“互聯網+”背景下市場營銷改進

柯世寧

摘 要：隨著我國電子信息技術水平的不斷提升，互聯網被廣泛應用于人們的生產生活中，而我國的傳統經濟也由實體經濟轉變為復合型經濟結構，互聯網經濟也逐漸發展壯大，成為一種新型經濟模式。互聯網經濟時代的到來為我國經濟市場帶來了更多的可能性，而面對互聯網背景下的機遇和挑戰，企業更應加強市場營銷的完善與改進，只有這樣才能夠更好的推進經濟的發展，提高自身市場的核心競爭力，有效確保企業在經濟市場中的穩定發展。本文簡單介紹了互聯網背景下的市場營銷優勢，并提出相關營銷模式的創新舉措，希望能夠對相關行業有所幫助。

關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;優勢及舉措

1.前言

隨著目前我國經濟市場體系的不斷完善和優化，互聯網經濟時代得到了較大的推廣，整個經濟環境正在趨于穩定，而在這一環境中企業發展的好壞在一定程度上取決于市場營銷能力的高低，因此必須對互聯網背景下的市場營銷手段和模式進行完善和改進，只有這樣才能夠促進企業的良性發展。

2.互聯網+背景下市場營銷的優勢

2.1企業市場營銷的范圍明顯擴大

互聯網營銷模式的本質在于將產品和互聯網用戶進行聯動，從而引導用戶消費者進行商品的瀏覽并購買，商家也能夠為用戶提供更加全面的商品信息，互聯網技術能夠幫助這種行為快速的同步完成，從而也就使得整個市場營銷的范圍變得不斷增加。相較于傳統的市場營銷模式而言，互聯網則體現出更大的開放性，擺脫了時間地點空間的限制與約束，使得無論是產品還是服務都能夠更加便捷的了解并進行購買，既滿足用戶的實時需求還能夠促進企業發展。

2.2市場營銷的流程更簡便

傳統的營銷模式可能依賴于多個中間商環節的運輸等等，相對來說復雜且不穩定，因素較多，而互聯網市場營銷使其流程變得更加簡單便捷，整體購物流程也大大縮短，產品能夠在最短的時間內為用戶消費者們進行呈現，從而也有效激發了消費者購買的欲望。另外這種模式也大大減少了購買時間，減少了整個營銷流程的成本支出，商家無論在庫存還是運輸以及代理等方面的費用支出都得到了控制。

2.3消費者具有更大的選擇空間

互聯網為企業的營銷提供了更大的市場平臺，與此同時，消費者在進行消費活動時的選擇空間也更為廣闊，可以選擇在實體店購買，也可以選擇在互聯網上購買，客戶根據自己的需要，輸入產品或服務的關鍵詞來進行搜索，在對相似產品或服務進行對比之后，完成購買流程。企業可以通過網絡跟客戶進行溝通，為客戶推薦、提供性價比更高的商品，以促進交易的完成。

3.互聯網模式之下市場營銷模式創新的有效舉措

3.1應該創新觀念，建立多元化的網絡營銷渠道

互聯網經濟時代的特點之一就是其信息傳播速度較快，所以要想實現營銷的有效改進就必然需要打破原有的傳統觀念，利用互聯網創造一個多媒體平臺，從而形成一個符合多元化的營銷渠道，使得用戶能夠通過多途徑來了解到商品并進行購買。比如傳統的購物平臺，已經無法正常滿足人們的購物需求，而通過像抖音、微博等非購物平臺來進行多媒體的信息傳播，更加全面的展示了商品的信息，滿足不同用戶的需求，進而激發用戶購物欲望，實現營銷的目的。同時這種多元化的網絡營銷渠道也增加了用戶和商家之間的溝通與交流，利用大數據技術來獲得用戶的真實需求并為其進行推送，達到多元化營銷的目的。

3.2價格管理創新

基于互聯網時代的產品價格更加透明公開，產品價格策略不能再以企業自身生產成本為基礎進行定價，而是以客戶能接受的成本和眾多競爭對手的可比價格為基礎定價，因此，企業利用互聯網技術的優勢，實行差別化的產品價格策略，根據顧客能夠接受的成本為基準提供柔性的產品設計和產品生產方案供客戶選擇，等到客戶認同產品設計和價格后再組織生產和銷售，做到訂單生產、成本和利潤可控，達到預期的企業收益。

3.3打造一對一產品策略

網絡營銷的根本特征還在于其能夠滿足不同消費者的不同需求，因為目前的消費狀況來看，很多用戶更加傾向于一對一式的產品服務，同時用戶對于產品的更新和優化也極為看重，更加注重品質性服務，因此為了滿足用戶的需求，可以打造點對點式的產品營銷策略，這樣也能夠實現數據的快速反饋，并進行有效的研發和整改。消費者也能夠通過互聯網信息技術手段來實現自身的訴求，企業根據用戶的具體要求來對其進行服務，進而有效達到雙贏的目的。這種營銷策略的實施要求其能夠有著全面的市場調研，根據用戶反饋來做出產品的調整。

3.4分銷渠道的創新

傳統的產品市場營銷模式，往往會要求各級代理商、中間批發商、零售商等進行分銷，以達到銷售的目的，而互聯網信息技術的應用使得這一模式得到了徹底的改善。但是隨著當前互聯網技術的不斷發展和應用，逐漸出現了一種網絡直銷的一模式，其更加側重于周期性與季度性，以各種商業性標語來進行產品的銷售。比如很多廠商的庫存產品較多，為了能夠盡快銷售，可以選擇與各平臺的媒體主播等進行合作，以一種較低的價格快速進行大量銷售，這種方式既能夠實惠消費者，還能夠為廠商快速回收成本，形成一種良性的穩定共贏關系。

4.結語

綜上所述，互聯網時代的不斷發展，使得整個市場營銷模式不斷創新與改進，只有打破原有保守的營銷模式，才能夠更好的適應時代的發展，實現新型營銷模式，提高自身的市場核心競爭力。本文介紹了多種市場營銷模式改進手段與創新策略，希望能夠幫助更多的商家適應新時代的發展要求，不斷進行完善和優化，加快多元化營銷模式渠道的建立，積極引導消費群體進行商品購買，打造一種新型市場營銷的共贏關系，實現整個市場經濟的穩定發展。

參考文獻

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