五洲特紙：資源一體化綜合利用產品多元化全面發展

韓晉

衢州五洲特種紙業股份有限公司致力于特種紙的研發、生產和銷售，是國內產品種類多樣、工藝技術先進的專業化特種紙制造企業。經過十余年的產業深耕，公司已經建成6條原紙生產線并形成了年產近55萬噸原紙的生產能力，現已發展成為國內規模較大的食品包裝紙生產企業和國內重要的格拉辛紙、描圖紙生產企業。隨著江西五星特種紙項目的陸續投產，公司市場地位有望進一步提升。

注重技術創新積累規模化專業化生產

五洲特紙設立之初便十分注重工藝技術創新積累，通過引進行業內的技術人才，快速提升公司的技術水平。公司目前擁有一支經驗豐富的生產和研發團隊，核心技術人員均有15年以上造紙工作經驗，對產品研發和工藝創新有深刻的理解和認識，較高的起點使得公司較早成為頂正包材、統奕包裝、岸寶集團、艾利丹尼森等大型集團的供應商。大型高端客戶的需求在一定程度上代表了行業技術的發展方向，公司在與大型高端客戶的合作過程中，能夠站在客戶的角度實時進行技術工藝創新，為客戶提供定制化的產品，進一步提升了公司技術的先進性，增強了客戶的黏性。

為了保持行業領先地位，公司通過產品提升改造、生產工藝優化、生產設備改造提升、新產品開發、新技術應用等，持續豐富產品類型、提升產品質量規格，取得了一系列的科技開發成果，現已獲得2項發明專利，9項實用新型專利，成為公司核心競爭力的重要組成部分。

公司專注于食品包裝紙、格拉辛紙和描圖紙的生產，現已形成固定紙機進行特定產品生產的模式，這樣既能避免紙機頻繁改動或切換所造成的產能浪費、能耗增加，又能保證產品質量的穩定。公司具備大規模的專業化生產能力，在提高產品質量穩定性的同時，能夠充分利用規模效應降低單位采購和生產成本，并及時推動公司新產品開發和新技術的研發及應用，保持公司產品競爭優勢。

未來，公司將以市場需求為導向，加大技術開發力度，提高產品質量，促進產品優化升級，大力發展節能型、環保型、高強度、低定量的食品包裝紙和低硅油消耗的格拉辛紙等產品，提升公司產品結構的寬度。同時，公司將針對市場需求的不斷變化，拓展公司現有產品應用領域的深度和寬度，優化公司產品結構。

質量可靠客戶信賴貼心服務快速響應

五洲特紙一貫重視產品質量，現已建立一套完整的質量管理體系，并通過了ISO90012015質量管理體系、ISO140012015環境管理體系、CQM質量管理體系認證、CQM環境管理體系認證。經過多年的積累，公司逐步建立起突出的客戶與品牌優勢，現已與大批業內龍頭企業等建立了長期穩定的良好合作關系，積累了豐富的客戶資源。此外，在與下游大型高端客戶的合作過程中，公司根據客戶需求，有針對性地進行產品研發與功能改良，保持公司產品工藝的先進性并提高公司的品牌效應。公司對大型高端客戶的積累能夠促進公司不斷改善產品生產工藝、降低生產成本，形成競爭優勢與品牌效應，進而帶動公司新客戶的開拓，形成良性循環。

特種紙由于功能化強、定制化程度高，客戶對產品質量要求特別高，大型高端客戶對新供應商的選擇比較謹慎。同時考慮到安全衛生要求、產品質量、企業供貨能力等因素，大型高端客戶對供應商的生產能力、技術水平、資金實力、生產工藝、衛生條件、產品品質、人員素質及管理能力都有很高的要求，在選擇供應商時需要進行嚴格的審查程序，如每年驗廠、要求第三方進行檢測、小批量試用至大批量供貨，考核時間較長。一旦雙方達成合作，便能建立長期穩定的合作關系，除非出現突發性重大問題，一般不會輕易調整。憑借多年來始終保持的穩定的產品質量與快速的供貨能力，公司在特種紙行業已經具有較高的知名度。

得天獨厚區位優勢不斷拓寬全國市場

五洲特紙地處浙江省衢州市，當地出臺了一系列產業政策，將重點發展高檔包裝用紙和高技術含量的特種紙，這為特種紙企業提供了政策保障。衢州市作為我國最大的特種紙生產基地之一，聚集了大量的特種紙生產企業，人才技術交流頻繁，集聚效應明顯。衢州市位于錢塘江上游，水資源優勢突出，市內有烏溪江大型水庫，水質均為一級標準，能夠為特種紙生產企業提供充足且優質的水源。此外，由于特種紙的生產消費與經濟發展程度密切相關，衢州地區處于全國經濟發展程度最高的長三角經濟區和全國物流中心腹地，靠近全國著名貿易批發中心金華市和義烏市，擁有得天獨厚的資源優勢、銷售網絡和物流條件。地理區位優勢特別是集聚效應及靠近消費市場，能夠保證公司業務的快速發展。公司將以江、浙、滬等核心城市在內的長三角地區為主要開拓市場;同時，公司在江西省湖口縣建立了110萬噸特種紙生產基地，截至2020年6月底已經具備年產15萬噸格拉辛紙和年產5萬噸轉移印花紙的生產能力，未來3年將進一步建成年產20萬噸的食品包裝紙生產線項目，并將以我國東南沿海尤其是珠三角地區為主要開拓市場。公司將對現有市場進行統一協調，并進一步細分目標市場，拓寬公司的營銷區域，擴大公司產品銷售半徑。

近年來，五洲特紙主要產品下游市場保持穩步增長。食品包裝紙方面，隨著我國消費者食品消費包裝需求的升級、國家限塑政策的實施、外賣、快餐、食品、飲料等市場規模的不斷擴大，我國食品包裝紙需求穩步增長。格拉辛紙方面，格拉辛紙作為標簽離型紙的主流產品，市場需求隨著標簽印刷行業及下游食品、飲料、醫藥、日化品、電子產品和物流行業的不斷發展而快速增長。描圖紙方面，隨著人們對于服裝、日化品、食品包裝的品質和品味要求的逐步提高，描圖紙作為一種精美的裝飾已經逐步應用到廣告、服裝吊牌、食品包裝、高檔日用品包裝等領域。

堅定實施發展戰略市場空間逐步釋放

隨著下游行業的發展和紙基材料對塑料制品的逐步替代，特種紙產品的市場需求將進一步提升。根據國家發展規劃，特種紙行業正在逐步淘汰落后產能，隨著高能耗、重污染的中小型特種紙生產企業關停，特種紙行業的市場空間將得到進一步釋放。五洲特紙作為國內重要的食品包裝紙、格拉辛紙和描圖紙生產企業，將迎來較大的發展機會。

公司此次募集資金將全部用于公司主營業務，用于提高公司食品包裝紙的產能規模和市場占有率，提升公司特種紙的研發能力和技術水平，進而提升公司的盈利能力，促進公司持續穩定發展。其中，“年產20萬噸食品包裝紙募投項目”擬通過建設新生產場地、增加生產人員和生產設備，提升公司的產能規模，解決現有產能瓶頸問題，滿足不斷增長的市場需求。項目實施后公司經營規模將快速增長，規模化優勢將更加凸顯，提升公司的盈利能力和市場競爭力。該項目有利于強化公司在食品包裝紙市場的競爭力，是公司發展戰略規劃的重要內容。公司將實行“走出去”的研發策略，在特種紙領域進一步加深與科研院所及大專院校的技術合作、交流，共同推進新技術研發和新產品的設計。

五洲特紙將以此次上交所主板上市為契機，通過募投項目的實施，進一步提高公司產能產量，增強公司主要產品在市場的占有率和影響力。

未來，公司將持續加強品牌建設，拓展市場影響力，并將繼續嚴格執行質量標準，保證穩定的高品質產品。同時將加大市場宣傳推廣投入，創新宣傳內容和手段，進一步提高產品市場滲透率和品牌美譽度。公司將以成為國內一流的專業化特種紙制造企業為目標，積極推進清潔化生產、降低污染排放，探索出資源節約型、環境友好型的可持續發展之路。一方面，公司將積極探索橫向發展，要加大公司的科研投入和新產品開發力度、拓展公司產品的應用領域和范圍，實現公司產品多元化;另一方面，公司將深入延伸產業鏈，通過延伸上下游產業鏈，把公司打造成為林、漿、紙于一體的資源綜合利用企業。