建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與要點(diǎn)分析

王強(qiáng)

【摘 要】對(duì)于建筑工程來(lái)說(shuō)，投標(biāo)報(bào)價(jià)是建筑工程競(jìng)爭(zhēng)的核心，能否中標(biāo)關(guān)系到建筑工程的盈利與否，甚至決定著建筑工程的前途與命運(yùn)。中標(biāo)與否，不僅僅取決于建筑工程自身的經(jīng)濟(jì)及技術(shù)實(shí)力，采取合理的競(jìng)標(biāo)方法與策略也在很大程度上左右著建筑工程的投標(biāo)結(jié)果。任何建筑工程都應(yīng)該找投標(biāo)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行深入研究，在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的過(guò)程中采取合理的方式方法，提高中標(biāo)率。

【關(guān)鍵詞】投標(biāo);合同;報(bào)價(jià);競(jìng)標(biāo);工程投標(biāo)

一、引言

當(dāng)前形勢(shì)之下，我國(guó)的建筑行業(yè)與市場(chǎng)正不斷規(guī)范與完善，絕大多數(shù)建設(shè)工程都離不開(kāi)招標(biāo)與投標(biāo)，因此建筑建筑工程要想獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，就必須加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，以提高中標(biāo)幾率，只有這樣才能使建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益得到提高。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧概述

（一）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法有別于普通的常規(guī)報(bào)價(jià)方法，這種方法的特點(diǎn)是在普通常規(guī)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改動(dòng)與調(diào)整。

（二）多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法主要是通過(guò)對(duì)招標(biāo)方案進(jìn)行完善與改動(dòng)的前提下進(jìn)行的。具體做法是在標(biāo)書(shū)中設(shè)置多個(gè)投標(biāo)價(jià)格，其中一個(gè)價(jià)格根據(jù)原標(biāo)書(shū)進(jìn)行報(bào)價(jià)，而其他幾個(gè)報(bào)價(jià)則是通過(guò)合理完善標(biāo)書(shū)，進(jìn)而調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

（三）然降價(jià)法

突然降價(jià)法這種方法更傾向于一種戰(zhàn)術(shù)手段，主要是通過(guò)不經(jīng)意間泄露自身的投標(biāo)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行迷惑，而當(dāng)真正進(jìn)行投標(biāo)時(shí)突然降低投標(biāo)價(jià)格，使建筑工程在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（四）先虧后盈法

先虧后盈法是一種比較極端的方法，主要目的是通過(guò)投標(biāo)超低價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的，甚至不惜自己虧本，這樣做的原因一般都是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)而采取的。一般采用這種方法的建筑工程需要具有較高的資金與信用水平，而且對(duì)于標(biāo)書(shū)的要求能夠完全滿足。在投標(biāo)過(guò)程中需要進(jìn)行合理宣傳，以增加公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，能通過(guò)宣傳影響到招標(biāo)人，從而對(duì)建筑工程的競(jìng)標(biāo)方案認(rèn)可，以打消招標(biāo)人的疑慮。

（五）爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)法

在一些招標(biāo)情況下，有的招標(biāo)文件規(guī)定了很多技術(shù)指標(biāo)，如果投標(biāo)方能夠完善與改進(jìn)這些技術(shù)指標(biāo)，那么在評(píng)標(biāo)過(guò)程中就會(huì)相應(yīng)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。在這種情況下，投標(biāo)人就需要研究招標(biāo)文件，合理優(yōu)化標(biāo)書(shū)的技術(shù)指標(biāo)，通過(guò)獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、不同合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

（一）施工過(guò)程中的合同類型

根據(jù)不同的計(jì)價(jià)方式，施工過(guò)程中的合同類型可以大體分為總價(jià)合同、成本加酬金合同、單價(jià)合同這三種。在進(jìn)行具體確定合同類型時(shí)，一般都是結(jié)合項(xiàng)目自身的特點(diǎn)及招標(biāo)條件來(lái)進(jìn)行選擇。

1.總價(jià)合同

總價(jià)合同可以分成固定總價(jià)與可調(diào)總價(jià)合同兩種，具體如下：

1）固定總價(jià)合同。這種合同是指投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)根據(jù)合同約定價(jià)格進(jìn)行實(shí)施項(xiàng)目，在業(yè)主不要求進(jìn)行變更的情況下，投標(biāo)人按照標(biāo)書(shū)規(guī)定完成施工任務(wù)后，直接按照約定的合同價(jià)款進(jìn)行結(jié)算的合同。

2）可調(diào)總價(jià)合同。這一類型的合同與固定總價(jià)合同唯一的區(qū)別在于約定了如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，那么合同價(jià)款就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2.單價(jià)合同

單價(jià)合同一般認(rèn)為是投標(biāo)人根據(jù)標(biāo)書(shū)內(nèi)容把各個(gè)分項(xiàng)工程額報(bào)價(jià)都填入報(bào)價(jià)單，最后結(jié)算時(shí)通過(guò)工程量與每個(gè)單項(xiàng)的單價(jià)相乘就得到了結(jié)算總價(jià)。

3.成本加酬金合同

成本價(jià)酬金合同是一種將成本與酬金分為兩部分的合同，實(shí)際造價(jià)等于承包商的直接成本加驗(yàn)收合格后的合理性酬金。

（二）適用于各合同類型的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

建設(shè)工程施工合同的形式繁多、特點(diǎn)各異，投標(biāo)人應(yīng)綜合考慮合同類型選擇不同的報(bào)價(jià)策略：

1.固定總價(jià)施工合同投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

固定總價(jià)施工合同主要適用以下兩種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法：

1）逐步升級(jí)法。這種方法一般是將投標(biāo)理解為談判，通過(guò)研究招標(biāo)文件將工程中的一些難度較大或成本較大的部分舍棄，從而降低了投標(biāo)價(jià)格，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）不平衡報(bào)價(jià)法。很多年固定總價(jià)合同因?yàn)槭芟抻诜N種因素有的招標(biāo)文件的條件不完善，會(huì)使承包方承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)承包方因?yàn)閼?yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)而提高報(bào)價(jià)時(shí)又極有可能因報(bào)價(jià)過(guò)高而被淘汰。

2.單價(jià)合同投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1）固定單價(jià)合同。可以分為兩種情況，如果承包單位是單純根據(jù)用工進(jìn)行報(bào)價(jià)，并且用工不計(jì)入合同總價(jià)，那么人工費(fèi)就可以報(bào)高一些，那么當(dāng)而外增加用工后就能夠提高建筑工程的盈利。

2）可調(diào)單價(jià)的報(bào)價(jià)法。可調(diào)總價(jià)合同由于考慮了通脹及施工市場(chǎng)漲跌等因素，可以根據(jù)約定在結(jié)算時(shí)對(duì)合同的總價(jià)做出相應(yīng)的改變。

3.成本加酬金合同投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

對(duì)于這類風(fēng)險(xiǎn)較小的合同類型，一般是考慮低價(jià)中標(biāo)，在此基礎(chǔ)上要做到以下幾點(diǎn)：

1）全面計(jì)算措施費(fèi)，要認(rèn)真查看招標(biāo)文件對(duì)于各種措施費(fèi)的計(jì)取辦法，例如大部分合同的水電費(fèi)不盡興計(jì)取，

但是可以免費(fèi)試用。

2）要在第一時(shí)間里明確計(jì)價(jià)依據(jù)，尤其是對(duì)于一些定額，需要投標(biāo)人員依據(jù)招標(biāo)文件對(duì)人工費(fèi)單價(jià)進(jìn)行分析，

分析綜合單價(jià)與實(shí)際成本是否差異巨大。

3）爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)與制定材料供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，如果招標(biāo)方未獲得相應(yīng)的材料的價(jià)格，那么就可以立即與供應(yīng)商協(xié)調(diào)好一個(gè)能夠盡量盈利的優(yōu)勢(shì)價(jià)格;如果招標(biāo)方已經(jīng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，那么也可以協(xié)商材料供應(yīng)的方式及大量采購(gòu)如何進(jìn)行優(yōu)惠與打折。

總結(jié)

投標(biāo)策略貫穿于整個(gè)投標(biāo)過(guò)程，成為投標(biāo)過(guò)程中最重要、最核心的部分。本文從投標(biāo)人的角度出發(fā)，探討在復(fù)雜的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，投標(biāo)建筑工程如何根據(jù)建筑工程和工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，合理有效地選擇制定的投標(biāo)策略。

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