建筑工程投標報價策略技巧分析

張顏

摘要：建筑行業的發展趨于市場飽和狀態，大部分建筑工程都是依靠招投標方式進行施工建設。因此，在工程的實際建設施工階段，施工單位為了獲取到工程的建設施工權利，需要在投標報價工作中做好充分準備，在保證投保報價合理性的基礎上，能夠配備完善的技術人員，保證工程建設施工質量。

關鍵詞：建筑工程;投標報價;編制策略;編制技巧

投標工作是將施工單位的綜合實力、施工績效展示給招標方。在建筑行業發展趨于飽和的狀態下，使得施工單位之間的競爭日趨激烈，阻礙了施工單位的建設發展。因此，施工單位為了在激烈的行業競爭中脫穎而出，需要在工程投標工作中編制好投標價格，爭取拿下建筑工程的施工所有權，并針對建筑工程的施工質量做好保證。

一、做好建筑工程施工前期的準備工作

（一）收集相關的信息情報

在建筑工程的招投標工作中，施工單位需要將已經獲得到的招標信息和招標文件進行仔細的研究分析，掌握招標單位提出的施工單位要求，并且施工單位在參與投標過程中，需要充分了解其他參與投標施工單位的實際情況，通過對投標價格、工程概況等信息進行對比分析，明確自身存在的優勢和劣勢，從而針對實際的投標情況進行合理調整，讓自身在建筑工程招投標工作中脫穎而出。此外，施工單位需要明確國家有關投標報價工作的法律法規，保證招投標工作的有序開展。

（二）分析招標和設計文件

施工單位在接收到建設單位發出的招標文件之后，需要對招標文件和設計圖紙等材料內容進行研究分析，明確建設單位所提出的招標方要求。再結合以往的報價信息和報價內容，對本次投標文件的初次報價進行編制。如果在這個過程中對招標內容存在疑義，施工單位需要將這些疑義整理成書面形式送至到建設企業。而且，施工單位與建設單位之間的溝通練習，是需要安排專業人員負責，及時對招標方所反饋出的信息進行匯總匯報，從而結合最新情況對報價編制進行調整。

（三）注重對施工現場勘察

施工單位在編制建筑工程投標報價時，為了避免編制過程中的施工情況與建筑工程施工現場不相符合，施工需要在編制工作開始之前，組織相關技術人員按照招標方給出的施工圖紙對建筑工程施工現場進行仔細勘察，如地質地形情況、區域氣候條件、周圍生態環境、水電能源情況、周圍交通分布、通信便捷條件等等。在此基礎上，施工單位要將這些勘察情況反饋給投標報價編制人員，為編制人員編制投標報價提供必要參考信息，保證報價編制情況與工程實際情況相符合。

（四）制定完善的施工方案

施工單位在決定施工方案之前，需要將建筑工程施工環節中存在的安全風險隱患進行全面考慮，并結合實際情況來擬定多個投標報價文件，有效的避免報價不合理時及時更換投標文件。針對招標方而言，施工單位獲得中標的基礎是價格足夠合理且保證工程施工質量。因此，施工單位在制定施工方案時，需要充分考慮到各種能源消耗問題，采用低能耗且高效率的施工技術、施工工藝、施工材料，并針對人力資源和物力資源應用產生的費用進行嚴格把控，實現成本節約目的。

（五）要編制投標報價文件

施工單位在編制投標報價文件時，編制內容的完善是施工單位中標的關鍵影響因素。因此，施工單位需要對投標報價編制工作給予關注和重視，針對其中涉及到的數字價格需要進行仔細計算。此外，在編制投標報價時，施工單位需要將實際的投標價格控制在合理的范圍中，在保證自身經濟效益的前提下，增強自身與其他投標施工單位之間的競爭能力。而且，需要保證施工單位投標報價滿足行業市場發展需求，不可以出現低于行業市場的最低價格，導致惡性競爭問題發生。

二、建筑投標施工報價編制策略和技巧

在建筑工程招投標工作中，編制投標施工報價的策略需要做到獲取經濟效益大、投標價格設置低等，而編制投標施工報價的技巧則需要滿足報價的不平衡性和多方案化等等。

（一）編制投標施工報價的策略

第一，高價盈利策略主要是指通過設置盈利高價，幫助自身在投標報價中拔得頭籌。這項投標報價編制策略主要適用于特殊性建筑工程、工期緊建筑工程、投標少建筑工程、技術密建筑工程、不投保建筑工程、重大化建筑工程等。

第二，低價中標方式主要是通過獲取較低經濟效益，幫助自身在投標報價中獲得中標資格。這種方式主要適用于競爭化激勵建筑工程、附近有工程建筑工程、開拓新領域建筑工程、施工條件好建筑工程、施工數量大建筑工程等等。

第三，無利潤算標報價方式主要是指施工單位在沒有工程建設的情況下，忽略任何經濟利潤之后中標。這種投保報價方式主要是緩兵之計，規模較大建筑施工單位是不會采用這種投標報價編制方式，多是缺少優勢的施工單位采用。

（二）編制投標施工報價的技巧

第一，不平衡性的報價技巧主要是指施工單位通過對內部工程項目報價的編制進行合理調整，來獲取到建筑工程建設施工的機會。但是，這種投標報價編制技巧的應用，是需要在確定了建筑工程項目總體投標價格的前提下才能使用。

第二，多方案化的報價編制技巧主要是指在招標單位給出招標文件之后，由于建筑工程的施工范圍和合同條款不夠明確，以及對工程建設施工技術要求較為苛刻的，投標方需要對原招標文件等材料內容進行分析，確定出合理的價格。

第三，增加建議方案的主要是指在招標單位發出招標文件之后，文件中明確指出了施工單位可以編制建議方案。這時候，施工單位可以建立起專業化的編制小組，通過對設計圖紙和施工方案等材料進行分析，制定出合理化的建議方案。

三、結束語

綜上所述，在建筑工程的招投標環節中，施工單位需要對招標單位發出的招標文件等材料進行全面分析，并對施工區域進行實地勘察，采取合適的建筑工程投標報價編制策略和編制技巧，提高自身獲取建筑工程施工的機會。

參考文獻：

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（作者單位：南京明麓建筑工程有限公司）