管理故事三則

如何“領導”斯大林

【哲理的故事】

二戰時期，德軍進攻蘇聯本土，蘇軍總參謀長朱可夫大將與上級斯大林元帥出現了嚴重的分歧。根據敵軍兇猛態勢，朱可夫認為“有取有舍、積蓄力量、適時反擊”是唯一可行的方法。但這與斯大林“寸土必爭”想法恰好相悖。從軍事上講，朱可夫判斷是對的。但斯大林有政治上的考慮，無論如何不肯放棄基輔這樣的重鎮。結果是朱可夫被當場解職，發配到基層作戰。

朱可夫丟掉總參謀長職務之后，能力、名氣都稍遜一籌的華西列夫斯基走馬繼任。他知道上級習慣于強勢管理，所以從不在會上與之爭執，但會經常找機會與斯大林閑聊，在喝茶時輕描淡寫、漫不經心地談軍事策略。幾天后，斯大林布置工作，決策之英明總會得到大家的由衷贊嘆，但沒人知道這些思路的關鍵部分是華西列夫斯基的幕后貢獻。戰后，華西列夫斯基深受賞識，官至極品、位列元帥。（佚名）

【故事的哲理】

但凡老板，大概率是“強勢動物”。不然他也領導不了整個組織，應對那么復雜的局面與變化。作為經理人，最好的辦法就是因勢利導，用示弱來引導老板。

讓水果壞得慢一些

【哲理的故事】

水果如何保鮮，一直是令人頭疼的問題。

五年前，扎伊努丁在馬來西亞的吉隆坡經營著一家水果店。有一次，他批發了許多質優價廉的水果，堆放在倉庫里。可誰料吉隆坡連續下了近一個月的雨，結果水果店虧得一塌糊涂。

一個雨天，扎伊努丁和鄰店老板聊天，向對方訴說苦衷。老板惋惜地說：“要是這些水果都不腐爛就好了，那樣你想賣多久就能賣多久。”細心的扎伊努丁不禁琢磨著：“水果終會腐爛是自然規律，但有什么能延緩水果腐爛的方法呢？”

反正也一時沒了生意，扎伊努丁索性暫時關了店，一頭鉆進屋子研究水果的腐爛問題。通過研究發現：原來成熟水果接觸空氣的過程中會產生一種天然催熟劑——乙烯，而乙烯會導致水果腐爛。扎伊努丁發現很多水果店都在水果表面貼標簽，于是冒出了一個大膽的想法：可否開發一種能吸收乙烯的貼紙貼在水果上，讓它延緩腐爛速度？

有了這個想法，扎伊努丁干脆關閉了水果店，成立了一家研發公司，專門研制讓水果延緩腐爛的保鮮貼紙。

剛開始，他們研發出來的貼紙要么防腐效果差，要么選取的材料不環保、不健康。后來他們發現，氯化鈉和蜂蠟以一定配比制成的貼紙，正好可以吸收水果釋放出來的乙烯，保鮮效果極佳。

這種保鮮貼紙使用起來也十分方便，適用于大多數水果，人們只需將它貼在水果表面，就可以讓水果比普通儲藏方式多保鮮14天。而且，它能讓水果保持香甜、多汁的口感。

成功研制水果保鮮貼紙后，扎伊努丁的公司開始批量生產這種貼紙。2018年11月，他又在美國設立了辦事處。去年，扎伊努丁攜水果保鮮貼紙的技術成功打入美國市場，將業務拓展到了美國。（寶谷）【故事的哲理】

企業都在努力尋找藍海，然而隨著市場的發展和成熟，藍海越來越難找。但如果不斷去琢磨細分市場，你會發現仍有大量的市場空間。而在這些細分空間中，會誕生出大量的商機和優秀的“小巨人”企業。

歐陽修不“識人”

【哲理的故事】

“唐宋八大家”之一的歐陽修善于識人，王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍等人都曾是他舉薦的。

北宋嘉祐年間，歐陽修升任參知政事。此時，國子監里有一個監生名為劉幾，非常有才，但平時喜歡使用艱澀、怪異的詞語作文。劉幾又是國子監“學霸”，所以學生們都模仿劉幾，形成了一種辭意晦澀、專玩古書里生字僻詞的文風。

歐陽修不認同甚至討厭這種文風，決意痛懲。有次進士科考試，歐陽修看試卷時發現一個舉子模仿《尚書》的語調，故作高深：“天地軋，萬物茁，圣人發……”歐陽修猜測這一定是劉幾寫的，于是在試卷后續寫了兩句：“秀才刺，試官刷。”意思是舉子的文辭出了毛病，試官就有權利把他刷掉。他還用紅筆把試卷涂抹得紅紅的，然后讓人把這張試卷貼到外面給舉子們看。

事后歐陽修得知，這張試卷果然是劉幾的。劉幾為此事忿忿不平，歐陽修卻不以為然，認為自己是在整飭文風，他還覺得這樣的舉子根本算不得人才。漸漸地，他就把這件事給淡忘了。

數年之后，歐陽修主持一次廷試。有一個名叫蕭稷的舉子，文風和劉幾相似，結果被歐陽修挑刺，名落孫山。不過，另一個舉子寫的文章非常好，特別是其中的“故得靜而延年，獨高五帝之壽，動而有勇，形為四罪之誅”，這幾句話文質兼備，還有音樂的美感，讓歐陽修大為贊賞。最終，歐陽修將這個舉子判為第一。

試后，歐陽修才了解到，這個舉子名叫劉輝，而他不是別人，正是當年被自己刷下去的劉幾。原來，被歐陽修痛批一頓之后，劉幾反思了自己的文章，文風大變。后來，改了名字繼續參加考試。

了解了事情真相之后，歐陽修驚愕了很久。不過，歐陽修非但沒有生劉幾的氣，反而自責不已：自己曾那么厭惡劉幾，可對方更改一個姓名、變換一種文風后自己就判他為第一，是不是因為自己在識人的問題上太過主觀片面？有了前車之鑒，歐陽修自此不再憑借主觀思想裁定一個人是不是人才，而是更加全面客觀地考量一個人。（流念珠）

【故事的哲理】

人無完人，事無完美。因此，當組織在做選人決策時，切勿將自己的喜好過多融入考評中，否則很可能“因人廢事”。審視一個人、一件事物，要看其對你有用的長處，而非對你無用的短處。

（摘自《中外管理》）