稻城小夫妻，用短視頻帶著鄉(xiāng)親火起來

文/陳皓

迷藏卓瑪在曬松茸

在短視頻平臺上，有個名為“迷藏卓瑪”的主播，每天直播藏地的日常生活和風土人情，通過唱藏歌、挖蟲草、采松茸等內(nèi)容，幫助老鄉(xiāng)將采挖的蟲草和松茸銷往四面八方，網(wǎng)友們親切地稱她為“松茸西施”。

“迷藏卓瑪”首次觸網(wǎng)像一場夢

迷藏卓瑪原名格絨卓姆，1997年出生于四川稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村。小學一年級時，懂事的卓瑪為了分擔父母的辛勞，自己上山挖蟲草。她最開心的事就是挖到品相好的蟲草，這讓全家人吃飯穿衣有了著落。

每年蟲草采集期只有一兩個月時間，要找到蟲草，不僅要技術(shù)過關(guān)，還得靠運氣。卓瑪家就曾經(jīng)歷過持續(xù)下雨，十多天沒有找到一根蟲草的窘境。

卓瑪?shù)募以谏钌嚼铮煌ú槐悖磕?1月到第二年4月積雪封山，家里沒有收入來源，生活艱難。18歲之前，她沒有走出過大山，最大的理想就是找到更多的蟲草。長大后，卓瑪來到縣城打工，雖然因為文化水平低，只能做服務(wù)員、洗碗工之類的活，但她的眼界開闊了。香格里拉鎮(zhèn)是四川亞丁國家級自然保護區(qū)、著名的旅游勝地，她到那里找到一份導游的工作。純樸的形象加上熱情開朗的性格，云南小伙杜沫奎對她一見鐘情，兩顆年輕的心迅速靠近，碰撞出愛的火花。

結(jié)婚后，小夫妻倆在縣城開了一家早餐店，但生意不太理想。所以，每當?shù)搅送谙x草、采松茸的季節(jié)，卓瑪就返回山里勞動。

2017 年，卓瑪在短視頻平臺上注冊賬號，起名“迷藏卓瑪”。通過一部手機就可以與世界連通，她感覺新鮮神奇，偶爾也會發(fā)些家鄉(xiāng)風景或者唱首藏歌。5 月的一天，她和母親挖蟲草時，請父親幫忙用手機錄一段勞動的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。視頻時長只有8 秒，畫面還有點抖動，但她還是很開心。

第二天，卓瑪再次打開短視頻平臺，發(fā)現(xiàn)短視頻的播放量達到50余萬次，粉絲漲了3000余人，而且有幾百人詢問蟲草價格，表達購買意愿。卓瑪沒見過這陣勢，感覺撞到大運，她與買家聯(lián)系后，確認成交了好幾單，這是她在短視頻平臺上收獲的第一筆收入，一切像是一場夢。

直播采山貨，帶著鄉(xiāng)親們火起來

轉(zhuǎn)眼到了8 月采松茸的季節(jié)，卓瑪又回到山里。初次體會到網(wǎng)絡(luò)的神奇，小兩口合計干脆把早餐店轉(zhuǎn)讓掉，借助短視頻平臺，一心一意返鄉(xiāng)賣特產(chǎn)。

于是，卓瑪采松茸，丈夫拍攝。生長在海拔4500 米以上的蟲草品質(zhì)好，他們就到高處尋找。勞動間隙，夫妻倆就拍視頻，與粉絲分享藏區(qū)的天氣、家鄉(xiāng)的美食，原生態(tài)的生活實錄吸引了很多人，粉絲數(shù)一路高漲。

村民看到小夫妻迷上手機，便悄悄開始嘀咕：“現(xiàn)在的年輕人怕吃苦，好好的早餐店說關(guān)就關(guān)，整天捧著手機玩耍。”父母對小兩口的做法也有意見：“娃啊，我們家祖祖輩輩本分做人，你們可不要弄出什么紕漏，讓村里人笑話啊。”

事情在四個月之后總算有了轉(zhuǎn)機，有個廣東客人通過短視頻平臺預訂了2000多根蟲草，并來到卓瑪家當面交易。可她家只有300多根存貨，靈機一動后，她立刻跑去鄰居家湊貨。六個鄰居家里滯銷的蟲草被她一一收來，而且價格還比當?shù)厥袌鰞r高出10%。村民見愁人的滯銷貨，變成實實在在的鈔票，大家不得不佩服年輕人的活絡(luò)，對小夫妻也另眼相看了。

通過短視頻平臺不僅能賣掉自家產(chǎn)品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負責出鏡，演繹本色生活，丈夫負責拍視頻、做宣傳推廣，視頻的質(zhì)量也越拍越高。

迷藏卓瑪一家

粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲草和松茸，親切地稱卓瑪“松茸西施”。

2018年5月寬帶進了村，8月，快遞公司也在稻城開通了冷鏈運輸服務(wù)。萬事俱備，卓瑪?shù)姆劢z從50 萬人增長到70萬人，又迅速突破100萬人、200萬人。每到蟲草、松茸季節(jié)，卓瑪唱著藏歌收購親友、村民乃至周邊村鎮(zhèn)農(nóng)牧民的蟲草、松茸等土特產(chǎn)。蟲草、松茸質(zhì)量好、看得見，收購商也紛紛向她訂貨。

銷售渠道暢通，卓瑪與收購商談判時，有了更多的議價權(quán)，利潤空間更加合理，經(jīng)營業(yè)績更加喜人，曾取得一個月賣出價值30 萬元蟲草和松茸的好成績。2019 年，為了幫助更多村民，卓瑪在當?shù)爻闪⒘撕献魃纾瑤装倜迕駞⑴c其中，半年時間就帶動村民賣貨400余萬元。

建藏族民宿，誠邀八方客

卓瑪帶領(lǐng)村民搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，引起媒體和政府關(guān)注，幸福鄉(xiāng)村帶頭人、電商扶貧先進個人、陽光主播、甘孜五四新青年等榮譽接踵而至。2020 年1 月，卓瑪還登上《時代周刊》。

富裕起來的村民終于有機會看看外面的世界，他們不僅要走出去，也希望更多的人走進來。

2020 年，越來越多的游客慕名來到卓瑪?shù)募亦l(xiāng)，體驗挖蟲草、采松茸的村民生活，有的人一呆就是十天半月。甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里，真真感受一下藏民生活。為了滿足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。

卓瑪?shù)募揖嚯x亞丁景區(qū)只有20公里，她用自己的宅基地搭建了一處占地600 平方米、擁有七間客房的民宿，今年10月正式開業(yè)。有粉絲問卓瑪，有沒有考慮到外面尋求發(fā)展，她果斷回答：“挖蟲草、采松茸，是我想要的生活，我會堅定地站在腳下這片土地上，讓更多的人了解藏族文化，喜歡上我的家鄉(xiāng)稻城。”

她和丈夫不想把民宿搞得太商業(yè)化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個示范帶頭作用，如果經(jīng)營得好，自然有人會跟著一起做。她說：“我就想通過民宿、短視頻等方式，帶領(lǐng)大家一起過上紅紅火火的好日子。”