自制萌寵漢服，小店鋪里藏著大商機

靳楠

95后山東女孩芊妍跟大多數同齡人一樣，大學畢業便參加了工作，先是和同學一起去北京打拼，后決定辭職南下，到浙江杭州另覓出路。到了杭州不久，有個好友出國讀博，將一只名叫“哈尼”的白色博美犬托付給了芊妍。

芊妍喜歡萌寵，自從養了“哈尼”，工作之余，她會買來布頭給“哈尼”做衣服，到網上找靈感。這一找不打緊，滿屏的萌寵漢服讓芊妍眼花繚亂，而且似乎很暢銷。芊妍媽媽是一位裁縫，芊妍對這些針線布料從小就熟悉，她靈光一閃：“市場這么大，別人能做，我也能做。”

嗅到商機后，芊妍打算自己開一家萌寵漢服網店。她先在網上買了一套漂亮的寵物漢服，找到同在杭州并且和她媽媽一樣做裁縫的堂哥商量，在這個款式上加入自己設計的小荷包元素，做成一款改良版古風漢服。摸著漂亮且精致的寵物漢服，芊妍興奮不已，她立刻申請了一家淘寶店，并定制了大中小號各4套，改良后放在淘寶店出售。

芊妍讓“哈尼”做模特，穿上白粉相接的古風漢服去大街溜達。俗話說，狗襯衣服馬襯鞍，“哈尼”這樣一打扮，街上行人的回頭率百分之百，經常和芊妍一起遛狗的寵物主們眼前一亮，紛紛詢問芊妍，想給自己的愛寵也買一件。不到一周，芊妍的12套寵物漢服一售而空。

初戰告捷，大大鼓舞了芊妍的信心。芊妍和堂哥商量，打算長期合作，芊妍負責款式設計和銷售，堂哥負責選料、制作，兄妹倆準備大干一場。芊妍借鑒網上的款式，設計了春花、夏荷、秋月、冬雪四個系列，再加入刺繡、斜襟、撞色、飄帶、紗裙等古風元素，服裝華美而不累贅，飄逸而不凌亂，備受消費者喜愛。過了幾個月，芊妍的店鋪流水便達到了5萬元。

沒想到的是，生意的寒冬說來就來，由于同行競爭激烈，芊妍設計的款式很快到處都是，同行打出低價高端牌，使芊妍小店門可羅雀，芊妍開始著急了。這可咋辦？如此下去，錢賺不到，租房吃飯都是個問題。

為了生存，芊妍一邊做市場調研，一邊請教高人指點，制定運營策略：創造自己的品牌并做特色小店，提質量重服務、聚人氣留“粉絲”。之后，芊妍跟隨潮流，開始在小店直播帶貨，零距離接觸“粉絲”。這一招很管用，半個月就吸引來4000多“粉絲”跟進。

有一次，直播間新進一位本地觀眾，預定一款寵物漢服。因為是預定，需要半月時間才能發貨，這可急壞了那名觀眾，她接連發信息說：小狗發燒了，在寵物診所治療，想盡快給小狗穿上漂亮衣服，為了保暖，也為了打扮小狗換個心情，希望芊妍滿足她。愛寵心切的芊妍立馬安排人連夜趕制，用同城快遞將衣服送達。寵主收到漢服后，一個勁兒在直播間說謝謝。

寵物地位特殊，寵主們買衣服大多是抱著“喜新厭舊”的心態，期待自己的寵物穿上衣服又萌又漂亮，而且還不能老套路。要想留住老顧客，吸引新顧客，就得不斷推陳出新。為此，芊妍建立了自己的小店顧客交流群，大家在群里聊天，給芊妍提出改進建議。有位顧客的兒子喜歡動漫里的一個人物，要求芊妍照著動漫人物的服飾，為自己家小狗設計一款披風。芊妍不辱使命，很快將披風設計制作出來，顧客說她兒子非常滿意，還在群里曬圖，漂亮又颯爽的造型，惹得那些沒養寵物的人也萌生了養寵物的念頭。

芊妍小店生意漸漸紅火起來，要求購買古風漢服的顧客排隊等候。就連芊妍那位國外讀博的好友，也將穿著古風漢服“哈尼”的圖片放到國外的網站上，吸引了國外友人的關注和購買。芊妍下一步正在設計有關和服、韓服、燕尾服等風格的寵物服飾，也在和那位出國讀博好友洽談外銷事宜。相信不久的將來，國外的萌寵們也能穿上芊妍設計的漂亮的古風服飾啦。

編輯 | 龍軻軻