明星帶貨直播賺了錢(qián)小心“失了業(yè)”

牛春梅

5月14日，劉濤淘寶直播帶貨首秀，4小時(shí)交易總額突破1.48億元，觀看人次超過(guò)2100萬(wàn);5月16日，陳赫抖音直播帶貨首秀，4小時(shí)5000萬(wàn)人次觀看，銷(xiāo)售額8269.13萬(wàn)元;5月17日，汪涵淘寶直播帶貨首秀2097.6萬(wàn)人次觀看……再加上五一期間央視名嘴組成的“銷(xiāo)售天團(tuán)”……這一個(gè)個(gè)“天文數(shù)字”，一個(gè)個(gè)滾燙的“熱搜”，無(wú)一不展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢(shì)——有關(guān)注，有流量，促銷(xiāo)售。

明星加入直播帶貨已不是新鮮事，早在去年，李湘、柳巖、王祖藍(lán)等明星直播帶貨時(shí)，還有許多人認(rèn)為他們成了“網(wǎng)紅”，變low了。這種觀念其實(shí)也和那時(shí)這些明星的帶貨能力有關(guān)，一場(chǎng)直播幾十萬(wàn)人關(guān)注，銷(xiāo)售額頂天兒了也就幾百萬(wàn)元。比起李佳琦、薇婭剛開(kāi)始做直播的艱難，他們的開(kāi)局要容易得多，但似乎也不過(guò)就是如此。你看看，如今劉濤銷(xiāo)售過(guò)億，陳赫首秀8000多萬(wàn)元，似乎再也沒(méi)有人提這么做太low，許多明星頂流還要進(jìn)入李佳琦、薇婭的直播間，借著他們的熱度推廣自己代言的產(chǎn)品。可以想象，在這樣誘人的數(shù)字面前，還會(huì)有更多明星加入進(jìn)來(lái)，全明星直播指日可待。

明星帶貨直播被認(rèn)為是名氣、流量變現(xiàn)的最快途徑，而消費(fèi)者則是沖著既能“吃瓜”看熱鬧，又能撿便宜的心理進(jìn)入明星直播間消費(fèi)，看上去皆大歡喜。

可是在這個(gè)“最快”背后，卻隱藏著“危機(jī)”。明星們之所以能夠有這樣的吸引力，其實(shí)是他們以往在自己從事的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)努力獲取的知名度帶來(lái)的紅利。有人是好演員，有人是好主持人，有人是好的音樂(lè)人，但在直播帶貨中他們都變成了銷(xiāo)售員。看到劉濤在直播間里一邊擦著汗一邊賣(mài)力銷(xiāo)售;葉璇吃著雞爪子，打著嗝，爆著娛樂(lè)圈的料，還不忘吆喝著;柳巖熟練地招呼著“老鐵”……以往精心營(yíng)造的種種人設(shè)，曾塑造過(guò)的種種形象，費(fèi)力保持的“神秘感”，似乎全都被銷(xiāo)售員這樣的身份代替了。消費(fèi)者們起初大概會(huì)因?yàn)榭吹矫餍遣灰粯拥囊幻妫X(jué)得有意思，會(huì)為這種改變買(mǎi)單，可是時(shí)間長(zhǎng)了又會(huì)如何呢？

在“風(fēng)口”之上要保持冷靜和適度不容易，但卻很有必要。明星們?cè)谂ж浀耐瑫r(shí)，也要謹(jǐn)記不能沉醉于帶貨。畢竟人們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)明星唱歌好，或是演戲好、主持強(qiáng)，甚至是顏值高而追隨他們，卻很難會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人帶貨能力強(qiáng)而喜歡他。那些誘人的天文數(shù)字背后也許有著你沒(méi)看到的“反噬”力，蠶食著你的專業(yè)，消解著你以往的努力，沒(méi)有專業(yè)的加持你會(huì)變成地道的銷(xiāo)售員，失去以往的影響力，最后連銷(xiāo)售員也做不好。