海闊憑魚躍

吳光明以卓越的成就被推選為中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長、江蘇省工商聯(lián)副主席、江蘇省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長;被選為《福布斯》A股非國有上市公司最佳CEO和《福布斯》封面人物;多次榮獲全國五一勞動獎?wù)隆⒅袊蟠壬凭栀泜€人、江蘇省優(yōu)秀黨務(wù)工作者、江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家、江蘇省勞動模范榮譽稱號。

全球抗疫建立功勛

3月21日，國務(wù)院疫情防控保障小組向魚躍醫(yī)療全資公司利康消毒有限公司發(fā)來感謝信，致謝利康消毒在本次抗擊疫情中做出的貢獻。4月2日，國務(wù)院再次致信江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備公司，對魚躍醫(yī)療在中國抗疫中的卓越成就表達(dá)感謝。

今年疫情發(fā)生后，魚躍集團的無創(chuàng)呼吸機馳援湖北及全國7000臺，為打贏湖北保衛(wèi)戰(zhàn)、武漢保衛(wèi)戰(zhàn)提供了強力支持。同時出口一萬多臺無創(chuàng)呼吸機，為意大利、西班牙、俄羅斯、英國等國家抗擊疫情提供支持。

在火神山、雷神山醫(yī)院，在發(fā)熱門診，在遠(yuǎn)程影像平臺，都有魚躍堅守的身影。許多愛心企業(yè)和慈善組織也和魚躍攜手，包括均瑤集團、大愛清塵、韓紅愛心基金、全球華人公益組織公羊會、江蘇銀行深圳分行、中歐工商學(xué)院等，共同持續(xù)奔赴前線，奮力抗擊疫情。

3月30日下午，江蘇省委書記婁勤儉，江蘇省委常委、省委秘書長郭元強，在鎮(zhèn)江市委書記馬明龍、鎮(zhèn)江市長張葉飛、丹陽市委書記黃春年等陪同下，考察魚躍全球產(chǎn)業(yè)化基地。婁勤儉詳細(xì)聽取了魚躍集團董事長吳光明對公司生產(chǎn)經(jīng)營情況及保障抗疫期間工作的匯報，對魚躍20年如一日秉持工匠初心，堅持品質(zhì)優(yōu)先，扎扎實實做好醫(yī)療器械制造表示高度肯定。婁勤儉希望魚躍開足馬力，擴大生產(chǎn)，為全球疫情防控多做貢獻，并抓住歷史機遇，乘勢而上，取得更大發(fā)展。

魚躍跳上國際舞臺

生產(chǎn)醫(yī)用設(shè)備的企業(yè)為什么取名“魚躍”呢？我當(dāng)年和吳光明聊天的時候漸漸明白了其中的緣由。

吳光明出身江蘇丹陽的漁民家庭，丹陽地處長江三角洲的太湖流域，他從小跟隨父親打魚曬網(wǎng)。但到他十幾歲的時候，當(dāng)?shù)睾芏嗪炊几某闪宿r(nóng)田，漁民無法再以漁為生。但他對漁民的身份認(rèn)同已無法抹去。而“魚躍”，也有“鯉魚跳龍門”的意思。吳光明機械專業(yè)的教育背景，“跳龍門”的第一步先從獸用注射器產(chǎn)品做起。如果說最初的選擇還有一些朦撞的意味，而由此發(fā)現(xiàn)了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的巨大前景，則是他后來的理性選擇，并確定了自己不變的方向和目標(biāo)。

1998年，他和父親創(chuàng)辦了江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司，從聽診器、血壓表做起，逐漸擴展到呼吸機、血糖儀、制氧機、X射線機、綜合診療儀、微創(chuàng)手術(shù)器械、彩超等高端醫(yī)療設(shè)備。如今，跳出龍門的魚躍已經(jīng)跳上國際舞臺，集團旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄炯?0余家參控股公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前擁有包括魚躍、意大利百勝、萬東等著名品牌。集團總部設(shè)立在中國上海，并在全球各地設(shè)立了56家辦事機構(gòu)，形成了完整的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。魚躍已經(jīng)發(fā)展成為全球員工一萬多人的醫(yī)療器械和健康設(shè)備的全球化、集團化公司。

獨具特色創(chuàng)新之路

吳光明深知“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的道理，但他踐行這一道理的路子與眾不同。“我們的方法是先建立貿(mào)易和市場，再建立技術(shù)，最后再建立生產(chǎn)設(shè)施，我們走的是貿(mào)、技、工的道路，從后往前，先建立銷售能力、臨床能力、市場能力，等這個臺子搭好了以后，再建立技術(shù)，技術(shù)一出來，就能變成現(xiàn)金流。”

這里只舉出兩個事例，就可以說明魚躍是如何由勢單力薄的小公司變成技術(shù)水平領(lǐng)先的科技創(chuàng)新型大型醫(yī)療產(chǎn)品制造商的。

第一個事例，技術(shù)研發(fā)和科技創(chuàng)新需要人才，但是人才從哪里來？組建專業(yè)人才隊伍的資金從哪里來？吳光明發(fā)現(xiàn)當(dāng)時蘇南大地有“星期日工程師”，他們會利用節(jié)假日到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做技術(shù)指導(dǎo)來進行創(chuàng)收。此時的吳光明沒有能力付這些工程師報酬，但他說服了工程師們接受新的合作模式，那就是：以技術(shù)折股，按銷售額分成。于是，他的專業(yè)技術(shù)人才隊伍形成了。

第二個事例，當(dāng)時勞動力成本很低，因此做外銷比較容易，但吳光明對于外貿(mào)單子并不全接。“如果僅是出口勞動力與原材料，我的興趣不大。”他明確表示：“如果有可以提高公司品質(zhì)和技術(shù)的訂單我們才干”。當(dāng)時全球最大的一家美國老牌家庭醫(yī)療器械公司向魚躍下了訂單，但對品質(zhì)要求、成本要求、交期的要求，甚至對工廠的環(huán)境和工人的操作規(guī)程要求都非常苛刻。但吳光明頂著巨大的壓力和不解，堅決接下。結(jié)果，魚躍由此得到了一次脫胎換骨的從工藝到意識的再造。之后，魚躍生產(chǎn)的管理水平達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過多年持續(xù)改進，魚躍的品質(zhì)早已超過那家美國老牌醫(yī)療器械公司。

今天的魚躍，擁有位于德國、意大利、北京、上海、南京等10大研發(fā)中心和7大制造中心，已獲得中國國家藥監(jiān)局（NMPA）頒發(fā)的醫(yī)療器械注冊證、歐盟CE認(rèn)證，今年3月31日，又獲得美國FDA緊急使用授權(quán)。魚躍已發(fā)展成為當(dāng)下民族醫(yī)療品牌的標(biāo)桿企業(yè)。

宏偉戰(zhàn)略世界品牌

吳光明的發(fā)展戰(zhàn)略宏偉而清晰，第一，集中精力做醫(yī)療企業(yè)，他認(rèn)為一個公司的營收在百億以內(nèi)，不要考慮多元化發(fā)展。做企業(yè)要靠專業(yè)性。第二，集團計劃主要分三條產(chǎn)品線：康復(fù)護理、醫(yī)用供氧和醫(yī)用臨床產(chǎn)品。在可預(yù)見的未來，魚躍醫(yī)療將把產(chǎn)品線調(diào)整定位于醫(yī)用家電的家庭醫(yī)療系列、醫(yī)用耗材系列和醫(yī)學(xué)影像系列。第三，為了這一目標(biāo)，實行實業(yè)與資本雙輪驅(qū)動、國際資源與本土動力兼具、醫(yī)療市場與家用市場共進、產(chǎn)品與服務(wù)模式雙重融合，組建了一個全面覆蓋醫(yī)療器械領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù)平臺。

2019年底，總投資50億元的魚躍全球制造基地全面完工。基地按照工業(yè)4.0、無人工廠、智能制造標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，已經(jīng)完成了基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的智能制造系統(tǒng)，將實現(xiàn)設(shè)備信息的實時高效流動，提升網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同制造能力，打造具有柔性、智能、精益化生產(chǎn)能力的智能工廠。

基地將整合魚躍國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家博士后工作站、江蘇省重點實驗室、院士千人工作站等創(chuàng)新平臺，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀高校、科研院所共同建立聯(lián)合創(chuàng)新中心，瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械領(lǐng)域卡脖子的技術(shù)進行聯(lián)合攻關(guān)。

吳光明的目標(biāo)不僅要打破外國和外資品牌壟斷國內(nèi)市場的局面，而且魚躍的海外市場要做到占總營收50%以上。到目前為止，魚躍已經(jīng)連續(xù)五年獲得西普會 “健康中國品牌榜”家用醫(yī)療器械第一品牌;魚躍電子血壓計連續(xù)6年國民品牌銷量第一;制氧機連續(xù)13年全國銷量第一，連續(xù)7年全球銷量第一。入駐電商平臺以來，魚躍生產(chǎn)的九大品類包攬銷售第一，連續(xù)四年家用醫(yī)療行業(yè)銷量第一。

（本文選自即將出版的大型創(chuàng)業(yè)叢書《我們正年輕》，龐毅主編，閔正道、季昌仁執(zhí)行主編）