新時期建筑企業市場營銷策略探討

王強

【摘 要】自改革開放以來，建筑施工企業促進了我國的經濟建設，并且建筑施工企業的飛速發展會帶動國民經濟增長。對于建筑施工企業的市場營銷策略進行研究，對于促進公司形成綜合性一體化的營銷戰略，提高公司的業績，加大公司發展，促進企業的進步，都具有非常重大的作用。然而由于市面上的建筑施工企業不斷的增加市場競爭越來越激烈所以越來越多的壓力被頻繁地施加在建筑工程企業中，所以研究分析建筑施工企業的市場營銷策略顯的愈發重要，它對于促進公司營銷工作的發展具有指導性的意義，中國建筑企業并不只局限于國內的市場，對于開拓國際市場、參與國際競爭同樣影響十分重大，且意義較為深遠。

【關鍵詞】建筑施工企業;市場營銷;策略

1緒論

如今，建設業發展快速，但建設施工公司所面臨的環境越來越復雜，雖然存在著良好的發展機會和社會需要，但是很多行業間的競爭壓力也變得越來越大，市場變化也越來越變幻莫測。

2.建筑工程有限公司營銷存在的問題

2.1營銷觀念過于傳統，不進行創新

公司現在的營銷觀念還比較保守，在指定策略及實施措施時，沒有運用新的創新理念。比如，還沒有認識到建筑施工行業競爭的激烈程度，沒有認識到時代的發展，有新的需求產生，在行業競爭中就會處于不利地位。不可否認的是，市場營銷策略的創新制定有利于公司的發展，所以確定企業的需求，合理利用資源，不斷地發展創新，指定適合企業的市場營銷策略，對于增加公司的效益十分有必要。

2.2營銷模式缺乏整體規劃性，較為混亂

一直以來，公司都沒有比較規范的一體化營銷管理體系。雖然看起來公司對于營銷策略比較重視，也在逐漸加大投資力度，但是這種管理體系特別具有局限性。對于建筑施工行業的整體發展現狀來看，公司的營銷管理就是舉辦展會和各種推介會，基本上沒有其他不一樣的營銷手段，而且對于廣告投放和公關幾乎不涉及，也就導致公司的投資基本沒有起到多大力度，市場影響力比較低，阻礙了公司的發展。

2.3不重視市場營銷，并且缺乏經驗

公司的發展情況雖然比較好，但是公司并不太注重營銷工作，營銷工作開展的不夠到位，綜合各種成因，導致集團的營銷工作落后。又因為缺乏專業的營銷人才，廣告部和公關部的人才更加缺乏，導致公司營銷工作的開展更加緩慢。

3新時期建筑企業市場營銷策略

3.1公司營銷戰略的實施

對于建筑公司而言，建設項目是營銷的主題，營銷計劃管理，項目計劃，合同談判和簽署都是營銷活動。但是，如果您想在市場營銷方面做得很好，那么公司必須努力開發一個完整的市場營銷系統。

（1）建立定義明確的市場營銷系統

通過對于公司情況的分析，如果公司建立了定義明確的市場營銷體系，那么對于公司的發展極其有利。山東東岳建筑工程有限公司建立用于業務項目部門的開發和組織的管理系統至關重要。作為市場營銷部門，公司的市場開發部門進行計劃和營銷活動，學習如何構建目標項目，并統一協調和指導。執行必要項目的開發和轉讓，關注運營量和成本，并努力構建一個集成的，定義明確的營銷系統。

（2）完善營銷工作全過程的管理

首先是營銷計劃部門的實施。對于營銷工作，公司首先需要明確營銷目標，然后制定市場發展計劃，確定年度營銷計劃，并為相關的大型工程項目制定適當的營銷計劃策略;其次，要計劃相關的工程項目。對于公司的建設項目，首先要收集相關信息，對其進行分類和分析，進行評估，然后將其放入開發項目計劃中，然后準備項目并對計劃進行分類。第三是管理相關的投標價格。公司應設有相關的招標部門，并應有招標文件以評估相關項目，然后向公司提交招標書。公司進行審核，審核通過后，將召開會議，確定一系列分工，確定負責投標的人，建立專門的投標團隊，制定相應的投標計劃策略，準備出價等第四是合同的談判與評估。

3.2組建高標準的營銷團隊

建筑工程有限公司的高層意識到，公司想要發展壯大，就要擁有凝聚力。凝聚力可以支撐整個優秀而充滿活力的團隊。高水平的營銷團隊對公司的發展具有很大的影響力，對于實施公司的營銷策略也非常有幫助。組建高水平的營銷團隊尤為重要。建立一支高水平的營銷團隊，必須有一個良好的管理體系，專業技能培訓，獎勵政策等。

3.3公司營銷戰略實施的保障措施

對于公司而言，管理非常重要，而管理是公司永恒的主題之一。公司管理水平會影響公司的營銷影響。如果要提高公司的營銷能力，則必須至少執行以下操作：提供高級管理經驗，制定與實際情況相匹配的戰略目標，學習不斷進行改革和創新等。它在公司品牌影響力和增強公司核心競爭力方面起著非常重要的作用。

總結

建設工程有限公司促進公司發展的共同營銷策略可以具體體現在以下幾個方面：首先，提高公司的技術優勢，擴大公司的資源，并首先為客戶提供服務類別，以區別于其他公司。其他公司，從而形成差異化的優勢，并吸引客戶，并增加公司的收入。其次，必須改善公司管理。同時實施和實施多個項目以促進公司進步選擇指標時，必須注意數據收集，做好市場細分，分析研究市場研究成果，建立核心競爭力，促進整體發展該公司的。

參考文獻：

[1]黃敏.基于SWOT模型的工程機械企業營銷策略探析[J].經濟研究導刊，2014（6）：127-128.

[2]林冠州.試論企業市場營銷現狀與發展[J].商場現代化.2017（14）.

[3]李子婕.中國市場營銷發展趨勢探索[J].統計與管理.2017（11）.

[4]劉宏星.淺談建筑施工企業的市場營銷管理[J].建材與裝飾，2017（3）.