邱威妮：做好事也可以收費

陸佳裔

森林中分出兩條路，Haalthy（朋數(shù)威力）創(chuàng)始人邱威妮選擇了人跡罕至的那條，于是一個工科女生走上了醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)的道路。邱威妮的創(chuàng)業(yè)，希望幫助癌癥患者，讓癌癥可治愈，讓費用可承擔(dān)。

這和她特殊的個人經(jīng)歷有關(guān)。

用工程學(xué)思維解決醫(yī)療問題

在創(chuàng)業(yè)之前，她首先是一名患者家屬。2012年，邱威妮在MIT讀書時期，父親被診斷出肺癌。她也曾像《達(dá)拉斯買家俱樂部》、《我不是藥神》中的伍德羅夫和程勇一樣，到處尋找治療方案和特效藥。只要抓到任何對父親的診治有幫助的人，邱威妮都會想盡辦法去找對方，尋求診療方案。

2015年，邱威妮的三位親人和朋友相繼過世。巨大的悲慟過后，邱威妮辭去紐約的咨詢工作，決定回國為癌癥患者做些事情。在為父親治病的過程中，邱威妮發(fā)現(xiàn)中美之間巨大的信息差。比如父親是當(dāng)時第一批有機會進(jìn)入香港臨床試驗組PD-L1免疫治療的患者。根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生描述，其父親也是內(nèi)地唯一一位知道此信息并聯(lián)系上香港臨床的患者。當(dāng)時邱威妮就在想，為什么這些信息沒人知道呢？如果疾病面前人人平等，是不是也能有一個平臺，讓患者能都擁有獲得這些信息的權(quán)利？

父親的過世加速了邱威妮的想法。在為父求醫(yī)間，中美之間的差異讓邱威妮發(fā)現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)的點。除了上述提到的信息阻隔外，中國病患的數(shù)據(jù)相對于美國的案例庫，是孤立且不完整的，這形成了一座座數(shù)據(jù)孤島。由于缺乏相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，中國的病患很多時候遇到“異病同治”的問題，只能憑借醫(yī)生的經(jīng)驗看級別治療。那么問題來了，病人在看了10個醫(yī)生，被給出了10種不同的治療方案后，面對尚未引進(jìn)的特效藥和差額巨大的治療費用時，該如何選擇？

此外，在和病患的交流中，邱威妮發(fā)現(xiàn)中國的腫瘤治療手段很少會整體和系統(tǒng)看待病癥，面對“下一步怎么辦”的問題，醫(yī)生會告訴病人“下個月再說”。

“這種感覺，就像是坐在郵輪上，突然被放到了大海中央，船長說一個月之后再考慮要不要來接你，”邱威妮說。作為病患家屬，她深知這個過程的煎熬。

邱威妮意識到，數(shù)據(jù)和信息是解決問題的核心。病患首先是人，每個人都有自己的差異性。如何設(shè)計適合每一個人的治療方案，提供差異化的信息和服務(wù)，是擺在肺癌患者面前一個巨大的痛點。如果說“找到最先進(jìn)的實驗室受試”需要信息流，那么“面對10個方案選擇哪一個” 和“下一步怎么辦”的問題，則需要大量的數(shù)據(jù)支持。

學(xué)習(xí)環(huán)境工程，作為一個工科生的工程化思維在這時成了邱威妮的優(yōu)勢。邱威妮分別在康涅狄格大學(xué)與MIT就讀環(huán)境工程，曾參與用數(shù)據(jù)解決世界上最大環(huán)境治理項目。在她看來，數(shù)據(jù)本身是一個大的架構(gòu)，可以利用工程思維，模塊式分類和分階段，通過用戶能理解的方式來呈現(xiàn)。

雖然工程學(xué)和醫(yī)學(xué)是兩個完全不同的學(xué)科，但是技能和思考方法類似。比如醫(yī)療，人們很多時候指的是治療本身。但是對于病人是工程學(xué)，要從整體構(gòu)成上考慮，比如除了方案外還要考慮副作用本身影響多大，比如頭痛會不會影響到心臟，比如治療長短問題，需要一兩天還是終身治療等等。此外，治療本身還是經(jīng)濟學(xué)，是花費100延長10年壽命，還是花費20萬延長兩年生命？這時候就需要借助數(shù)據(jù)做全面的分析，選擇最適合的方案。

大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)個性化治療方案

邱威妮給自己的公司取名Haalthy（Happy+Healthy），能通過大數(shù)據(jù)的積累，發(fā)現(xiàn)個性化的解決方案，從而能提高病患的平均治愈率。可這個偉大的創(chuàng)想在最初并不被看好。很多人質(zhì)疑的第一點就是，數(shù)據(jù)孤島如何被打通？三甲醫(yī)院都無法收集完整的病患的數(shù)據(jù)，依靠第三方的機構(gòu)能夠做到嗎？

在最初，沒有人能理解邱威妮要做的數(shù)據(jù)庫。所有人都認(rèn)為，只有醫(yī)生手上的才是第一手資料。甚至有投資人在聽完Haalthy的模式后，建議邱威妮“不如去試著賣保健品更實際一些”。但是“他們認(rèn)為不可能的事情”，邱威妮認(rèn)為通過社區(qū)切入的方式能做到。“我一直都認(rèn)為，幫助1000名患者找到合適的診療方案，比100萬個注冊用戶來得更有價值。”邱威妮說。

邱威妮的數(shù)據(jù)收集和搭建之路走過了三個階段。首先是從其他BBS論壇收集，比如最初的百度貼吧和天涯等論壇。討論的問題雖多，但是權(quán)威的數(shù)據(jù)和信息很少。邱威妮認(rèn)為，社群本身能吸引用戶這件事毋庸置疑，因此Haalthy通過自建社區(qū)的方式，希望收集更精準(zhǔn)和全面的數(shù)據(jù)。

“一開始什么都沒有，有什么資源先去和人聊一下，數(shù)據(jù)庫、社區(qū)，都是在聊天中搭建起來的。”邱威妮告訴《陸家嘴》。

要激勵平臺上的患者和其他人分享數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，就要提供有價值的、病人最想要的東西。這通常是兩條，一是這個病有治療的希望，另一條是病能治療得起。“如果我們能提供患者想要的東西，他們勢必要給到我們信息。”邱威妮說。在這一階段，信息變得更精準(zhǔn)和有目的性。

在第三階段，為了讓數(shù)據(jù)和信息更有可持續(xù)性，Haalthy在此基礎(chǔ)上增加了給病患提供服務(wù)，讓病人更能“治療得起”。比如醫(yī)療顧問會給病患分析，假如香港有新藥上市，但是疫情期間患者不能去香港，那么是否有其他的藥物方案代替，或者新的臨床試驗可以加入等。

Haalthy目前專注于肺癌領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)服務(wù)，以肺癌的患患社區(qū)作為切入點，為每年新增的429萬癌癥病人提供信息和服務(wù)。它堅持“患者獲益最大”，為國內(nèi)肺癌患者提供全方位的管理。它通過銜接患者、藥企和醫(yī)療資源，讓患者通過旗下的“患患社區(qū)”和“肺騰助手”得到個性化診治方案，降低患者治療成本，同時通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，推進(jìn)新藥研發(fā)，且降低研發(fā)成本。

目前，Haalthy的商業(yè)模式主要來自向B端的藥廠收費，一塊是精準(zhǔn)匹配患者，加速藥企新藥研發(fā)；另一塊提供數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，分析藥物研發(fā)策略，幫助藥企判斷能進(jìn)入中國市場的契機。

不管是邱威妮的個人經(jīng)歷，是創(chuàng)業(yè)的初心的那句“提高肺癌平均治愈率”，還是Haalthy官網(wǎng)首頁的“自我介紹 ”：我們是一群患者家屬、一群渴望醫(yī)療改革的推進(jìn)者，一群前沿謹(jǐn)慎的醫(yī)學(xué)科學(xué)家、一群期待為社會做貢獻(xiàn)的普通人，Haalthy的創(chuàng)辦中都烙上了一層濃重的理想主義色彩，也這讓Haalthy在媒體的介紹中一直都被打上了“公益創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽。“很多人會把做好事和賺錢對立起來，但我任何一個商業(yè)只要從善就不應(yīng)該對立，我不喜歡別人打著公益的旗號來收費。做好事也可以收費。”邱威妮說。