需要激發(fā)到需求轉(zhuǎn)化模式下《金融學(xué)》教學(xué)方法研究

穆玉堂 魏璽名 劉娜（東北師范大學(xué)人文學(xué)院）

《金融學(xué)》作為金融學(xué)類課程體系中一門(mén)理論性很強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，其理論性與抽象性會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣產(chǎn)生一定影響，如果不能很好地引導(dǎo)學(xué)生增加對(duì)金融知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，很可能會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的情趣，以至影響學(xué)習(xí)效果。為此，文章從心理學(xué)需求理論出發(fā)，對(duì)如何激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生對(duì)《金融學(xué)》理論知識(shí)興趣的需要、及時(shí)捕捉學(xué)生學(xué)習(xí)欲望以及進(jìn)一步加速?gòu)男枰叫枨蟮霓D(zhuǎn)化進(jìn)行分析，研究如何把抽象的《金融學(xué)》理論知識(shí)學(xué)會(huì)貫通，達(dá)到教學(xué)目的，并為《金融學(xué)》教學(xué)方法改革提供一種新的行之有效的模式。

■需要、欲望、需求理論概述

（1）需要。需要是個(gè)體缺乏或期望獲得某種滿足時(shí)所產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，是客觀需求的反映，人的需要是多方面的，其客觀對(duì)象既有物質(zhì)的、也有精神的，既包括顯在的、也可能是潛在的，需要具有可以被刺激、誘發(fā)、引導(dǎo)和抑制的特點(diǎn)。例如，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，一直存在對(duì)學(xué)習(xí)和掌握貨幣形態(tài)演變過(guò)程原理及趨勢(shì)的需要，同時(shí)，這種需要也可能是因見(jiàn)到某種貨幣感受到新奇而產(chǎn)生了興趣，于是產(chǎn)生了進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解的需要。

（2）欲望。欲望是人體對(duì)于滿足需要的目標(biāo)事物的心理渴求狀態(tài)。是個(gè)體的內(nèi)在需要在一定環(huán)境條件下因目標(biāo)事物的刺激而形成的一種心理緊張與焦慮狀態(tài)。需要能否轉(zhuǎn)化為具體的欲望，必須滿足兩個(gè)基本條件：①個(gè)體內(nèi)心存在不足之感；②個(gè)體有求足之愿。當(dāng)個(gè)體處于既感到缺乏、又期待滿足的狀態(tài)時(shí)，就處于有欲望。需要是原始的、自然的、本能的、一般的，而欲望是有條件的、有指向的、主觀的、具體的。例如，有的學(xué)生對(duì)于《金融學(xué)》知識(shí)內(nèi)容或貨幣吸引力存在并產(chǎn)生了極為強(qiáng)烈的需要，但是在外表或行為上不一定表現(xiàn)出來(lái)，作為老師也不一定能看得出來(lái)。

（3）需求。需求是個(gè)體有能力滿足的需要。需求與需要的區(qū)別：需要是一種主觀狀態(tài)，但不一定能實(shí)現(xiàn)。需求是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的需要，是社會(huì)上的具體結(jié)果和行為。例如，學(xué)生學(xué)習(xí)《金融學(xué)》知識(shí)時(shí)，即使有學(xué)好的想法需要，也不一定能成為需求，因?yàn)樾枰D(zhuǎn)化為需求，還需要學(xué)生有能力去做。而對(duì)一事物的需求就會(huì)成為真實(shí)的結(jié)果，在市場(chǎng)中表現(xiàn)出價(jià)值，才是真正有意義的，也是人們所追求的目標(biāo)。例如，某人需要一款理財(cái)產(chǎn)品，只有他有購(gòu)買(mǎi)的想法，同時(shí)又具有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí)，才能真正與銀行產(chǎn)生交易。

（4）需要向需求的轉(zhuǎn)化。需求的產(chǎn)生需具備兩個(gè)條件：①有需要的欲望；②現(xiàn)實(shí)可實(shí)現(xiàn)需要的能力。二者缺一不可。對(duì)于第一個(gè)條件只要學(xué)生能產(chǎn)生興趣想學(xué)就可，可是第二個(gè)條件不一定都能具備，需要自身是否具備學(xué)會(huì)與掌握知識(shí)的能力，對(duì)于老師來(lái)講，不僅是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，而且還要增加學(xué)會(huì)的能力，及時(shí)補(bǔ)齊某方面知識(shí)短板，并且在掌握到學(xué)生有了學(xué)好或想學(xué)《金融學(xué)》知識(shí)的需要時(shí)，一定要想辦法加速促成學(xué)生需要到需求的轉(zhuǎn)化。

■實(shí)現(xiàn)對(duì)《金融學(xué)》知識(shí)需要的激發(fā)、欲望的捕捉

對(duì)于金融學(xué)專業(yè)學(xué)生來(lái)講，針對(duì)《金融學(xué)》專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，無(wú)非存在兩種狀況，一是沒(méi)有任何行為表現(xiàn)。即從外部表情及行為上看不出對(duì)于所學(xué)內(nèi)容感興趣與否。二是表現(xiàn)為強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。對(duì)于上述兩種不同表現(xiàn)的學(xué)生，需使用不同教學(xué)方法。

（1）激發(fā)學(xué)生對(duì)《金融學(xué)》知識(shí)需要的產(chǎn)生。此類學(xué)生通過(guò)日常教學(xué)過(guò)程就可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于講授的內(nèi)容既不表現(xiàn)出感興趣，也不表現(xiàn)出厭煩，那就說(shuō)明對(duì)于《金融學(xué)》知識(shí)沒(méi)有需要。要想讓其學(xué)好，首先通過(guò)教學(xué)方式方法的外界刺激，想方設(shè)法激發(fā)其產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣。例如，在講授貨幣形態(tài)演變時(shí)，對(duì)于無(wú)興趣欲望的學(xué)生，可將不同實(shí)物貨幣給予展示，通過(guò)具體觸摸、比對(duì)等，激發(fā)其興趣并產(chǎn)生貨幣形態(tài)知識(shí)的需要，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)需要從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，為下一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。再例如，講到傳統(tǒng)貨幣與數(shù)字貨幣時(shí)，可以比對(duì)性地強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)紙幣是建立在契約為基礎(chǔ)的信用機(jī)制上，數(shù)字貨幣是建立在以大數(shù)據(jù)與區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的信任機(jī)制上，必須有國(guó)家主權(quán)背書(shū)的法律規(guī)定共同作為社會(huì)通用數(shù)字貨幣的信用基礎(chǔ)，才能形成具有發(fā)行責(zé)任主體的法定數(shù)字貨幣，而且法定數(shù)字貨幣必然取代傳統(tǒng)的紙質(zhì)貨幣。并采用微信錢(qián)包中的數(shù)字貨幣與現(xiàn)實(shí)紙幣現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)，或進(jìn)行課堂討論，引起興趣并產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要。

（2）及時(shí)捕捉已有學(xué)習(xí)欲望。老師講課時(shí)當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)于所講內(nèi)容表現(xiàn)出極為強(qiáng)烈的興趣和興奮時(shí)，就表示學(xué)生對(duì)所講內(nèi)容已經(jīng)有了需要，即有了對(duì)于所講內(nèi)容希望再進(jìn)一步加深理解、追蹤掌握的學(xué)習(xí)需要。例如，當(dāng)講到貨幣形態(tài)演進(jìn)時(shí)，學(xué)生表現(xiàn)出不間斷地提問(wèn)數(shù)字貨幣與信用有何區(qū)別？為何金發(fā)屬貨幣需要進(jìn)一步演進(jìn)為代用貨幣？下一步的貨幣演進(jìn)可能會(huì)是什么形態(tài)等一系列問(wèn)題，學(xué)生的這種提問(wèn)追問(wèn)探索的行為，就是已經(jīng)表明具有加深學(xué)習(xí)理解的需要。此時(shí)，對(duì)于老師來(lái)講，需要及時(shí)地捕捉到他們所表現(xiàn)出的欲望，而這種強(qiáng)烈欲望的背后說(shuō)明他已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)此方面知識(shí)的需要。

■加速學(xué)生從《金融學(xué)》知識(shí)學(xué)習(xí)需要到需求的轉(zhuǎn)化

對(duì)于上述表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣欲望的學(xué)生來(lái)講，表示已經(jīng)有了《金融學(xué)》知識(shí)學(xué)習(xí)的需要，對(duì)于尚沒(méi)有產(chǎn)生需要的學(xué)生，老師可以通過(guò)實(shí)物觀摩、實(shí)地講解、故事講述、問(wèn)題導(dǎo)向式互助等方式刺激激發(fā)出需要?？傊瑢?duì)于上述這兩種學(xué)生群體已經(jīng)具備了需要，老師下一步需要做的第一要事就是抓住時(shí)機(jī)，趁熱打鐵，促進(jìn)學(xué)生對(duì)于《金融學(xué)》知識(shí)需要向需求的轉(zhuǎn)化，因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化為需求，才會(huì)真正地讓學(xué)生把感興趣的《金融學(xué)》內(nèi)容和知識(shí)學(xué)會(huì)，并融入到自己大腦中，成為自己的知識(shí)儲(chǔ)備（詳見(jiàn)圖1）。

此時(shí)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生需要向需求轉(zhuǎn)化有兩個(gè)必備條件，一是對(duì)于所學(xué)《金融學(xué)》知識(shí)存在不足之感。這一點(diǎn)是學(xué)生自身問(wèn)題，既然表現(xiàn)出了欲望，就說(shuō)明感興趣而且希望滿足自己的求知欲，存在滿足的愿望。二是有能力滿足上述求知欲。以于學(xué)生的這種能力，表現(xiàn)為自身已有的《金融學(xué)》知識(shí)儲(chǔ)備對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題的理解、接受和深入能力，這點(diǎn)單靠自身一時(shí)難以提高，只能是靠老師對(duì)于這方面金融知識(shí)的專題講座、舉例講解或是從不同側(cè)面加深能力提高，以達(dá)到短期內(nèi)學(xué)生有能力理解并滿足已有的需要，從而實(shí)現(xiàn)需要向需求的轉(zhuǎn)化，把所感興趣要學(xué)的《金融學(xué)》知識(shí)內(nèi)容變?yōu)橹R(shí)存量?jī)?chǔ)備在自己大腦中。

■結(jié)論

通過(guò)上述分析推理，老師在《金融學(xué)》教學(xué)過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生面對(duì)抽象難懂的金融理論，表現(xiàn)出一頭霧水或是難以理解之時(shí)，老師可運(yùn)用心理學(xué)需求理論逐步、分層次引導(dǎo)等方式，1.觀察并及時(shí)捕捉學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。2.利用生活現(xiàn)象、身邊事例或互致動(dòng)方式等激發(fā)其產(chǎn)生對(duì)所學(xué)知識(shí)需要。3.在此基礎(chǔ)上，通過(guò)專題講座、實(shí)物講解、側(cè)面知識(shí)補(bǔ)充等方式，加速學(xué)生實(shí)現(xiàn)從需要到需求的轉(zhuǎn)化，把所學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)知識(shí)儲(chǔ)備。讓學(xué)生對(duì)《金融學(xué)》這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到從“零認(rèn)知”到“想學(xué)——--認(rèn)真學(xué)——--學(xué)明白”的教學(xué)目的。

注釋

1需求理論是心理學(xué)內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程也是需要、欲望到需求轉(zhuǎn)化的一個(gè)心理學(xué)過(guò)程，學(xué)生對(duì)于所學(xué)金融學(xué)知識(shí)從無(wú)知到產(chǎn)生需要，并表現(xiàn)出一定欲望程度，再到滿足這種需要和欲望的需求過(guò)程，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，需要老師細(xì)致的觀察和捕捉.