價格“不敏感”

伍里川

“你對價格敏感嗎？”

要是把這個問題拋給十個人的話，估計有一大半的人會笑話我不知魏晉。肯定敏感啊！誰會不敏感？“開門五件事，油鹽醬醋茶”，哪一件不涉及價格？沒聽說“蒜你狠”那會兒，論個往家里買蒜頭嗎？——剩下的一小半是特別有錢的人，所以可以不敏感。

也是哈，我本人就是一個對價格問題相當敏感的人，這樣問“同人”，本身就多此一舉。

我喜歡玩木頭和石頭。青睞的是石頭和木頭里頭的“入流玩意”，比如好的海南黃花梨。海南黃花梨簡稱海黃，上品海黃紋理、手感、味道都好，可就一樣不好：極品料子貴得上天，有時都不敢問價。問題是還經常有商家拿好看的海黃原料或成品來撩我。這簡直是一種不負責任的挑逗。要是砸鍋賣鐵換錢買了海黃極品就能賞心悅目的話，也不是不能買，但前提是家里領導一定會用一根海黃鎮尺把我打暈。

尤物優價，這是一個讓人很痛苦的事實。

有人會說，活該，誰讓你玩這些亂七八糟的。

可問題是，不玩這些就不會痛苦了嗎？

我愛啃豬蹄。某天坐地鐵的時候，路過地鐵里的商鋪，看見一家連鎖店有香色誘人的豬蹄賣，一看也不貴：牌子上寫個32元。現在豬肉多金貴啊，這么良心的價格，我覺得我的荷包會同意和主人“借一步說話”的。于是很有底氣地上前讓服務員整上一袋。一稱，一斤左右，多少錢呢？60多元！

呀呀，什么鬼？然后才明白，人家標的是半斤價。

一不注意，原來標“半斤價”已經成了一種風氣。這種看上去不起眼的標簽，常見于一些“硬貨”身上。豬蹄之外，還有知名燒雞和海鮮之類。這說明豬蹄絕不孤單。

這樣一處理，價格立馬溫柔可人多了。這大概是一種精確消除恐價心理的做法，雖然有點套路的意思，但情愿就范的不少。就是苦了肚子。

不知道今后會不會出現“半半價”。估計不太可能，因為豬先生的腳天生比較大，太小了買不住。南京人買烤鴨總喜歡喊“給我來個四分之一前脯”，那是沖著鴨子的體量去的。而且這話還有個會心之處：鴨脯體積有限，你要是讓老板給你剁個四分之一鴨脯，老板一定會生氣。其實人要的是帶前脯的那四分之一。

說到這里突然有個想法，某些演唱會門票、景區門票不是很貴嘛，也可以嘗試搞個“半價玩法”——怎么玩？當然是聽一半、玩一半就出來咯。

可是，要說我們對價格很敏感的話，為什么又真的有不敏感的情形存在呢？

這幾年，偶爾上某知名舊貨處理平臺看東西。我就發現一個奇怪的現象，很多貨品，標的是明顯低的數字。說到這事還得說回海黃，都知道好的海黃論克賣，什么級別多少克價，那幾乎是擺在明面的。可你一看，挺重一東西，才標幾十上百元。還有的人干脆標1元。你以為撿漏的時間到了？那是你想多了。有的人早就留言了，有意的話，進“我想要”詳聊。有的雖然沒這么留言，但你看著那“1元”越看越邪門，怕是這里有什么圈套。

也想過，要是直接拍下會咋樣。是賣家急得找我拼命，還是我急著解釋“我不傻”“我不是來搗蛋的”卻說不清楚？但我覺得，這種直接拍下的情況肯定有，因為并不是所有的人都會像我這樣懂點常識，知道“三思而后行”。

真要那樣的話，能怪誰？還不是怪你賣家沒事找事。時間長了，就從一些賣家嘴里知道了一點如此標價的心理，上處理平臺的多數想淘便宜，你報價一高，就很可能沒人點開，沒人點開的話，那成交的幾率可想而知。于是乎，“1元”標簽，就是一種怪異的進一步議價信號。圖一個“你懂得”。

這種做法實際上也是一種忽悠。這種不敏感，往淺里說是一種相互逗你玩，形成一個潛規則;往深里說，那就是對標價的不尊重。

明碼標價，是市場規則。對價格，理應有一種敬畏心。現實里，誰要是不明碼標價，很有可能被舉報，被有關部門處罰——這也是一種提醒，對一些價格貓膩，得有治理的意識——再者說了，誰沒事敢往柜臺里的金條上掛個“1元”標簽，八成會被人瘋搶了，那可真是跟自己過不去。

也不只是線下市場這樣，有的網店標低了價格，不是被人有組織地薅過羊毛嗎？

無意中標錯價格，且不多說。單就故意標個假價格，周圍人還各種見怪不怪，甚至慢慢認同這種方式來說，我總覺得這是一種病態。

在一個正常的語境里，對價格敏感和不敏感，很難說就是壞事。但要是在不敏感的基礎上，還敢對價格玩上一玩，遛上一遛，那就很能說明我們有些人還活在系繩算賬的歲月里。而本質上，其實這種不敏感是一種更敏感——利欲熏心和放棄博弈，在一些人的生存方式里越來越明顯地表現出來。問題是，這種不敏感，誰縱容的？