我國花樣跳繩市場開發的SWOT及戰略組合對策研究

韓耀剛 劉樹軍

上海體育學院休閑學院，上海 200438

1 前言

近年來，伴隨著歐美各國運動醫學研究涉及花樣跳繩領域，它獨特的運動方法、豐富多彩的運動形式以及尤為突出的強心健身功效，逐步得到市場的認可。我國花樣跳繩運動市場的開發，面臨著眾多的機遇和挑戰，SWOT分析方法是一種戰略分析方法，即根據自身所處的內外部環境進行分析，揚長避短，趨利避害，發現存在的問題，找出解決方法，為花樣跳繩運動的發展厘清方向，找到重點，幫助其實現自我造血功能，對花樣跳繩運動可持續發展具有重要的現實意義。

2 我國花樣跳繩市場開發的SWOT分析

2.1 優勢

2.1.1 對場地要求不高

在寸土寸金的大城市，尤其是市中心，學校場地不足是普遍問題，成為制約體育工作的正常開展的重要因素，大多數的體育教師都認識到這一點。而花樣跳繩對場地和時間的限制較少，只要一根小小的繩子，方寸之地都可以跳起來，因此具有極大的便利性。

2.1.2 極高的性能價格比

學校體育設施投入不足是阻礙學校開展體育項目的主要因素之一，而花樣跳繩運動除了具備極佳的健身效果之外，還對學生具有較好的教育價值，它所投入的僅僅是一根繩子，相對來說花費極少，也容易被大多數學校及學生和家長所接受。

2.1.3 安全性優勢

安全問題向來是學校、家長和學生都十分重視的問題，在被訪談的群體中，所有人都提及了運動安全問題。尤其是在學校體育課程的開展過程中，學校都會從學生的安全角度出發，為了保證學生的安全，也為了減少承擔責任的風險，學校不敢讓學生從事危險性或者是對抗激烈的活動。花樣跳繩運動從根本上解決了這一問題，花樣跳繩可繁可簡，運動量可大可小，安全系數高，是學校體育運動的首選。

2.1.4 符合青少年的天性

花樣跳繩中的速度項目刺激激烈，可以挑戰人體極限，而花樣項目可以充分發揮青少年的創意和想象力，跳出與眾不同的原創花樣。另外花樣跳繩還可以還融入了很多體操及街舞中的力量動作，吸引了廣大的體育愛好者，特別在青少年中容易引起濃厚的興趣。

2.1.5 良好的形象

一項運動如果在社會上有著良好的積極健康的形象，則可以使更多的人愿意參與；如果有著不良的形象，則會極大的影響這項運動的發展。20世紀80年代中期，霹靂舞傳入中國，當時風靡一時，但好景不長，80年代末霹靂舞卻在中國迅速地消失了，其重要原因是沒有樹立積極健康的社會，得不到大眾的認可，當時跳“霹靂舞”的大都是不愛學習、調皮搗蛋的學生或社會閑散青年，至此霹靂舞運動成為不健康的代表，從而得不到正確的認識和對待，后來遭遇停滯階段。花樣跳繩從其萌芽開始就有一種積極健康的形象，它來自于民間兒童游戲，孩子們發揮創意，相互合作，在繩子中開心快樂的跳躍。跳繩花樣無限，不管你是一名跳繩初學者，還是一名跳繩老手，豐富的跳繩技術及難易兼具的跳繩技巧都會給你帶來無限創意和挑戰。

2.2 劣勢

2.2.1 專業人員嚴重缺乏

目前大多數愛好者都是在練習傳統的跳繩，市場上嚴重缺乏專業的花樣跳繩教練員；花樣跳繩演出需求量很大，但是專業演出隊伍嚴重缺乏，同時缺乏專業的推廣團隊和系統策劃及營銷人員。

2.2.2 市場散亂無序

經過調研發現，花樣跳繩項目群眾基礎好但市場反映出散、亂無組織的局面。國內市場上正規的花樣跳繩培訓機構寥寥無幾，另外，在我國還有很多民間跳繩愛好者一直專注于傳統花樣跳繩的練習，甚至還在沿用中國傳統的“師徒制”傳授技術，對國外花樣跳繩的發展了解較少；一些開發者只專注于眼前利益，而沒有長期的市場規劃，在市場培育初期就開始惡性競爭，擾亂市場，故意打價格戰，偽造產品等。由此可以總結出，目前我國花樣跳繩市場還在萌芽階段，潛力較大，但市場散亂無序對花樣跳繩市場開發造成了一定的不利影響。

2.3 機遇

2.3.1 國家體育和教育部門的重視

得益于國家體育和教育部門對于花樣跳繩的關注，花樣跳繩在全國的發展速度呈現快速增長趨勢。2007年全國首屆跳繩公開賽中只有21所學校參賽，而2017年以來每年有近300所學校參加全國性及國際性跳繩大賽，且屢破世界紀錄，目前跳繩最快的世界紀錄是上海選手黃俊凱在2018年上海國際交互繩大賽中在30秒交互繩272次（每秒9次）。2013年前全國正式注冊的跳繩協會只有10家，到2019年的5年間迅速增加至60多家，目前正式注冊的有北京、上海、江蘇、福建、江西、山東6家省級跳繩協會。多個省市的教育部門也大力推廣花樣跳繩，且跳繩已經成為多個地方小學升初中、初中升高中的考試項目。

2.3.2 廣闊的消費群體

當一個民族或國家由貧窮走向富裕，人民生活水平達到一定階段時，社會對精神文化產品的需求會急劇增加，“請人吃飯、不如請人流汗”的生活觀念漸漸深入人心。我國體育人口不斷增加，至2000年底，我國16歲以上的體育人口比例為18.3%，比1996年增長了2.8%，達到2.5億人。

2.3.3 新興行業，市場空白

傳統的跳繩大家耳熟能詳，但是現在的花樣跳繩技術體系不斷完善，同時它又兼容了街舞、武術、體操、舞蹈等眾多項目技術技巧，打破了人們對跳繩的一貫認識，并且在思想觀念上形成強烈反差，對觀看者來講更加具有震撼性，因此花樣跳繩作為一種既好看好玩又易于開展的新興特色項目，市場基本屬于空白狀態，眾多的學校、社區、廠礦企業等有意向開展此項運動。

2.3.4 國際跳繩聯盟的改革

2018年新的國際跳繩聯盟（IJRU）完成合并重組，一方面，明確花樣跳繩的發展必須適合市場的需求，要求聯盟所屬的會員單位加大宣傳力度、擴大參與和喜愛該項運動的人口，會議提出成立市場開發部，要確保重大議程符合和促進國際跳繩聯盟各個項目的發展和會員單位的利益，同時鼓勵在符合國際運動市場需求的基礎上，追求新理念，實現新目標。另一方面，為適應體育商業化時代的潮流以及符合媒體轉播及現場觀眾的觀看需要，國際跳繩聯盟對比賽賽程安排及比賽規則進行了相應的修改，新賽制和新規則將會更適合電視轉播，比賽更加精彩刺激。

2.4 威脅

2.4.1 對花樣跳繩缺乏正確的認知

跳繩雖然在我國有2000多年的歷史，但是長期以來，只是在民間開展，“放任自流”，缺乏專業的人員去研究開發它。經過調研發現，大部分人認為花樣跳繩只是街頭巷尾孩子們玩的游戲，“名不見經傳”，“感覺跳繩沒有什么特別，女孩子玩的游戲，男生不愿意參與，甚至認為跳繩不是一個運動項目，只是民間游戲等等，花樣跳繩的出現也只是最近幾年的事情，因此在較短的時間，很難改變人們長期以來對跳繩的看法，但是不可否認，這些對花樣跳繩錯誤的認知將對花樣跳繩市場開發構成較大的困難。

2.4.2 其他相關項目的威脅

在體育圈內部，花樣跳繩并不是年青人所最喜歡的主流運動，花樣跳繩的主要競爭項目有球類、武術、體育舞蹈、健美操、啦啦操、街舞等等，不僅表現在爭奪演出、培訓市場方面，還表現在爭奪體育贊助方面。在贊助方面，贊助商一般選擇與本公司形象及產品契合度較高、社會影響力較大的體育項目進行贊助，體育項目的增多，贊助商的選擇余地將增大；在競賽表演和培訓方面，如何吸引消費者觀看花樣跳繩競賽表演和參與練習，是花樣跳繩開發管理者的主要課題。

2.4.3 教育體制的制約

花樣跳繩要想發展，離不開廣泛直接參與花樣跳繩訓練的兒童與青少年，但我國升學體制是以高考為“指揮棒”的應試教育體制，學校和家長要求學生全力以赴應對文化課的學習，其他興趣和愛好很難發展，況且體育在學校中只是不被重視的副科，花樣跳繩既非奧運會項目，又非全運會項目，因此更容易被學校和家長所忽視。

2.5 SWOT戰略組合分析

圖1 花樣跳繩市場開發SWOT戰略組合分析圖

SWOT戰略組合分析的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，回避威脅因素。目前花樣跳繩產品與服務還不能滿足市場需求，從而也使得花樣跳繩有著廣闊市場潛力，綜合考慮，認為我國應采取SO增長型戰略，即市場開發戰略： 利用政府部門的重視及社會的需求，突出自身的優勢，重新進行市場開發，對消費者重新細分定位，開發出符合市場需求的產品。

3 對策與建議

花樣跳繩市場開拓，應注意結合我國國民身體體質、形體特征及生活習慣，研究開發多種類型、多種風格，適合更多群眾喜愛的花樣跳繩形式，應重點在“提高國民體質”上做文章，大打“健康牌”，億萬學生陽光體育活動、全民健身計劃、體育強國與健康中國等是很好的切入點。“小繩子，大市場”，要重視花樣跳繩項目包裝，重視知識產權保護，走“品牌戰略”之路；充分挖掘項目優點，通過多種途徑（如媒體、大型活動等）引起受眾群體及相關部門的重視，花樣跳繩的市場開發并不是靠某一兩個協會、公司等群眾性組織所能做大做強的，而是靠包括政府、媒體等全社會資源共同努力合力的結果，因此要解放思想，對我國花樣跳繩進行科學的市場開發。花樣跳繩在市場開發過程中，要敢于“走出去，引進來”，認真總結市場開發經驗，結合我國國情及花樣跳繩在我國開展的實際狀況，走出國門學習，大膽引進國外（如美國、比利時、澳大利亞等）市場開發的寶貴經驗，批判性的借鑒，逐步完善花樣跳繩市場，力爭取得社會效益和經濟效益的雙豐收。同時也要借鑒其他項目市場開發的成功經驗，例如，街舞、足球、籃球、極限運動等。