網絡經濟時代的企業市場營銷策略創新

崔蕓

[摘? ? 要] 隨著信息技術的發展，社會已經步入網絡經濟時代，而企業的市場營銷也隨著網絡經濟時代的到來產生了巨大變化。這一新時代的到來，既給企業帶來了嚴峻的挑戰，又給企業帶來良好的發展機遇。文章從市場營銷策略的概念及其在網絡經濟時代所呈現的新特征出發，闡述了網絡經濟時代企業市場營銷新的發展趨勢，提出了網絡經濟時代企業市場營銷創新策略。

[關鍵詞] 網絡經濟時代;企業;市場營銷;策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 15. 045

[中圖分類號] F272? ? [文獻標識碼]? A? ? ? [文章編號]? 1673 - 0194（2020）15- 0105- 02

0? ? ? 前? ? 言

隨著信息技術的迅速發展，社會已進入網絡經濟時代，面對當前競爭激烈的市場環境，企業應當適時轉變市場營銷策略，不斷適應市場需要，創新市場營銷理念，與市場營銷模式。

1? ? ? 市場營銷策略概述

市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是企業進行戰略性營銷計劃的重要部分，本質上是企業為開展市場營銷活動而制訂的總體規劃。企業制訂市場營銷策略的根本目的在于通過對當前營銷環境的分析與規劃，充分發揮企業自身優勢，不斷增強競爭能力，以較少的投入獲得最大的經濟效果，實現利益最大化。

網絡經濟時代的市場營銷具有以下特征：①不再局限于一定范圍內的市場環境，具有更廣泛的市場。網絡經濟不受時空的束縛，企業能夠根據自身條件實現營業時間的延長。②交易支付方式多樣化。在網絡經濟時代，銀行及其他金融機構與網絡技術公司相互聯系，合作推出了線上支付方式，例如：微信支付、支付寶等支付方式極大便利了人們的日常生活。③由于消費方式的轉變，企業一定程度上節省了宣傳成本，擴展了宣傳途徑，使企業能夠進入更廣闊的市場，獲得進一步的發展。

2? ? ? 網絡經濟時代企業市場營銷新的發展趨勢

2.1? ?市場營銷環境的轉變

網絡經濟時代，市場營銷環境的變化主要表現在營銷范圍和營銷環節兩個方面。計算機信息網絡的發展使人們不再局限于傳統的時間與空間，線上消費模式成為人們生活消費方式的主流，也意味著企業市場營銷模式的轉變。商家不僅可以通過網絡進行“7×24小時”的線上營銷服務，突破了實體營銷的時間限制，而且能夠在更大的市場范圍內進行營銷。這種網絡營銷是互聯網技術發展的產物，不受時空限制，對傳統的營銷模式帶來了挑戰。

傳統的市場營銷環節繁復，需要多個環節相互配合達到最終的營銷目的。而在網絡經濟時代，不再需要中間商和代理商，可以利用電子商務模式使產品直接到達消費者手中。這種新的營銷模式減少了企業營銷環節，也大大降低了企業營銷成本，有助于其經濟效益的提升。

2.2? ?消費者行為的變化

消費者行為的變化主要表現為消費者積極主動地進行消費。在網絡環境下，消費者通過瀏覽網站中各種各樣的商品了解產品特點并根據自身的喜好進行選擇。消費者不再盲目相信傳統營銷宣傳感性消費，而是在了解產品特性之后自主選擇。通過網絡營銷模式，企業能夠根據消費者需求設計不同產品，消費者擁有了對比消費的機會，使其能夠充分了解產品性能，選擇適當的產品。

2.3? ?市場營銷策略的轉變

眾所周知，網絡時代的到來突破了時空的束縛，企業也不必在特定的時間與地點開展市場營銷，而是能夠在全國，甚至全球范圍內進行市場營銷活動。但與這一新機遇相伴而來的是新的挑戰，企業需要根據自身的發展水平、發展結構進行相應的轉變，特別是經營理念與營銷理念的轉變。現代社會，企業應當堅持“服務至上”的經營理念與營銷理念，不斷提高企業的服務質量，增強企業的軟實力。也就是說，企業應當與消費者建立利益共同體，二者之間互惠互利，最終提升企業的市場競爭力。傳統的市場營銷策略，包括價格與促銷兩種，主要是通過價格的調整獲得一定的差額利益。在網絡經濟時代，企業應當摒棄傳統的營銷策略，注重產品服務質量的提升，合理制定產品價格并實現定價透明化。

3? ? ? 網絡經濟時代企業市場營銷策略創新

3.1? ?創新營銷方法

進入網絡經濟時代，市場營銷環境發生了巨大變化，為適應市場經濟的發展，企業應當重視營銷方式的多樣化，使消費者參與其中，以滿足消費者的個性化需求。具體說來，在營銷過程中首先要注重市場信息的收集與整理，使企業能夠了解當前產品市場狀況與消費者的需求，從而展開人性化的設計，以滿足消費者的個性化需求。簡單說來，就是將企業的產品設計與消費者的具體需求相結合，將企業生產與市場需求相結合，不斷增強企業的市場競爭力，以獲得最大的經濟效益。

此外，產品的合理定價也是營銷策略轉變的必然要求，需要企業根據市場狀況合理定價。為了實現產品銷售量的提高，可以進行一定的價格測試。企業通過計算機網絡與消費者就商品定價展開討論，綜合考慮企業生產成本、消費者購買力與承受力，最終制定合理的產品價格。運用這種營銷方法，不僅能夠提高產品的銷售量，一定程度上也降低了企業成本，有助于企業利潤的增加。

3.2? ?拓寬營銷途徑

互聯網平臺為企業提供了更加豐富多樣的營銷途徑，消費者一方面能夠通過信息網絡對相關產品進行了解，另一方面可以通過不同商家的對比選擇自己所需的、質優價廉的產品。所以，市場營銷人員應當不斷拓寬營銷途徑，創新網絡營銷模式，不斷推廣自身產品，使廣大群眾對該產品有一定了解。

具體說來，可以通過以下途徑：①利用搜索引擎來拓寬營銷途徑。一般情況下，用戶通過輸入關鍵字（詞）能夠獲得大量信息，但這些信息繁雜、混亂，用戶需要花費大量時間來尋找自己所需信息。而搜索引擎的營銷模式，是將整理過的信息歸類后進行展示，是依據企業所繳費用對關鍵字排列順序進行調整。由于用戶的閱讀習慣通常是瀏覽較前面的內容，也就能夠使相關企業的產品信息得到用戶的關注，從而提高企業在互聯網上的被關注度。②利用微博來拓寬營銷途徑。在互聯網時代，越來越多的人使用微博進行交流，企業的市場營銷上可以從微博著手。微博營銷模式具有較強的實效性，與人們的日常生活息息相關。企業營銷人員能夠通過微博與客戶實現良性的互動，客戶能夠及時分享與反饋產品相關信息，使企業可以及時改進。此外，企業可以將自己的一些產品信息通過微博進行發布，利用一些良好的宣傳語進行推廣，使廣大的微博用戶能夠瀏覽到相關界面，提高對產品的關注度，有助于企業對相關產品的有效宣傳以提升企業的知名度，最終有利于企業經濟效益的提升。

3.3? ?緊抓市場營銷特征，提倡精準營銷

隨著網絡經濟時代的到來，我國企業加強了網絡經濟建設，基于人們的生活需求提出了相應的企業建設策略。市場營銷策略對企業的各項建設有重要的意義。為了完成管理轉型，企業要轉變傳統的營銷管理理念，為現代企業發展奠定基礎。在市場經濟環境下，企業間的競爭日益加劇，企業必須不斷改革創新，提升企業核心競爭力。2018年，河南杞縣大蒜成功入選《中國特色農產品優勢區名單（第二批）》，作為中國重要的大蒜生產、加工、儲藏和出口基地，良好的自然地理條件和社會經濟發展環境為大蒜產業的規模化種植、集約化生產和產業化經營奠定堅實基礎。在網絡營銷策略上，杞縣大蒜產業針對人們物質生活需求，對網絡市場營銷建設特征進行了分析總結。鑒于營銷工作要利于滿足群眾需求，借助大數據、云平臺等現代信息技術，采取多種網絡營銷方式，引導群眾消費，在消費中再次分析消費者的消費傾向，進而采取有針對性的措施，實現精準營銷。

3.4? ?建立網絡營銷數據共享平臺

目前，我國企業的網絡經濟建設成果顯著，促進了企業的發展。利用網絡的優勢可以實現市場營銷優化，其主要體現在以下幾個方面。首先，扎根群眾。網絡技術為群眾提供了更多的信息資源，群眾也成為網絡信息資源的提供者，網絡數據成為企業分析客戶喜好、需求，產品改革造依托的重要信息資源，企業可與專業的互聯網公司合作，設計客戶數據庫，有利于建設集成營銷模式。其次，建設營銷數據平臺，實現低成本和高收益。對比大量的線下營銷活動，網絡數據化的營銷方式更有針對性，可以將企業營銷目標和信息技術結合在一起，并預測可能存在的問題，對于優化網絡營銷模式，減少企業營銷成本有重要價值。最后，優化網絡宣傳途徑。網絡為企業市場營銷工作提供了良好的環境，利用網絡的便捷性可提升企業產品的曝光率，可實現企業信息資源共享，為企業進一步發展提供信息支持。

4? ? ? 結? ? 語

網絡經濟時代，企業之間的競爭日益加劇，企業充分利用網絡開展市場營銷，可以提高企業產品的影響力，為企業的發展創建良好的信息交流平臺，企業傳統的營銷方式和營銷手段已經不能適應當前的市場發展形勢。為了順應時代發展變化，企業應當緊抓市場營銷發展趨勢，以網絡化環境作為改革依據，創新營銷策略，為企業進一步發展奠定基礎。

主要參考文獻

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