“直播帶貨”：廣電媒體經(jīng)營創(chuàng)收的另一扇窗？

當門關(guān)上的時候，也許應(yīng)該趕緊找到一扇窗

2020年初，新冠肺炎疫情使得中國乃至世界經(jīng)濟來了個急剎車，大量企業(yè)的生產(chǎn)銷售遭遇到嚴重困難。作為媒體廣告“衣食父母”的企業(yè)日子不好過，對媒體的廣告投放也自然是變得拮據(jù)起來，刨去投放在最近增長強勢的網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告以外，能流向傳統(tǒng)媒體的廣告投放量自然可想而知。這使得廣播電視等主流媒體無論是廣告收入還是活動創(chuàng)收都“欲說還休”。

而此時，一種新型的商業(yè)模式直播帶貨卻迎來了屬于“她”的高光時刻，一場疫情讓消費場景從實際消費向網(wǎng)上消費來了一次整體大漂移，處在疫情防控期的人們，出于維系社會關(guān)系和日常生活的原因，簡直到了“無群不歡、追著直播狂下單”的地步，薇婭、李佳琪、李子柒等網(wǎng)絡(luò)紅播早已是人盡皆知。如今的網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)可以帶來千億元級別的年成交額，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。因為有了直播帶貨，全國的物流業(yè)和電商企業(yè)可能是本次疫情當中唯一沒有徹底停工停業(yè)的行業(yè)，一些商界名人也紛紛試水直播帶貨，比如董明珠也化身帶貨主播，一場直播就創(chuàng)造了超過3億元的銷售額。廣電人在親身體驗網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)給人們生活帶來巨大改變和便利的同時，面對廣電媒體復(fù)雜嚴峻的生存環(huán)境，是繼續(xù)守著略顯頹勢的舊有營收模式依然故我、艱難求存，還是求新求變，借助新經(jīng)濟業(yè)態(tài)的強勢崛起，為廣電媒體的創(chuàng)收經(jīng)營找到一扇“網(wǎng)絡(luò)化”生存之窗？

在做到 “貌美如花”的同時，還要做好“賺錢養(yǎng)家”

說到賺錢養(yǎng)家，就不得不說到一個曾經(jīng)風光一時的商品零售業(yè)態(tài)——電視購物。作為現(xiàn)代零售業(yè)中的一種，電視購物融合了電視、電信、商品零售以及物流配送等多個行業(yè)，把廠商和消費者直接聯(lián)系起來，既替廠商省去了實體店鋪的經(jīng)營成本和中間渠道的流轉(zhuǎn)成本，也替消費者省去了實體購物的辛苦勞頓，相對低廉的價格也是讓人倍感賞心悅目的主要原因。這使得電視購物一度顯示出強勁的競爭力。可惜“花無百日紅”，由于一些急功近利的商家任意夸大產(chǎn)品功效、惡意欺騙消費者，加上一些電視購物平臺未能較好地把握商品準入質(zhì)量關(guān)，使電視購物產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬，在2015年達到頂點后，進入負增長狀態(tài)，絕大多數(shù)電視購物企業(yè)均遭受連年巨額虧損，尤其是移動電商的興起，徹底分食了電視購物的蛋糕。

為把因疫情影響造成的損失降到最低，促進社會經(jīng)濟生活的全面啟動和健康發(fā)展，從中央到地方，各級主流媒體紛紛利用媒體公信力和傳播優(yōu)勢，頻頻舉辦直播帶貨大型公益活動，央視新聞發(fā)起了“謝謝你為湖北拼單”大型公益活動，央視頻發(fā)起了“搭把手、拉一把”大型融媒體公益活動，《人民日報》發(fā)起了“湖北沖鴨”直播帶貨專場，其中，央視助力湖北直播帶貨成交額更是超過了5億元，一系列火熱的活動背后，又釋放出哪些新的行業(yè)信號？花團錦簇的成績單后，廣播電視等主流媒體在收獲巨大社會效益的同時，是否想過自身有沒有可能利用直播帶貨這種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)研發(fā)出適合自身特點的新的運營創(chuàng)收模式？

有人說“直播帶貨”這種新型業(yè)態(tài)是在抗擊疫情的大背景下，催生出“宅家經(jīng)濟”的一種特定商業(yè)模式。廣電媒體舉辦直播帶貨公益活動，那是其作為主流媒體弘揚主旋律、傳播正能量責無旁貸的使命和擔當，還真沒想過靠這個賺錢，主流媒體目前雖說是日子不如以前紅火了，但還不至于當賣貨郎花心思搞直播帶貨。誠然，廣電媒體作為黨和政府的喉舌，其承擔的正確引導(dǎo)社會輿論宣傳，弘揚主旋律、傳播正能量的職能必須堅守，主業(yè)必須做好，這一點絕對是毋庸置疑的。然而，廣電事業(yè)健康發(fā)展同樣需要雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)作為其堅強支撐，廣播電視節(jié)目研發(fā)、制作、播出需要用錢，廣播電視設(shè)施的維修保護和更新?lián)Q代需要用錢，廣播電視的機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)需要用錢，改善廣電人的工作生活條件同樣需要用錢。廣電之所以不惜成本不斷研發(fā)生產(chǎn)有影響力的爆款類節(jié)目，其中除了想收獲巨大社會效益之外，恐怕沒有人不想通過節(jié)目的爆紅吸引來眾多廣告商的巨額廣告投入？有節(jié)目負責貌美如花，就得有節(jié)目負責養(yǎng)家，為增強廣播電視等主流媒體的綜合實力，就要不斷提升創(chuàng)收能力作為支撐，不斷探索和創(chuàng)新營收模式，不走尋常路，也再沒有尋常路可走。

是“借雞生蛋”，還是“現(xiàn)搭爐灶重壘窩”

假如一旦決定要以直播帶貨的形式加入到電商的行列中，那么接下來就該考慮到底是應(yīng)該直接與某些大牌網(wǎng)紅主播合作，談好合作分成，然后把他們的直播直接嫁接到某一檔節(jié)目中就萬事大吉，還是像過去研發(fā)新節(jié)目一樣，組織各種資源，打造一支除了拍攝制作技術(shù)和設(shè)備絕對精良以外，對其他商業(yè)手段卻一知半解的小白團隊，自己洽談廠商、自己組織貨源、自己策劃營銷，偶爾還要客串一把快遞小哥，干干送貨上門的營生？無論是“借雞生蛋”，還是“現(xiàn)搭爐灶重壘窩”，其實都各有利弊。與成熟的網(wǎng)紅主播合作，雖然省去了研發(fā)階段要走的諸多彎路，拿來主義搞定一切，但是，貨品的選擇和質(zhì)量卻幾乎完全地交給了對方，一旦發(fā)生質(zhì)量投訴，一不小心搞出個“某某門”事件，破財消災(zāi)事小，砸了主流媒體公信力的金字招牌才是得不償失。如果自搭爐灶，其實困難和挑戰(zhàn)也同樣不小，一切都是從無到有的艱難探索，搞得不好就可能煮出一鍋夾生飯。本著成本最小、風險最低、效益最優(yōu)原則，“借雞生蛋”依舊是較為可取的一種方式，只不過不是簡單盲目地與所有網(wǎng)紅主播合作，市場著眼點更不能貪大求全，會下蛋的雞有很多，但不是所有的都適合廣電媒體。

此次疫情期間，縣長直播帶貨的新聞比比皆是，你方唱罷我登場，每場直播的交易金額也讓人刮目相看，全國各地的縣長紛紛走進直播間為本地農(nóng)產(chǎn)品站臺。“縣長帶貨”不僅帶火了當?shù)貎?yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，也為推動農(nóng)民增收、助力貧困群眾脫貧致富發(fā)揮了積極作用，探索出了一條電商扶貧、消費扶貧的新路子。我國幅員遼闊，物產(chǎn)豐富，縣域經(jīng)濟特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷成熟，有大量的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品因為宣傳力度不夠，銷售力度不強而導(dǎo)致“有名不過方圓百里，酒香飄不出兩條街”。縣長們敢于放低身段化身帶貨主播，說到底，一方面是為了推廣本地特色農(nóng)產(chǎn)品，帶動農(nóng)民增收；另一方面，縣長們之所以敢于向大眾推薦，是因為他們對所推薦的商品質(zhì)量有著足夠的自信，而質(zhì)量上的缺陷也恰恰是導(dǎo)致當初電視購物走向沒落的一個主要原因。廣電等主流媒體可以在這方面大做文章，把縣域經(jīng)濟作為主戰(zhàn)場，打好助力脫貧攻堅主動仗，利用既有的成熟傳播平臺和主流媒體公信力，與當?shù)卣纬砷L期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，制定切實雙贏的利益分配方案，變一時的網(wǎng)絡(luò)直播秀為長期的特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會。不僅如此，廣電還可以進一步深化合作領(lǐng)域，進一步打造“直播+縣域招商合作”“直播+縣域精準扶貧”“直播+縣域文化旅游”“直播+縣域特色手工”“直播+縣域勞動就業(yè)”等更加豐富的“直播+”新商業(yè)模式平臺。廣電不但可以和各地市縣政府共同打造線上電商平臺，還可以聯(lián)合各地市縣廣播電視等主流媒體或市縣融媒體中心依靠政府和主流媒體的雙重公信力，把“直播+”的線上模式，向線下進行拓展和延伸，做到線上、線下結(jié)合，打造好連接消費者的“最后一公里”。其中，拓展老年人的數(shù)字化生活空間，就有可能創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價值，我國目前60周歲以上人口就有2億多人，能夠使用智能機老年人用戶量就接近1個億，老年人每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間也達到近4個小時。如今的大爺大媽們早已被業(yè)界視作消費力爆棚的群體，相對富足穩(wěn)定的收入，使得越來越多的老年人有了更高品質(zhì)的生活最求，“低質(zhì)低價”不再是消費主流。“既傳統(tǒng)又新潮”，追求優(yōu)質(zhì)消費已然成為常態(tài)。如果廣電把“養(yǎng)在深閨人未識”的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品和服務(wù)推向廣大社區(qū)和街道，一定會受到眾多老年消費者的歡迎，因為縣長們的直播帶貨視頻就是廣電媒體最好的營銷廣告。此外，廣電還可以利用主流媒體優(yōu)勢，打造自己直播帶貨團隊，與融媒體工作室相結(jié)合，為敢于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)的人提供創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)平臺，綜合考慮好節(jié)目創(chuàng)新孵化、團隊構(gòu)架、方向把握、利益分配、準入退出等多方面因素，充分激發(fā)主流媒體從業(yè)人員的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)原動力。

李克強總理在十三屆全國人大三次會議所作的政府工作報告中指出，電商網(wǎng)購、在線服務(wù)等新業(yè)態(tài)在抗疫中發(fā)揮了重要作用，政府將繼續(xù)出臺支持政策，全面推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造數(shù)字經(jīng)濟新優(yōu)勢。主流媒體因為互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展已經(jīng)在不斷承受來自網(wǎng)絡(luò)新媒體和網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的沖擊，從當年的看不見到之前的看不起，而眼下，當網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟再次向所有人展示，有一種全新業(yè)態(tài)可能為我們帶來新的機遇時，會不會又會因為現(xiàn)在的看不懂而導(dǎo)致未來的來不及？