中職汽車營銷專業實訓基地的建設思路與方法探析

摘 要：本文首先深入分析了汽車營銷實訓基地的建設思路，其后提出了一系列中職汽車營銷專業實訓基地建設的主要方法手段，希望通過這樣的方式推動汽車營銷專業教育的創新發展。

關鍵詞：中職;汽車營銷專業;實訓基地;建設思路;方法

根據相關的實踐調查研究我們可以看出，汽車營銷專業要求學生掌握扎實的理論基礎及相應的銷售技能技巧，還應當獨立對汽車市場的發展趨勢、發展方向進行深入的分析，開展市場調研活動，預測未來市場走向，與此同時，能夠獨立進行汽車營銷計劃的制定及執行，掌握相應的推銷技巧。要培養出更多的適應社會及企業發展需求的高素質、高水平人才，必須搭建起相應的實訓基地，凸顯出教學的專業化、實用化，幫助學生更為全面系統地掌握實踐操作技巧，同時在真實的市場環境中與客戶進行有效對接，以此實現理實一體化發展，切實提高中職學生的綜合素養。

1 中職汽車營銷實訓基地的建設思路

（1）創設汽車營銷超市實訓中心。中職院校可以根據院校發展的實際情況建立起汽車營銷超市，引導學生了解車系品牌的基本特征、功能優勢，從而更好地完成相應的目標任務，運用自身所學知識在汽車超市中配置出當前市場典型的車型，同時在汽車超市中有針對性地融入整車銷售、保險、配件、營銷等等相關的內容環節，院校也可以與周邊的4s店搭建起良好的合作關系，由4s店提供相應的車型，而教師團隊作為實訓的指導教師，通過多元化的活動幫助學生快速對接市場需求，引導其正確看待自身應當具備的職業能力及職業素養。在汽車營銷超市中可以創設營銷實務、汽車保險、汽車理賠、營銷談判等等相關的內容知識。（2）搭建綜合營銷實訓中心。所謂綜合營銷實訓中心從本質上來講是為了培養并提高學生的綜合營銷能力，包括社會服務、基本禮儀、方案策劃、保險理賠、客戶挖掘、與關系維護等等，這些都在一定程度上要求學生具備良好的營銷氣質，能夠科學合理的對自身職業生涯進行規劃，并且不斷提高自身的綜合素養。首先，教師應當樹立起科學合理的課程教學目標任務，加強學生與他人的溝通交流，注重談判技巧的傳授，使得學生在未來就業過程中注重自身的儀容儀表，具有活躍的營銷思維，逐漸樹立起正確積極的職業價值理念，實現自身的可持續發展。（3）建立二手車交易模擬實訓中心。據調查顯示，目前我國二手車市場得到了快速的發展，而在中職汽車營銷實訓基地的建設過程中，我們也可以根據市場發展的實際需求建立起二手車交易模擬實踐訓練平臺，通過一系列多元化教學活動的開展，幫助學生掌握二手車的評估、檢測、介紹、交易、售后等等相關的技能技巧，引導學生掌握評估鑒定的基本能力，為其后期考取相關的專業證書奠定良好的基礎。而在課程內容的設置過程中則可以創設二手車交易、二手車檢測等等課程內容，實訓項目則包括模擬交易、模擬鑒定等等。

2 中職汽車營銷專業實訓基地建設的主要方法手段

（1）借助實訓基地培養高水平、高素質優秀人才。實訓基地的建設能夠在一定程度上充分發揮出院校基地教學的根本優勢價值，切實提高學生的實踐操作能力及動手能力，為其后續的職業發展奠定良好的基礎。中職院校汽車營銷專業在建設實訓基地的過程中，必須充分結合專業課程的基本特征，科學合理的設計項目活動類型，充分凸顯出教學的實踐性、實用性及針對性，引導學生分批次開展實訓活動。由教師根據學生的個性特征、教學目標任務設置項目主題，例如保險理賠、客戶服務等等，針對不同的項目著重凸顯出差異化的教學內容及知識技能，實現理論與實踐的協同發展，幫助學生逐漸將書本知識內化吸收為實踐技能，學以致用，提高自身的營銷能力。（2）借助實訓基地開展教研活動，推動當地經濟發展。實訓基地不僅要提高學生的綜合素養、專業能力、服務能力，還應當有針對性地凸顯出教學優勢，將教學與科研融入到基地建設過程中，通過這樣的方式提高教師的專業能力及教學水平，使之不斷鞏固自身理論基礎，積累豐富的實踐教學經驗，同時具備當前社會中先進的教學理念，打造高素質高水平的教研隊伍。實訓基地不管是技術還是設備都較為完善，能夠為課題研究的有序高效開展奠定基礎，提供相應的探討與研究平臺。教師應當充分借助這一優勢，積極引導學生參與到市場調研實踐活動中，通過這樣的方式培養并提高學生的社會服務能力，與此同時，教研基地的滲透融合能夠營造出濃厚的教學研究氛圍，潛移默化的影響學生，同時為當地經濟的可持續發展提供支持和幫助。（3）立足于職業資格證書，發揮實訓基地的社會服務價值。在實訓基地的應用過程中，中職院校應當以真實的市場環境作為依據和參考，利用實訓基地的環境仿真優勢加強學生的職業訓練，積極開展職業資格考核訓練。通過整合實訓基地的相關教學資源，學生能夠有效地完成學歷教育，同時獲取相應的職業資格認證，以此拓寬自身的就業渠道與途徑，提高整體教學質量，幫助學生樹立工作自信心。在這樣的背景下，實訓基地除開加強學生實踐訓練之外也可以擴大培訓范圍，面向社會為其他的具有一定培訓需求的從業人員提供相應的機會和平臺，創造培訓條件。通過這樣的方式能夠在一定程度上節省中職院校的經營管理成本，提高整體效益，同時也能夠對外樹立起良好的院校形象，為當地經濟的可持續發展提供相應的技術支持及資源，幫助凸顯出自身的社會服務職能。（4）加強實訓基地企業化管理，搭建高效運行機制。汽車營銷實訓基地我們可以將其看作是一個小型的企業，因此在對其進行管理運營的過程中，應當以企業化管理作為基礎理念和指導原則，搭建起切實可行的管理制度，并且創設質量監督機制，不管是學生還是教師都必須嚴格遵守相應的實行規范制度，自覺維護基地的設備設施，以此確保實訓基地的有效運行。

3 結束語

綜上所述，中職院校汽車營銷專業應當借助實訓基地培養高水平、高素質優秀人才，借助實訓基地開展教研活動，推動當地經濟發展，立足于職業資格證書，發揮實訓基地的社會服務價值，加強實訓基地企業化管理，搭建高效運行機制。

參考文獻：

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[2]劉方歆.校企合作模式在高職汽車營銷教學中的應用[J].教育現代化，2018，5（29）.

作者簡介：武崗（1991-），男，河北張家口人，本科，助教，研究方向：汽車營銷。