萬達電影逆勢擴張開放特許經營加盟權20億元自建80家影院

紀文彬

疫情期間暫停營業，中小影院面臨生存壓力，部分大院線卻釋放出進步擴大市場規模的信號，影院端迎來行業洗牌。

繼上海電影集團推出10億元“影院抗疫紓困基金”，通過增資、參股、并購等形式，為長三角區域內的影投、影管公司注入運營及發展資金后，“院線一哥”萬達電影也開始了新動作。日前，一位萬達電影高管在朋友圈發布消息稱，萬達電影將開放特許經營加盟權，輸出萬達管理模式和管理系統支持。對此，萬達電影總裁曾茂軍。萬達電影執行總裁劉曉彬向《綜藝報》確認消息屬實，并回應開放加盟細節。

疫情催化開放加盟？

萬達電影（證券代碼：002739）2019年財報顯示，截至2019年年底，萬達電影已擁有開業直營影城656家，5806塊銀幕。此前，萬達電影除了直營影院，也有少量加盟影院，但只面向具有定規模。管理相對規范，且關系較好的影投影管公司，如博納影城（目前已獲得院線牌照，脫離萬達院線）和cGV影城。它們雖然隸屬于萬達院線，但使用自家影院品牌。只有萬達電影的直營店可以使用“萬達影城”的招牌。

此次萬達電影開放特許經營加盟權，有別于以往傳統影院加盟，加盟店除了加入萬達院線，還可以使用“萬達影城”這招牌，享受品牌紅利。所謂特許經營模式，是授權商將其成功的品牌。產品和運作模式，傳授給受許者使用，使受許者獲權經營一種早已暢銷的產品或服務。

有業內人士認為，萬達電影此時開放加盟，一方面是疫情期間，影院面臨著不同程度的生存壓力，院線龍頭可以相對“輕松”地擴大市場規模;另方面，外部影院上繳的加盟費，可以為萬達電影帶來現金收入，緩解公司資金鏈壓力。財報顯示，2020年季度萬達電影的營收為12.55億元，同比減少70.12%。

萬達電影方面認可疫情期間是開放加盟的好時機，但同時表示，更深層原因是“公司做好了保證加盟影院合規經營的準備”。

曾茂軍介紹，在影院標準化建設方面，公司自2017年起籌備建設了5大系統，包括BI系統（經營分析系統）、賣品管理系統、智能排片系統、智能排班系統，NOC系統（放映設備監控系統）。“這些系統在2019年年底前全部投入使用，運行效果良好。正是因為這些系統的加持，讓我們覺得有能力保證加盟影院合規經營，服務品質、供應鏈等各方面與直營店保持一致水平。”

在影院管理人才儲備方面，曾茂軍表示，近4年來，萬達院線全國38個區域人事架構穩定，其中，區域總經理入職萬達的平均工齡是7.5年，他們”非常了解萬達影院的系統和管理棚，制”。

加盟店除了加入萬達院線，還可以使用‘萬達影城這一招牌，享受品牌紅利。

此外，開放加盟是萬達電影保持行業領先地位的次嘗試。曾茂軍表示，近幾年來，“萬達廣場配套直營影院模式”的優勢不再明顯，目前大約一半的直營影院坐落于萬達廣場之外。未來，當管理系統、加盟模式成熟后，萬達電影管理600家影院與管理2000家影院耗費的精力將會大致相似，邊際成本也不會增加。

標準化、系統化，品牌、成熟團隊，曾茂軍認為，萬達電影四個條件皆已具備，因此決定開放特許經營加盟權。

“輕重并舉”的擴張策略

疫情讓曾茂軍意識到，此時是影院端行業整合的好時機，同時也讓他意識到，“如果萬達電影是家。輕重并舉的公司，是家擁有大量輕資產的公司，當未來再出現類似疫情等不可控因素時，公司的管理成本可能會比較低。”其中，“輕資產”指加盟影院，“重資產”是自建直營影院。雖然加盟影院帶來的票房收入，能否達到自建影院水平還未可知;但加盟費是實打實的收入，而且萬達無須自投資金建設影院。

曾茂軍表示，萬達電影原有規劃的自建影院數量不會變，加盟影院是在原有規劃上做增量。自建影院“今年將保持在投入20億元建設80家左右”，其中50家影院將配套萬達廣場建設，其他非萬達物業的影院，傾向于落地一至三線城市。未來，每年自建影院增加數量不會進步擴大。

4月底，萬達電影發布公告，擬募集資金總額不超過43.5億元，扣除發行費用后的募集資金凈額，將用于新建影院項目、補充公司流動資金及償還借款。募集資金主要用于新建影院，項目計劃在2020年至2022年新建影院162家。

曾茂軍透露，加盟影院包含兩類：一類由投資人全權委托、萬達電影全面接管加盟店，萬達電影提供影院設計、建造、品牌、管理團隊，“觀眾從外觀完全看不出加盟和直營的差別”;另類加盟店，萬達電影主要輸出管理系統。監督影院服務品質、提供員工培訓，其他方面“給予加盟店更多自由”，例如加盟店采購商品需要使用萬達的供應鏈，而經營促銷活動的具體細節，則由加盟店自行把握。

劉曉彬介紹，從范圍上，萬達電影目前只面向全國15個省份開放加盟，正在洽談加盟事宜的影管公司中，目前最大的家擁有16家影院，大部分投資者擁有兩三家影院。在他看來，萬達電影想要在中國電影放映行業中擴大市場占有率，通過自建影院的方式，市場占有率的增長速度受限。如果采取特許經營加盟的模式，將“萬達影城”的品牌、管理、會員分享給加盟店，不僅能提升加盟店的業績。管理水平、建設水平，還能幫助萬達電影更快擴大市場規模。

與此同時，為了確保加盟影院的服務質量，避免傷害”萬達影城”的品牌，劉曉彬表示，萬達電影會從能否持續經營、能否合規經營兩方面，對加盟影院進行考核。針對前者，公司會從影院規模，地理位置，所在購物中心情況。租金費用等方面，評估加盟店能否持續經營;針對后者，主要根據觀眾滿意度調查進行衡量，加盟影院若出現多次違規，萬達電影將取消其特許經營權。

加盟細節

對于有意加盟萬達院線的影院而言，最理想的種加盟前景是可以花費相對少量的資金，獲取萬達電影會員資源和經營管理模式，能更好應對疫后電影市場，爭取抱團取暖。

特許經營加盟費用包含業內常規的票房收入分成（即影院上交一定比例票房收入給院線，通常為2%），以及使用萬達管理系統的管理服務費。劉曉彬表示，管理服務費的具體金額“要根據具體項目分情況來談，并且在開放加盟初期，不完全以盈利為目的。如果加盟商全部委托我們運營影院，收費會相對高些;如果只使用品牌，則會低一些。其中，萬達的票務系統要求加盟店必須使用，其余系統則供其靈活選擇，可用可不用。這些系統均按照市場價收取，費用不會太高”。現階段，萬達電影希望能將加盟模式順利推廣，與加盟商更好地磨合。“首批100家加盟店會象征性收取些費用，只有當影院跟我們合作以后有錢賺，或者比之前賺更多的情況下，我們才會收取正常標準的加盟費。”劉曉彬如是說。

加盟費的優惠，并非投資人最看重的。一位影院經理認為，“萬達影城”的品牌效應和運營系統，是中小影院更注重的優勢，如果使用效果良好，可以幫助提高單銀幕票房產出。加盟萬達院線的影院，將使用萬達的食品供應鏈、服務標準，共享萬達的會員系統、萬達電影App，參加萬達的市場活動，享受品牌紅利。

《綜藝報》：開放影院加盟的同時，是否考慮過并購部分影院？

曾茂軍：并購影院不是我們的主力發展方向，但也不是個影院都不買。如果并購影院，將是一事一議。

《綜藝報》：疫情過后，行業洗牌和整合節奏將會呈現怎樣的趨勢？

曾茂軍：疫情肯定會加速行業洗牌和整合速度。有些公司原本還能再堅持挺一挺，由于疫情，這些公司可能就會離場。我認為，這是一種比較好的優勝劣汰的方式，剩下來的企業集中度會更高，有利于加強行業規范。

過去，行業出現的一些不規范現象，就是因為市場上企業集中度不夠。當企業集中度足夠高時，公司經營不規范，就會面臨被取消經營資質的境況，違規成本高，有利于行業健康發展。

《綜藝報》：疫情過后，影院生意能否迅速恢復到往日？

曾茂軍：疫情之后，影院旦恢復營業，會快速恢復到昔日繁榮，比人們想象中要快。因為電影院的核心吸引力，一個是內容，另一個是社交屬性。

《綜藝報》：除了通過開放加盟，增強抵御風險的能力，還會開拓哪些業務，平衡特殊時期的收益波動？

曾茂軍：我們希望整個內容板塊未來收益不僅僅靠電影。如果僅靠電影，收益會面臨比較大的波動。因此我們在思考，如何圍繞電影內容產生更多的非電影收入，比如授權、衍生品開發、產業鏈拓展等。去年，萬達電影拿到《侏羅紀世界》大型實景娛樂項目官方授權后，在成都建設侏羅紀公園，相信開業之后會有不錯的成績。目前，公司又選擇在北京建設第二個電影樂園，未來希望可以建設10-15個緊緊圍繞影視IP的中小型電影樂園。

《綜藝報》：公司在內容方面，還會布局哪些更為靈活的作品類型？

曾茂軍：第一，萬達電影不僅是一家電影公司，內容規劃目前定位在電影和電視劇聯動，豐富作品類型。第二，要著重開發主旋律作品。第三，打造系列化作品，比如《唐人街探案》《快把我哥帶走》《尋龍訣》系列，未來幾年我們還會推出軍旅和航天題材的系列作品。