6.18購物節一起“薅羊毛”

宋誼青

我們經歷了一個特殊的2020年上半年。人們在減少不必要消費的同時，用增加存款來抵御不可控的風險。央行發布的數據顯示：今年第一季度，人民幣存款增加了8.07萬億元，其中住戶儲蓄存款增加了6.47萬億元。

價格進入“肉搏階段”

為了刺激消費者想購物的欲望，電商平臺與各消費廠家可謂是“出錢又出力”，全都使出了渾身解數，又是百億補貼，又是直播帶貨，再加上如今熱得發燙的6.18網絡購物節，果然效果不錯。提前一個月就發放優惠券，開啟買買買的陣仗，造就了一個又一個的銷售奇跡。

京東數據，6月1日零點訂單量就呈現出井噴狀態，第一個小時共售出超過1700萬件商品，全天銷售過億的品牌數量達到40個;蘇寧易購也公布了蘇寧第一小時銷售成績：超10大品牌銷售瞬間破億;天貓也迎未了史上最強開局，僅用1個小時，成交額便超去年10小時。

每年6.18，比拼價格和補貼力度是幾大電商平臺必然的選擇。尤其是在今年疫情的特殊背景下，誰先獲得商家支持，贏得消費者錢包，誰就能在這場以“快速恢復經濟”為目標的“報復性消費”浪潮里，率先拔得頭籌。

在共性的價格戰方面，淘寶、京東、蘇寧，基本都以“超級百億補貼”、“百億消費券”， “干億優惠”等形式，打造史上優惠力度最大的6.18。

而在各自的“套路”上，作為6.18的始作俑者，京東將其延續了1 7年的品牌主張由“多快好省”變更為“不負每一份熱愛”;天貓則突出電商直播，除了全明星帶貨外，更大力補貼直播商家;而蘇寧則直接放出大招，拋出了“J-1 0%計劃”，直接將競爭帶入白熱化——所有參加6.18補貼活動的商品，至少比京東到手價低1 0%。

眾大牌“趕集式”集體現身

與電商平臺有著同樣需求的，也包括各行各業的商家。疫情幾乎耽誤了小半年的業務，商家們急需一場大促來快速提升銷售業績，先活下去才有更好的未來。正因為如此，商家非常愿意配合和支持電商平臺一起，通過讓利促銷，把今年6.18做得紅紅火火。

菜烏國內和國際供應鏈提供的數據顯示，今年商家都把天貓6.18視為“回血之戰”，備貨同比與環比均大幅度增長，其中海外進口商家備貨總量同比增長50%，國內商家爆品備貨總量同比增長100%。

蘋果、戴森、AJ等大牌全球調貨，安排200萬新品6.18首發。俄羅斯、智利、新加坡、馬來西亞、泰國等9國政府，不僅進駐電商平臺開設了國家旗艦店，這次他們也首次以國家之名“出道”中國電商平臺。泰國政府更是把握6.18的契機，緊急在天貓上線國家店，主營榴蓮、桂圓、山竹等泰國時令生鮮。5月15日，泰國還開通了一條中泰鐵路專列，可以直接將泰國的時令生鮮運到國內。近7000個湖北商家也將今年6.18視為必須拿下的“回血之戰”。

為了搶占走在全球復蘇最前線的中國市場，也為了趕上6.18這個疫情之后最大的增長機遇，奢侈品牌激烈廝殺的程度絲毫不亞于互聯網大佬企鵝系和阿里系的斗爭。

目前，號稱史上最壕奢侈品軍團已經“浩浩蕩蕩”登陸京東——PRADA、COACH、MONTBLANC、BALLY等1000家奢侈品牌，將攜總計3000款新品、限量款強勢登陸，覆蓋箱包、服裝、鞋靴、配飾、首飾、童裝等多個品類。與此同時，天貓也已經匯集1 50多個奢侈品牌。據知名咨詢公司L2調查，全球26%的奢侈品品牌目前己在天貓開店。

能為商家“回血”嗎？

疫情寒冬下，中國市場的經濟復蘇重新燃起了消費市場的信心。但如何能有的放矢，真正拉動消費，其實并非一件簡單的事。

面對今年6.18全品牌參與的“盛況”，有關專家表示，疫情是一個催化劑，它在加快腐蝕舊的東西、也在催生著新的東西。現在的市場競爭其實已經發展為到了“品牌的戰爭”的階段，也就是“品牌核心優勢的競爭”，沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“己占領的市場”。因此，眾多平臺與消費者都認識到“品牌”才是最有價值的商品。

2020年已經過半，在這即將過去的半年中，企業和人都一樣，有磨練內功的，有抓住機會的，也有就這樣倒下的……接下去就是比拼下半年的時刻了！