車節是促銷性車展，就是為消費者買車提供實惠的。團車網創立的時候就是主打汽車團購的概念，幫助消費者順利買車。在現在的團車節上，我們也會提供諸如汽車拼團的服務，一切還是圍繞消費者買車來設計的。

《車主之友》：在團車節買車能得到哪些實惠？

我覺得從兩個角度來看吧，一個是看車的便利，另一個是買車的實惠。

因為我們知道，其實并不是每個城市都能舉辦北京車展這種規格的車展，而且這種車展頻率有限。而我們的團車節可以下探到二三線甚至四五線城市，團車節目前覆蓋到全國大概240個城市，2019年全年舉辦車展1400場左右，在每個城市平均一到兩個月就有一次團車節。這對于真正想買車的消費者來說是十分方便的，在這里他們可以看到不同品牌不同經銷商的車型。甚至有些城鎮是4S店尚未覆蓋地區，團車節給消費者帶來的便利就更大了。

在買車的實惠方面，主要體現在價格和服務兩個方面。首先說價格，因為每個客戶的談判砍價能力肯定略有不同，那我們提供拼團服務，由團長和顧問幫助消費者與經銷商溝通，保證消費者能夠拿到市場上的底價或是獲得更多權益。我們不敢說比市場價再低多少，其實現在經銷商的利潤很低，甚至價格倒掛，但對于消費者來說，一定能夠拿到公平的價格。此外我們還能夠提供專業的買車建議和咨詢服務。我們知道有時候我們在網上查到的價格并不十分準確，比如消費者手握十萬預算來到團車節，我們還可以借助專業數據幫助消費者進行車型的對比與參謀，幫消費者做出性價比最高的選擇。

《車主之友》：團車節參展主力是經銷商，那有主機廠參與嗎？他們能得到什么好處？

對，目前來看主要是經銷商來參展，不過目前我們也在大一些的城市進行車展的升級，吸引品牌廠商來參展。對于主機廠來說，團車網的車展實際上是品牌與效益合一的。品牌方面，首先參與看展的觀眾還是很多的，特別是我們對于三四線城市的下沉式覆蓋還是比較全面的。除了品牌的推廣宣傳，還有直接的經濟效益，比如促成了多少訂單，產生多少潛客銷售線索，這些指標都有明確數據。