以電競之名，追一場游戲一場夢

馬冬

三年前，騰訊在電競發布會上，做出了如下的展望：

當你踏進一場電競賽事的現場，大屏幕上列著滿滿的贊助商名單：屏幕是華為贊助的、電競選手們的椅子來自迪銳克斯、玩手游用的手機來自OPPO、電腦是聯想的、機械鍵盤用的是羅技、中場休息喝的水是景田、接送選手嘉賓的是南方航空、線上直播平臺以斗魚領銜、廣發銀行還推出了相關的信用卡，等等。

現場所有的細節都像是一場傳統體育賽事那樣專業。

而后，蘇寧、阿里、京東進軍職業聯賽，電競江湖的“電商大戰”在“618”拉開了序幕。

三年后的8月24號，在全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度發布會上，微博宣布收購TS王者榮耀戰隊，同一天，快手也收購了一家戰隊。

一切的跡象都在表明，因為電競的快速發展，騰訊的展望變成了現實。品牌、資本們成立了一個又一個“掘金戰隊”，競相追逐這一場游戲、一場夢。

收割年輕人

回顧三年前那一場大戰，僅通過電競俱樂部營銷，京東、蘇寧的曝光量就得到大幅攀升。有數據顯示，當年“618”當天下單的用戶多來自北京、上海、廣州、深圳等一線城市。湊巧的是，這正是電競觀賽用戶分布最多的區域。

或許這也解釋了京東、蘇寧等巨頭為什么要轉換到電競這個戰場來一次正面“硬剛”。因為這能直接觸達中國最具消費能力的核心年輕用戶群，通過先和這幫人產生聯系，進而影響潛在消費者，實現電競和電商的相互轉化。

相比蘇寧、京東的邏輯，B站、微博、快手這類后起之秀，更看重電競俱樂部的流量價值和內容價值。作為視頻平臺，電競俱樂部本身即是電競內容的貢獻者，與其花錢贊助電競俱樂部、電競選手，不如親自下場來得直接。

尤其是粉絲用戶與游戲用戶高度重合的快手。除了收購YTG之外，快手此前在電競領域也早早有所布局：2018年6月，快手全資收購Acfun。同年9月，由Acfun100%持股的淮安康祥福文化傳播有限公司投資LPL聯賽的WE電子競技俱樂部，快手完成對WE的間接投資。

對于微博而言，電競也已經成為年輕人時興的社交語言。公開資料顯示，微博生態內，KPL粉絲達4 740萬，超話閱讀量74.5億;王者榮耀超話閱讀量更是高達613.3億。前不久剛落幕的2020王者榮耀世冠總決賽，直播觀看量超過3 000萬。這些基本面有力支撐微博加大力度投資電競，其內部高層也透露出加碼電競領域的訊號。

特別是在短視頻平臺搶占微博時長，且深度布局電競的當下，電競群體已成為微博實現自我突破的關鍵。

過去十年，國內電競產業經歷了三個過程：蠻荒時代—電競愛好者主導;青銅時代—富二代主導;黃金時代—資本主導。可以很明確地說，早期加碼電競的是賠得多賺得少。那時候在以王思聰為代表資本人眼里，電競只是個愛好而已;而現在，茁壯成長的電競已經成為流量吸收器，金錢收割機。

目前，還有很多創投機構與天使投資人在加碼電競俱樂部，比如“賭王”兒子何猷君投資了V5電競俱樂部;五岳資本領投了LGD-Gaming3 000萬元A輪融資;頭頭是道投資基金領投了QG電競俱樂部近億元A輪融資……

電競，錢最多？

從不務正業到競技體育，從小眾興趣到資本垂青，電競的井噴，悄然成為全行業戰略布局的重要板塊。

在這場掘金游戲的背后，根本原因在于商業土壤的日益肥沃，電競破圈走向主流消費市場——互聯網和移動互聯網全面普及讓電競游戲不再是小眾內容，成為數億網民群體娛樂消費需求的落腳點，與之息息相關的視頻、直播、ACG等衍生行業蓬勃興起。

目前，英雄聯盟賽事是業內最被看好的賽事體系，包括俱樂部生態，業內也普遍判斷移動電競俱樂部短期內無法實現爆發式增長，即便今天王者榮耀如火如荼。無論是競爭、資本、規模、贊助、架構，端游電競俱樂部都要遠遠強于移動電競俱樂部。

可以預見，電競相關產業能賺錢的地方不少，因為其連接了廠商、俱樂部、直播、用戶，掌控了大批流量，而有流量的地方就意味著有生意。 只有擁有對賽事絕對主導的運營權、轉播權和所有權，才能在在這場游戲中分走最大的那一塊。

因此，投資電競的投資者明白，電競俱樂部才是電競產業的核心。

首先，電競俱樂部用戶規模大而集中，未來便于經營和收獲;

其次，相比做賽事，做俱樂部也不會有任何門檻，錢給夠就能做。

所以看到這些新入局和即將入局的巨頭們，都選擇從俱樂部為起點打開市場。

然而，投資俱樂部是一筆長線的買賣，考驗的是長期的資金與運營能力，但今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立，盈利和變現還存在一些痛點，一位業內投資人士表示：“現在做電競俱樂部，再窮也要活在富人堆里。”

總體來說，未來，俱樂部間的競爭將會更加激烈。

包圍城市

從目前職業化已經較為完善的優質電競垂類來看，地域化是一個明顯的趨勢。

從2017年開始，LGD、Snake和OMG等英雄聯盟戰隊分別擁有了自己杭州、重慶和成都主場。而在騰訊電競的規劃中，他們首個泛娛樂電競綜合體也已落地北京朝陽合生匯。

也就是說，中國電競已經從線上，開始走向線下場館，后者已成為電競內容的一大主要輸出空間，為電競營銷提供了新場景。

線下場館只是地域化的一部分，另外一個趨勢是原先被忽視于底層的地域級賽事也有了自己的營銷空間。

各地政府爭先恐后開始布局電競產業，上海、成都、西安先后喊出打造“電競之都”的口號，一些三四線城市也不甘落后，大力布局電競產業。

今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立，盈利和變現還存在一些痛點，一位業內投資人士表示：“現在做電競俱樂部，再窮也要活在富人堆里。”

上海是國內最早開始布局電競產業的城市，具有無可撼動的地域優勢，據說中國80%的電競及人才都在上海。從上游廠商到中游賽事、俱樂部、制作公司以及下游的直播平臺、周邊產品全都聚集在這。更何況，一些我們所熟悉的LPL強隊：iG、RNG、EDG都出自上海。

上海市政府將打造“全球電競之都”設為目標，把電競作為打造上海城市文化名片工作的重點，也因此無論是在政策上還是在投資上，上海政府都給予了電競產業很大的支持。到目前為止上海已經擁有風云電競館、虹橋天地、上海競界電子競技體驗中心等多個電競專業化場館，還規劃了占地逾13萬平方米的電競產業園。

2019年年初，成都的電競事業再次加快步伐，在土拍信息中顯示，位于成都市新都區的地塊規定了其出讓條件：地塊須引入手游研發、電競教學、電競音樂產業，其產業載體計容建筑面積不小于3萬平方米。

早在2009年，成都就作為中國首個承辦“世界電子競技大賽”世界總決賽的城市而備受關注。2017年，騰訊又與成都市政府簽署協議，將重點在成都布局游戲電競產業，圍繞成都團隊開發的“王者榮耀”打造電競之都。

2018王者榮耀職業聯賽（KPL）春季賽在成都太古里的量子光電競中心舉行發布會，推行東西賽區的“雙主場”制度，以上海作為東部賽區主場、成都作為西部賽區主場開展東西對抗賽。如果上海具有先發優勢，那么成都就有不甘落后的后勁。

除了上海、成都，還有西安、廈門、杭州、貴陽，甚至寧夏銀川、江蘇太倉這樣的城市也紛紛入局，對于電競，各地都充滿了發展的信心和野心。

然而，不得不提的是，電競生態園、電競小鎮這樣的概念在很長時間里賺足了眼球，各地動輒10億元以上的投資額令人瞠目結舌，目前來看未來有兩種走向：一是需要吸引大型賽事，二是當地民情和經濟，發揮區位優勢，由政府引導融合。

在政策和經濟的雙重扶持下，中國電競也許會制霸全球，將來也許會有更多的高光時刻，也將帶來更多的經濟效益。