如何更好地推銷自己？

李海潔：

現今，整個社會都在展開愉悅耳目的爭奪，誰能吸引更多的注意力，誰就能引起他人的廣泛關注。人們通常并不拒絕講故事，甚至可以說更偏愛講故事。這也不難理解為什么很多人都鐘愛于各種類型的故事。每個人都是聽著各式各樣的故事長大的，故事是構建個人知識庫的一個重要方式。從某種意義上說，故事是幫助大腦思考的一種工具。

人們利用形形色色的故事來講述自己的成就。這些故事不僅提供了一個展示自己的窗口，帶來全新的生活經驗，同時也提供了影響外界的一個機會。在講故事以及聽故事的過程中，人們在彼此之間建立了一種奇特的連接，這種連接讓人際交往變得更加直接和高效。講故事的范圍很廣，幾乎在各行各業中都有涉及，而且它也印證了社會生活的方方面面。任何事情都是可以通過講故事來說清楚的，如果有什么事情是說不清楚的，那么只能說明這個人不會講故事。同樣的，通過講故事可以說清楚是個人的能力，可以體現出個人的想法，可以展示個人的形象。如果沒有成功，只能證明這個人不會講故事。

最常見是個人的故事，比如某個人對自己的介紹，自己所做之事，所擁有的能力、所經歷的生活、所看見和感悟的人生都可以用故事講出來。通過這種形式，人們可以將自己的形象進行放大和包裝，將其包裝成人們更容易接受或者更加喜歡的類型，也可以借助故事來展示自身的能力和魅力。可以說故事就是一種有效的廣告形式，商家可以借助故事為產品打廣告，個人同樣可以借助故事來為自己打廣告。

不論人們是否愿意承認這一點，越來越多的人如今正改變自己的生存方式，不再像過去一樣單純地依賴于提升硬實力，不再將個人的實力當成影響外界的唯一因素。一個不那么成功，不那么突出，或不那么重要的人同樣可以通過講故事來改變自己默默無聞的狀態，展示一個更加強大的自己，并通過這些故事來增強自身的影響力和控制力。

從自我營銷的角度上來說，講故事巧妙地解決了一些復雜的個人問題，它讓個人的形象變得更加鮮明，讓個人的影響力更加直接和深入，并且常常是一針見血。不過講故事并不是隨意講述一個故事，講故事的關鍵在于抓住傾聽者的心理，提升他們的感愛度，通過各種故事，可以讓其對講故事的人產生更為深刻的印象；講故事的關鍵在于提升個人說服力，確保傾聽者可以更好地接受講故事的人，接受故事中所講的事物。講故事講的是價值觀，對于講故事的人來說，他們會將個人的行為準則、社會價值觀傳遞給別人，不僅宣傳了個人的形象，同時積極引導他人形成正確的人生觀、世界觀和價值觀。

對個人的故事營銷要做比較細致的介紹，重點講述故事的發展、功能、類型、內容、模式、內涵、技巧、注意事項，并結合大量的現實案例和理論知識，對故事的相關形態進行比較完整的介紹。在講述故事對個人的影響時，還應延展到本人的工作和企業品牌營銷的宣傳上，使得人們對以故事功能的認識變得更加全面和深刻。

對于那些成功者來說，他們并沒有一味癡迷自己的硬實力，而是通過故事來彰顯自身的軟實力，尤其是自我營銷的能力。正因為如此，講故事必須遵循嚴格的要求和技巧，這樣才能有效發揮出故事的基本功效和魅力，能夠引起他人的關注，能夠借助某些方法展示自己的形象，將會有效幫助個人融入到社會環境中，并為自己創造更多的機會以及更大的影響力。