飼料營銷現狀與發展思路

沈杰

摘? 要：現階段，隨著我國養殖業的不斷發展，進而帶動了飼料工業的迅速進步。但是，飼料行業存在著較為嚴重的同質化競爭，企業利潤較少。目前，我國飼料工業已經進入到了結構性調節的關鍵階段。傳統營銷模式已經不能和當前市場發展需求相滿足，飼料企業面對著巨大挑戰。本文深入分析了飼料營銷的現狀，并且提出了一些發展思路，力求進一步促進飼料行業持續健康的發展。

關鍵詞：飼料;營銷現狀;發展思路

引言

在歐洲一些發達國家，飼料工業發展比較早，其初期的制粒機、混合機等設備逐漸應用到飼料生產過程當中，進一步滿足了畜禽的營養需要[1]。另外，國外一些國家也陸續制定一些畜禽飼養的標準，其代表著飼料產業不斷實現了規范化以及科學化。不僅如此，全球養殖行業不斷向著專業化以及集約化方向發展，飼料加工技術也逐漸得到改善[2]。和發達國家相對比，我國飼料工業發展比較晚，隨著我國改革開放，一些現代化飼料加工技術不斷引進帶動了飼料產業的發展[3]。目前，我國飼料工業已經進入到了結構性調節的關鍵階段。傳統營銷模式已經不能和當前市場發展需求相滿足，飼料企業面對著巨大挑戰。本文深入分析了飼料營銷的現狀，并且提出了一些發展思路，力求進一步促進飼料行業持續健康的發展。

1我國飼料工業的現狀分析

隨著我國不斷提升經濟水平，人們的生活也大大改善，進一步帶動了膳食結構方面的調整，不斷提升了肉類產品消費，帶動了集約化養殖業持續健康的發展，進而讓飼料工業加速發展。然而，最近幾年時間里，伴隨著飼料產業的不斷健全，行業存在嚴重的同質化競爭[4]。另外，隨著不斷深入研究動物營養研究，不斷健全飼料的加工工藝，其產品也逐漸向著預混料、配合料以及濃縮料方向所發展。飼料添加劑是預混料上游的一類產品。最近幾年時間里，它得到了不斷發展，其在國際市場當中存在比較強的競爭力。除此之外，功能性的添加劑，其中包含植物提取物、抗菌肽等能夠大大提升動物機體的免疫力以及抗病力，進而對生產性能效果產生比較大的影響，并且不會在動物體當中形成一些殘留，其更加環保以及安全[5]。

另外，隨著飼料工業的不斷發展，我國飼料行業監管系統越來越健全。在2015年，我國農業部也出臺了《飼料質量安全管理規范》，在這個規定當中，對產品的整個過程都指出了比較高的質量要求。這代表著我國的飼料工業質量系統不斷的進行健全。另外，因為人們生活質量越來越高，高質量的產品需求也越來越多，人們越來越重視畜產品的安全以及品質。這給養殖業和飼料行業帶來比較大的影響。所以，開發綠色型和環保型的飼料為目前關注的重點，也給各個飼料企業帶來比較大的挑戰[6]。

2飼料營銷的現狀及存在的問題

2.1飼料市場競爭激烈

隨著飼料行業進入到緩慢發展的階段，飼料市場規范越來越成熟，各類飼料產品出現比較嚴重的同質化，企業間競爭越來越激烈，進而使企業不斷減小獲利能力，特別對小規模的企業而言，生存尤為艱難。

2.2飼料企業存在比較弱的創新能力

一些飼料企業因為自身存在比較弱的技術資金，不能長時間花費比較多的資金來進行產品研發，缺乏核心的技術。除此之外，目前飼料企業整體出現了微利化的情況，其在創新研發方面存在比較少的投入，進而出現了嚴重的產品同質化問題。除此之外，我國飼料行業有關基礎研究存在比較弱的積累，飼料原材料不健全的價值評定方法，并且標準還不夠統一，進而大大影響了我國飼料行業持續健康的發展。

2.3缺少體系化的營銷策略

盡管飼料銷售直接影響了企業經濟利益，其對企業發展發揮著重要作用。它也為企業密切關注的問題。但是，一些飼料企業缺少體系化營銷模式，不是走低價促銷的營銷，就是套用市場當中比較熱門的營銷模式，不能根據自己產品的特征和市場定位來進行針對性活動，其存在比較差的效果。除此之外，因為缺少健全營銷體系，一些企業在銷售過程當中會存在許多問題，例如應用營銷基本需求來對飼料產品研發以及生產進行干擾，通過不對稱的信息來出售低價的產品，進而打亂了飼料市場的環境，盲目對營銷渠道進行創新。

3飼料營銷的發展思路分析

3.1對飼料工業進行深度的營銷

深度營銷為利用對營銷價值鏈系統進行整理，讓其高效率的進行運轉，得到對應的競爭優勢。深度營銷不僅僅為對網絡進行簡單整理，而是需要構建企業主導作為中心的一種價值鏈，其充分對營銷網絡以及終端進行掌握，不斷提高客戶之間的關系價值。我國的養殖業盡管不斷向著規模化以及集約化方面所發展，然而還含有一些散養模式的養殖戶，其規模比較小、技術手段差以及管理水平低等缺點。在一般狀況下，這些養殖戶因為經濟以及文化能力等制約，不能有效的整合以及篩選信息，進而給飼料企業深度營銷戰略帶來好的發展空間。有效的促進養殖資源整合，在散養戶飼養特點的基礎上，進行規模合理的養殖聯盟，對資源以及技術實現共享，不斷提升養殖經濟的效益。除此之外，還需要關注產品營銷手段和產品技術方面的融合，合理使用新型營銷媒介，通過銷售來促進企業技術的改善，利用技術手段來對產品銷售進行支持，進而實現營銷系統的正向循環。整體來說，深度營銷策略需要讓企業對自身技術方面的積累進行關注，通過技術作為發展來整體提高企業的競爭優勢。

3.2對飼料工業進行服務營銷

和深度營銷有多不同，服務營銷側重的為企業給養殖戶進行服務性指導。在服務營銷理念當中，飼料產業各環節都存在企業和養殖戶之間的互動交流。企業要想迅速對養殖戶需求進行熟知，也會更快的對產品進行調節，進而充分對養殖戶需求進行滿足，進而在市場當中存在比較強的競爭力。

和傳統營銷模式相對比，服務營銷所帶來的優勢為：第一，飼料企業利用銷售之后服務性指導能夠大大提升自身產品使用的效果，促進養殖戶進行購買，提升銷售的業績。第二，對產品進行服務營銷有助于迅速對問題進行發現和解決，不斷提升產品的品質。第三，盡管服務營銷會增加成本，然而提高了客戶忠誠度以及滿意度，將會大大降低推廣營銷成本，其最后會收到更高經濟效益。

4結論

目前，我國飼料工業不斷發展，其已經進入到戰略性調整的關鍵時期。除了行業面對短缺飼料資源以及替代問題之外，因為微利化的同質化問題越來越嚴重，各個飼料企業間存在的競爭尤為厲害。飼料企業營銷方法隨著時代的發展而出現改變。在當前新的挑戰之下，一些大型飼料企業不斷進行服務營銷以及深度營銷等手段，并且得到了比較大的效果。在今后市場迅速改變的背景下，沒有營銷體系是固定的，不管何種規模的飼料企業，都需要根據自身實際狀況，從技術的儲備以及創新模式等方面進行不斷的更新，進而才可以在激烈的市場當中占有一些之地。

參考文獻

[1]? 趙明.現代飼料企業營銷模式探討[J].中國畜牧業，2016，10：28.

[2]? 董曉暉.淺析中小飼料企業的市場營銷戰略[J].江蘇商論，2019，33：24～25.

[3]? 余可發.深度營銷模式在飼料營銷中運用的研究[J].飼料博覽：企業管理版，2017，9：50～51.

[4]? 楊紹光.提高生豬養殖經濟效益的技術措施分析[J].中國畜牧獸醫文摘，2017，33（6）：86.

[5]? 王懷祥.深度營銷：飼料企業技術部需重新定位[J].廣東飼料，2018，14（6）：22～24.

[6]? 宋雪瑩，李偉，王超，等. 功能性飼料添加劑的研究進展及在動物生產中的應用[J]. 飼料博覽，2018，1：25～28.