現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用研究

馬晉

摘 要：基于對現代化圖書營銷創意在出版策劃中運用的探討研究，首先要明確在出版策劃中運用現代化圖書營銷創意的關鍵點，然后與注重與讀者間的互動、充分發揮新媒體的作用、選擇合適的營銷方式以及增加營銷的媒體途徑這四點主要內容相結合，對增強圖書營銷創意在出版策劃中應用效果的措施進行分析，希望能夠為有關人士提供幫助。

關鍵詞：紀檢監察;國企運營

中圖分類號：G239.22? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A

引言：

在我國圖書產業迅猛發展的大背景下，營銷市場規模在不斷擴大的同時，其中的競爭也越來越激烈，此時為確保能夠承受來自市場的巨大壓力，并獲得健康、穩步的發展，各出版社就必須要與市場實際需求相結合，探索效果最好的圖書營銷創意并運用在出版策劃中。同時出版社也必須明確意識到，各類人群的閱讀習慣及喜好，都會隨著時間的推移而變化，所以，出版策劃人員只有通過對圖書營銷創意的有效運用，才能達成吸引讀者注意力與增強其圖書購買興趣的目的。

一、在出版策劃中運用現代化圖書營銷創意的關鍵點

（一）注重與讀者間的互動

就當今社會的圖書營銷而言，僅是閱讀已經無法滿足讀者的實際需求，在暫時拋棄快節奏生活模式的情況下，更多讀者更看重閱讀時無人打擾、安靜的氣氛，且希望再閱讀過后能與作者及其他志同道合的人展開溝通、交流與互動，在分享自身閱讀體驗與感悟的基礎之上，進行更深層次的情感與心靈交流。特別是目前圖書市場中讀者愈發低齡化，在將圖書營銷創意應用于出版策劃時，策劃人員也要注重對年輕人整體特征的充分考慮，盡量確保創意的獨特新穎，才能吸引更多的讀者。

具體來講，出版社可在圖書出版策劃方面，不定期的組織舉辦簽售會或者讀者見面會等圖書銷售活動，同時也應注重發揮微博以及網絡直播等新興媒體的宣傳作用，開展微訪談等調查活動，從而實現讀者與作家間的高效交流。經實踐證明，如此不僅能使廣大讀者真正理解作者與作品想表達的思想，使其多樣化需求得到滿足，也能在極大程度上提高圖書的知名度，將其受眾范圍有效擴大[1]。

（二）充分發揮新媒體的作用

實際上，以互聯網、手機媒體等為例的新興媒體及新興媒介，為我國出版行業帶來的不僅是沖擊，也有數不清的發展機遇，若想在出版策劃中發揮圖書營銷創意最好的效果，出版社就必須做到充分借助新媒體時代的優勢，來策劃一條全新的發展路徑。由于新媒體的靈活性與效率都比較高，所以營銷信息的傳播速度極快，傳播范圍也十分廣泛，在實現信息高效共享及流通傳輸的基礎上，拉近和讀者之間的距離。

以機械工業出版社華章公司為例，針對不同的讀書分類和讀者群體，在微信、微博、豆瓣等多家合作平臺上打造完善的圖書宣傳與讀者服務體系，其“管理的常識”“華章心理”“華章書院”等多個微信公眾號擁有龐大的粉絲數量，開發了在線書城、電子書、有聲書、在線課堂、在線直播等新興的圖書拓展領域，最大化地為讀者服務，成功構建新型營銷模式。尤其是在今年疫情突發的背景下，他們整合作者資源，在當當網、九州云播、淘寶、一刻talks、陸想匯、抖音等平臺密集安排大量網絡直播活動，還聯合豆瓣時間等在各大平臺定期舉辦新書云發布、新書分享會、編輯講書活動，在特殊時期探索新型營銷模式上取得了大量成功的實戰經驗。新媒體時代下的華章公司，不僅通過此方法實現了宣傳策劃目的，也為現代化圖書營銷探索出更多的渠道途徑，此時讀者也能夠通過多個平臺進行評論、點贊，和編輯出版工作人員建立直接溝通，確保能在提出問題的第一時間予以處理[2]。

（三）選擇合適的營銷方式

在商品或服務商業推廣的過程中，很多供應商都會采取降低供應量的方法，來形成一種“供不應求”的假象，這種方法十分有利于產品形象的維護，以及產品售價的提升，我們將其稱為“饑餓營銷”。在出版策劃中應用這種現代化的圖書營銷策略，主要體現在“預售”及“限量版”這兩中形式上，出版社根據實際情況選擇圖書數量，在營造熱銷假象的基礎上，使大量消費者被吸引。實踐證明，只要不觸及讀者的底線，這種方法會在極大程度上提高平裝書的銷量，不僅能帶來更多經濟效益，也使圖書更受大眾的歡迎。

（四）增加營銷的媒體途徑

若想將圖書創意營銷真正落實于出版策劃中，就必須將互聯網與移動通訊技術作為核心基礎，尤其是我國已實現多網融合，大部分讀者除可以通過紙質圖書滿足閱讀需求之外，手機、平板等移動客戶端也能支持隨時在線閱讀圖書。所以對于圖書出版策劃來講，新媒體時代下的營銷途徑也絕對不能只局限于傳統媒體，各種移動媒體以及各類網絡節目、廣告，才是在出版策劃中運用創意營銷的重要陣地。與此同時，出版策劃人員也要明確公共區域投放媒體廣告，在圖書宣傳方面的重要作用，公交車電視、地鐵移動電視以及廣場大屏幕等，都是讀者在日常生活中會經過的地方，若能滾動播放相關資訊與圖書評論等信息，營銷效果也會翻倍增長。可利用豆瓣網、微博等年輕人聚集度較高的網絡平臺進行互動營銷，并向用戶定向推送圖書廣告信息[3]。

二、增強圖書營銷創意在出版策劃中應用效果的措施

（一）加大市場調研的力度

雖說在圖書出版策劃中運用現代化營銷創意，能夠增加圖書的知名度與銷量，但這必須建立在圖書市場調研活動積極落實的基礎上。調研人員可利用互聯網或其他類型媒介開展問卷調查，確保對讀者群體年齡層次、經濟能力以及閱讀興趣等相關信息的充分掌握，只有如此才能盡量提高圖書產品選題、售價以及內容定位確定的合理性，進一步為圖書后續的出版策劃夯實基礎[4]。

（二）合理整合投放與營銷

圖書出版策劃與營銷間的密切聯系絕對不容忽視，出版社策劃部也要加大推動圖書產品投放市場及營銷一體化的力度，從而在擴大圖書讀者及受眾范圍的同時，全面提高實際銷售量。具體來講，在將圖書產品向市場投放之后，策劃人員則需要與實際情況相結合，采取各類傳統媒體與新興媒體宣傳方式提高圖書知名度，出版社可選擇廣播、報刊等方式，也要充分發揮互聯網的作用，通過寫書評或網絡連載等方式，實現對圖書產品持續的推廣與營銷。這樣一來，就能在最大程度上延長圖書在市場中的曝光度，這也是維持圖書產品市場熱度的關鍵所在[5]。

（三）提高對后續監控管理的重視程度

出版社在條件允許的情況下，還應設立專門的信息技術部門，確保能對圖書市場營銷信息數據展開深入挖掘，例如各類型圖書的銷售量及營銷利潤額等，在對其進行展開全面分析之后，出版策劃部也應做好對圖書產品一定時間內銷售情況的科學判斷與評估，進而為圖書出版策劃及后續的市場營銷提供關鍵性的參考數據。另外，策劃人員也可與圖書產品銷售實時情況相結合，對現行的營銷方案、出版計劃等展開合理調整與優化。

結束語：

綜上所述，新時期下的圖書出版策劃必須要及時改革，一方面需確保圖書內容的質量與吸引性，另一方面也要與實際情況主動結合，做到對現代化圖書營銷創意及營銷手段的靈活應用，確保能在全媒體營銷及跨領域營銷等方式的作用下，實現出版策劃工作效率與效果的真正提升。出版社也應注重創建使讀者與圖書出版物親密接觸的機會，在增加圖書銷量及出版社信譽度的前提下，為我國圖書產業的可持續發展奠定牢固基礎。

參考文獻

[1]侯夷. 現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用研究[J]. 科技傳播， 2017， 009（024）：178-179，190.

[2]劉燕. 現代化營銷創意在圖書出版策劃中的應用[J]. 中國報業， 2019， 000（004）：80-81.

[3]雷鳴， 陳杉. 微信在圖書營銷中的應用[J]. 現代出版， 2015（04）：43-46.

[4]段悟吾. 編輯策劃在圖書營銷中的作用及發揮路徑探索[J]. 新聞研究導刊， 2018， v.9;No.140（08）：216+229.

[5]張令宇. 現代化圖書營銷創意在出版策劃中的運用[J]. 編輯之友， 2011（3）.