“好想你”公司經(jīng)營的挑戰(zhàn)與機遇分析

廖彩輝

摘要：本文試圖通過對“好想你”公司的波特五力模型分析、SWOT分析和財務預警分析，揭示公司目前面臨的處境及未來發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機遇，為“好想你”管理當局提供科學管理的參考。

關鍵詞：“好想你”;經(jīng)營;分析

一、“好想你”的波特五力模型分析

①現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。我國棗產品市場集中度低，市場上企業(yè)多達數(shù)千家，占據(jù)棗產品市場較大份額的大型龍頭企業(yè)較少，市場競爭激烈。據(jù)中國行業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計，“好想你”的市占率為1.8%，位居棗業(yè)市場第一名，其次為鼎力棗業(yè)占1.2%，滄州國際占0.7%。其中“好想你”、“健康情棗”、“精品紅棗”系列等中高端產品收入占71%，在高附加值的保鮮即食的棗產品市場幾無對手。

②新進入企業(yè)的威脅。隨著紅棗消費市場的壯大，越來越多新的企業(yè)進入棗業(yè)市場，企圖分享利潤。“好想你”由于起步早，在品牌、分銷渠道、產品和研發(fā)各方面都具有明顯的先行優(yōu)勢，已建立起比較完善的產品線，能生產十大系列230多個單品的產品，“好想你”品牌已經(jīng)成為高端紅棗產品的代名詞。

③替代產品的威脅。紅棗是一種養(yǎng)生佳品，兼具醫(yī)療功效，是藥食兼用食品，雖然目前市場上品種繁多的養(yǎng)生品，但紅棗的養(yǎng)胃補血功效顯著，人們對紅棗的認可度和消費力較大，紅棗具有不可取代的地位。

④買方的議價能力。棗業(yè)目前的集中度非常低“，好想你”的市占率也沒有超過2%，整個市場處于自由競爭階段，容易產生無序的價格競爭，行業(yè)內同質化比較嚴重，差異化難度大，“好想你”難有定價權，消費者的議價能力較強。

⑤供方的議價能力。“好想你”的原料收購范圍覆蓋了全國主要的棗產區(qū)，并利用上市募集的超募資金加大原料基地建設，已在紅棗產地河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇建立了生產基地，以提高原料的保證度，提高在原料收購時的議價能力。

二、“好想你”的SWOT分析

①Strengths（優(yōu)勢）分析

i.???? 品牌優(yōu)勢。當今是一個品牌的時代，品牌是生產力，是企業(yè)的核心競爭力，“好想你”是棗業(yè)市場的龍頭企業(yè)，其市場份額、綜合競爭力和品牌價值排名行業(yè)第一。近年來，“好想你”加大廣告宣傳力度，著力挖掘產品獨特的精神內涵，構建互動平臺，充分利用傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡媒體和自媒體的各種優(yōu)勢，在受眾與品牌之間建立良好關系，聚合消費者，建立公眾對”好想你“清晰的形象認知和深度的品牌認同。

ii.???? 先進的技術工藝與獨到的研發(fā)能力。公司作為主要起草單位參與制定了免洗紅棗國家標準;“好想你”紅棗粉在國內紅棗領域率先采用氣流超微粉碎技術，解決了紅棗因含糖量高不易粉碎的難題;“早開心”采用兩次殺青及可控真空油炸工藝研制，在油脂含量控制方面居國內同類產品領先水平;“花粉1 號飲料”采用獨特的四步綜合花粉破壁技術工藝和科學配方，使花粉營養(yǎng)與生物活性物質更容易攝取。這些技術優(yōu)勢讓“好想你”的棗業(yè)市場中獨樹一幟。

iii.??? 良好健康的財務狀況。“好想你”始終保持良好的資金流動性和健康的負債狀況，通過上市進行融資后，又于2012年以資本公積轉增股本，每10股轉增10股，總股本從7，380萬股增加至14，760萬股。

iv.??? 長遠的戰(zhàn)略眼光。隨著更多的社會資金涌入紅棗市場，棗業(yè)競爭日趨激烈。“好想你”為緊隨時代步伐，應對來自各方的競爭，提出了有生產主導型向市場主導型轉變的戰(zhàn)略。堅持以創(chuàng)新為動力、以品牌為核心、以科學管理為手段，堅持產品高品質、休閑化、健康營養(yǎng)化的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)保持和鞏固公司在紅棗深加工行業(yè)的龍頭地位，并通過實施品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略，不斷擴大公司產品的市場占有率和品牌知名度，使公司持續(xù)引領中國紅棗領導品牌。

②Weaknesse（s劣勢）分析

i.???? 資產盈利能力較低。“好想你”在募得資金后，擴大企業(yè)建設，資產規(guī)模不斷壯大，但尚未完全發(fā)揮資產的經(jīng)濟效益，盈利能力與資產規(guī)模匹配欠缺。

ii.???? 企業(yè)文化建設欠缺。棗在我國有著悠久的歷史，“好想你”注重對企業(yè)工作氛圍營造和員工隊伍建設，但是欠缺對棗文化的深耕，沒有提出自己的銷售服務理念。

iii.??? 銷售渠道有限，有待拓展。“好想你”目前仍以傳統(tǒng)的加盟商專賣店銷售為主，輔以電商平臺和商超銷售。但加盟商缺乏統(tǒng)一管理且數(shù)量較少“，好想你”要想向市場主導型轉變，必須完善和拓展銷售渠道。

③Opportunitie（s機會）分析

i.???? 政策支持。2014年1月發(fā)布的“中央一號文件”-《關于全面深化農村改革加快推進農業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》，其中強化農產品質量和食品安全監(jiān)管、推進農業(yè)科技創(chuàng)新、鼓勵農戶流轉土地經(jīng)營權、促進生態(tài)友好型農業(yè)發(fā)展，扶持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民合作社等新型農業(yè)經(jīng)營主體的政策措施，將會極大助力和推動公司紅棗行業(yè)全產業(yè)鏈的建設，為公司帶來政策支持和發(fā)展機遇。

ii.???? 紅棗消費市場擴大。隨著居民收入和生活水平的逐步提高，以及人們保健意識的提高，紅棗消費將保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。目前，紅棗消費主要集中在中國以及東亞、東南亞中華文化圈，出口率較低。隨著我國國力增強，中華文化將具有越來越強的影響力，又由于紅棗天然的功效與口感，食棗文化將逐步為中華文化圈以外的人們認可。紅棗產業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。

④Threats（威脅）分析

i.???? 自然災害。“好想你”建有自己的原材料供應基地，但是隨著全球環(huán)境的惡化，自然災害頻發(fā)，棗業(yè)種植業(yè)難免深受其害，不僅直接導致了種植的虧損，還影響了紅棗的加工和成本。

ii.???? 同業(yè)競爭加劇。越來越多的資本涌入棗業(yè)市場，“好想你”的市場份額面臨被瓜分的風險，行業(yè)地位也將隨之受到?jīng)_擊。

iii.??? 居民紅棗消費習慣尚未完全轉變。一些消費者出于方便及便宜等原因，目前還習慣從低端市場即農貿市場等渠道購買未經(jīng)嚴格檢疫、挑選、清洗、滅菌的原棗“，好想你”所處的紅棗中高端市場客源尚不夠多。

三、財務預警分析

Z分數(shù)模型是美國學者Altman在1968年對美國破產和非破產生產企業(yè)進行觀察，對22個財務比率經(jīng)過數(shù)理統(tǒng)計篩選得到5 個變量而建立的，以確定的臨界值對企業(yè)的財務風險進行定位。

Z=1.2×X1+1.4×X2+3.3×X3+0.6×X4+1.0×X5

其中X1——營運資金/ 總資產，X2——留存收益/ 總資產，X3——息稅前利潤總資產，X4——資本市值/ 債務賬面價值，X5——銷售額/ 總資產。根據(jù)Z分數(shù)模型理論指示，當Z<1.8時，該企業(yè)存在嚴重的財務危機，破產幾率很高;1.8≤Z<2.8時，該企業(yè)存在一定的財務危機，破產幾率較高;2.8≤Z<3.0，該企業(yè)存在某些財務隱患，解決不好有破產可能;Z≥3.0時，該企業(yè)財務狀況良好，無破產可能。

據(jù)此，計算得出“好想你”2017-2019年的Z值，發(fā)現(xiàn)“好想你”的Z值始終保持在較高的水平（大于3.0），財務狀況良好。

四、相關建議

應充分發(fā)揮自己的品牌、技術優(yōu)勢，把握好國家政策支持、消費市場日漸壯大的機會，加大宣傳力度，增強品牌的知名度和人們的認可度，鞏固和提高自己的行業(yè)地位。提高資產利用效率，深挖已有產品的經(jīng)濟效益，研發(fā)創(chuàng)新新產品，拓展專賣店、商超、電商等銷售渠道，壯大銷售隊伍，嚴控生產成本，增強銷售能力和盈利能力，以應對來自同行業(yè)的競爭。