淺析新經濟背景下的企業市場營銷戰略

【摘? 要】市場營銷作為企業的營銷手段不僅能夠提升企業的銷售業績，而且還能夠體現企業的自身價值。論文分析了新經濟下企業市場營銷機遇以及新經濟背景下企業市場營銷現狀和存在問題，提出了新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維。

【關鍵詞】新經濟;市場營銷戰略;新思維

1.新經濟下企業市場營銷機遇

新經濟下企業市場營銷機遇的基于主要體現在如下幾個方面：

第一，拓寬渠道。隨著電子商務的不斷發展，使企業不斷擴寬自己的營銷渠道，并得到了客戶的一致好評，現如今有很多大的電商平臺發展起來，如天貓、淘寶、京東等，另外還有以聊天交友的方式促成交易成功的平臺，比如微信、蘑菇街、微信朋友圈、微店等，這些平臺不僅拓寬了企業的營銷渠道，還減少經銷商的經營成本，更快的促成買賣雙方的交易。這些平臺還會對消費者的消費行為進行分析，從而幫助消費者推薦合適的產品和服務，并分析消費者的購買力，為消費者提供個性化的產品和服務，不斷的優化了企業的營銷方案。

第二，效能放大。在新經濟的背景下，生存是企業的基礎，提高效能才是企業的永恒追求。新經濟背景下，企業不僅實現了資源的整合，而且讓企業對經銷商的價值鏈進行了整合，使企業營銷手段根據環境的變化來進行合適的調整，讓企業“站的高，看得遠”，對自己的營銷戰略進行分析，調整營銷思路，進行區域戰略市場的開發，逐步放大了營銷效能。

第三，個性營銷。隨著電子商務時代的崛起和發展，消費者的消費方式和消費心理都隨之發生了變化，消費者不僅僅關注產品的價格和質量，而且還關注個性化的需求。隨著科技的不斷進步，產品更新的速度也越來越快，滿足消費者個性化的需求成為企業營銷戰略發展的重要因素.比如很多商家會在“雙十一”期間，采用預售的方式，測試出買方比較受歡迎的產品和款式，讓消費者預付定金，企業進行生產，在生產的過程中，讓消費者對整個生產過程進行監督，為企業積累更多的優質客戶，為企業建立良好的口碑和形象。

2.新經濟背景下企業市場營銷現狀和存在問題

新經濟改變了消費者的消費理念，對產品的需求表現出個性化特征。企業在開展市場營銷時，需進一步細化市場營銷戰略，使其貼合消費者需求。而對大部分企業來說，消費者需求獲取、以消費者為導向的市場營銷戰略制定等工作，難度較大，投入較大，對企業提出較大挑戰。同時，新經濟使企業的市場競爭更為激烈，對企業市場營銷提出更高要求，企業需進行市場營銷戰略的創新。對企業來說，戰略創新也是一項挑戰。新經濟背景下企業市場營銷的問題主要表現在：

第一，營銷方式單一。在企業市場營銷中，管理者采取的市場營銷策略表現出顯著的同質化特征，大都照搬同行業其他企業或國外營銷模式，并未考慮企業生產經營現狀，導致企業開展的市場營銷工作僵化，與企業實際與市場發展脫節，不能為企業產品效果提供幫助。

第二，營銷理念滯后。在企業市場營銷中，管理者未意識到新經濟給消費者帶來的消費理念的變化，仍舊以流行為主要市場營銷理念，未考慮消費者的實際需求，導致市場營銷戰略失敗，企業產品積壓，降低企業的盈利水平，資金回流緩慢，甚至會致其破產。

第三，缺乏營銷道德。在新經濟支持下，企業可采用的市場營銷戰略更為多元，部分企業為獲取更高經濟效益，在市場營銷中采用不道德手段。例如，利用信息數盜取同行業競爭對手的營銷信息，采取欺騙性市場營銷戰略等，危害消費者的合法權益，影響市場的健康發展。

3.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

通過上述分析可知，新經濟對企業市場營銷帶來機遇與挑戰，企業需抓住機遇，創新企業市場營銷戰略，解決市場營銷工作存在的問題，迎接新經濟帶來的挑戰，發揮新經濟帶來的經濟影響，提升企業的經濟效益，實現企業的可持續發展。

3.1網絡營銷

網絡時代的應用使企業市場營銷戰略獲得了發展機遇，網絡使交易更加的便利，比如網購一詞在現如今已經是耳熟能詳，越來越多的人都選擇在網上進行購物，成為當前一種非常重要的購物模式。因此企業要抓住網絡時代發展的契機，充分的利用網絡平臺，利用網絡開辟更多的銷售渠道，讓更多的消費者都能接觸到企業的產品，擴大企業的影響力，這樣不僅僅降低了營銷的成本，而且不受時間和空間的限制，營銷團隊只需要有網絡，隨時隨地都可以展開營銷，而且利用網絡展開的營銷，產品銷售的周期比較短，不會產生產品的大量積壓，大大的降低了企業的風險。

3.2服務營銷

服務營銷提倡的是顧客就是上帝，百分之百讓顧客滿意。其營銷手段注重顧客的滿意度，并對顧客的需求進行全程的分析，比如根據消費者在網上的瀏覽、參與調研、咨詢、歷史購物來總結出顧客的消費興趣和消費習慣;然后對用戶需求進行分析和判斷，向用戶進行精準的服務推送，產品中包含了精準的使用場景，與客戶的需求進行無縫的銜接，與消費者達到情感的共鳴，比如現在的直播間帶貨就成為了一種熱門的營銷手段，在短時間內就可以達到一定的銷售額。

3.3品牌營銷

新經濟模式下的營銷手段多種多樣，產品樣式更是五花八門，但是無論企業的營銷模式或者是產品的樣式怎樣更新，企業的品牌意識是不能夠忽視的，這很大程度上決定了企業能不能長遠的發展的問題，例如百事可樂、肯德基、麥當勞這些大牌企業之所以能夠數隔幾十年在市場中立于不敗之地，就是因為企業一方面注重產品的質量，另一方面更注重的是產品文化，再例如奢侈品牌香奈兒、蘭蔻、阿瑪尼等能夠數百年屹立不倒，靠的是企業的奢侈品牌文化，直接獲取消費者的心理需求。

3.4創意營銷

創意營銷需要企業的營銷團隊運用具有創意的想法，壓縮營銷成本，更快的獲得營銷效果，幫助企業增加知名度和創意度。在新的時代下，發展出很多有創意的營銷手段，比如借助傳統媒體，網絡媒體，口碑宣傳等方式來達到營銷目的。創意營銷需要采用社會化營銷平臺，進行線下或線上不同渠道的方式進行有效整合，引起輿論的傳播和討論，擴大產品的影響力。

參考文獻

[1]周蕊.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維分析[J].中小企業管理與科技（中旬刊），2020（08）.

[2]張洪廣.新經濟下企業市場營銷戰略的新思維探討[J].中國中小企業，2020（08）.

[3]陳志.新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維探討[J].全國流通經濟，2020（06）.

作者簡介：王娜（1985.3-），女，山西太原人，漢族，本科，中級經濟師，研究方向為經濟、市場營銷。