三問收藏市場

劉育麟?

最近，我在微信朋友圈提出“三問收藏市場”：1.你想賣我想賣大家都想賣，為什么不好賣？2.小買家大買家為啥有錢不敢花？3.收藏市場由誰說了算？

提出“三問收藏市場”的目的，是希望與收藏界的朋友進(jìn)行探討交流。很快，浙江藏家沈富榮、杭州藏家孫杭平、天津藏家劉建華等幾位老朋友及時(shí)發(fā)表了自己的看法，角度不同，著眼點(diǎn)不同，都觸及到了實(shí)際問題，都有自己的見解。但我更關(guān)注從自身找原因，個(gè)人沒有回天之力，只能順勢而為。老百姓有句俗語：“不怨天、不怨地，就怨自己不爭氣”。那么，從自身找原因，有哪些原因呢？以下是本人的拙見：

第一問：你想賣我想賣大家都想賣，為什么不好賣？

我認(rèn)為有以下四個(gè)原因：

1.自己的東西說好不頂用，因?yàn)闆]有身份證。不能確真的東西誰敢買？藏品不是大白菜，上當(dāng)受騙難交代。

2.要知道，買東西（古代藝術(shù)品）花錢，出手變現(xiàn)也需要花錢。如今不是舊時(shí)代，守株待兔兔不來。過去人找貨，現(xiàn)在是貨找人，賣貨也得花金銀。

3.天價(jià)是個(gè)夢，不隨你的姓。天價(jià)不是要出來的，是運(yùn)作出來的。運(yùn)作天價(jià)需要兩個(gè)條件，一個(gè)是關(guān)系，一個(gè)是金錢。缺一不可別想玩。

4.歸根結(jié)底是腦子出了問題，一古玩撿漏心切，二古玩發(fā)財(cái)心切，不切實(shí)際的欲望在作孽。收藏不是搖錢樹，藏品變現(xiàn)有難度。衣單怨天寒，膽壯不怕鬼。不要怨天怨地，還是要從藏家自身找原因。

第二問：小買家大買家，為啥有? ?錢不敢花？

買家花錢買東西，需要滿足三個(gè)條件：一是不能買假，東西要確真。不能確真的東西不敢買;二是再有錢，也不是白來的，少花錢買好東西是一大原則;三是買到手的東西要增值，好出手。

當(dāng)今的買家，有的是為收藏而買，古代藝術(shù)千般好，留給后代傳家寶;當(dāng)今把收藏，當(dāng)做一種生意的人，大有人在，買進(jìn)最終為了賣。不能滿足上述三個(gè)條件，即使有錢也不敢、或不愿出手。

第三問：收藏市場由誰說了算？

誰是收藏市場的主體？收藏市場的主體是買家，不是賣家。當(dāng)今的賣家比任何時(shí)候都多，市場不愁沒有賣家。而沒有買家，收藏市場就是一潭死水。政府，民間團(tuán)體，市場經(jīng)營管理者，包括藏家，都要把思考研究重點(diǎn)放在買家上。買家不出手，誰說也不頂用，什么招數(shù)也不靈（驗(yàn)）。

最近，國珍府公司、北京銀行等多家聯(lián)體共同打造古陶瓷藝術(shù)品質(zhì)押貸款創(chuàng)新模式，北京文奧加盟進(jìn)行保真拍賣，就是解決買家三大需求的一個(gè)新嘗試，是對賣家與買家換位思考的結(jié)果。相信為期不遠(yuǎn)，收藏界買家躍躍欲試的一個(gè)新亮點(diǎn)，將展現(xiàn)在眾人面前。

（劉育麟，國珍府文物鑒定（北京）有限公司首席鑒定師，中國社會(huì)主義文藝學(xué)會(huì)藝術(shù)品鑒定與評(píng)估委員會(huì)主任，中國古陶瓷老化痕跡國家鑒定標(biāo)準(zhǔn)科研項(xiàng)目組主任，中國民間博物館工作委員會(huì)古陶瓷研究所首席鑒定專家）