吉他狂人陸子天的創新夢

冬青

“音樂，是可以設計創新的。”陸子天對此深信不疑。他認為，“拿火有機會成為一家能改變行業的公司”。

隨著音樂科技圈一筆千萬級融資的完成，人們驚呼：中國的吉他行業出現了破局者。此前，該音樂品牌剛剛獲得過廣東文投數千萬元的首輪融資。一年時間內連續獲得兩輪融資，在這個資本愈加謹慎的環境里，這一音樂品牌顯得十分突出。締造這一融資神話的破局者就是創辦拿火音樂的陸子天。

在邂逅中孕育夢想

“音樂，是可以設計創新的。”陸子天對此深信不疑。他認為，“拿火有機會成為一家能改變行業的公司。”

陸子天一直有著對音樂創新的執著，這種執著與他兒時的一次偶然有關。9歲時，陸子天與吉他結緣。當他看到自己酷酷的表姐用電子吉他彈奏出酷酷的音樂時，那一瞬間，他被深深吸引，繼而學起了吉他演奏。為了追逐自己的音樂夢想，17歲的陸子天遠赴大洋彼岸，學習吉他。之后，在一位學長的影響下，他又學習了電影配樂、交響樂、電子樂等專業課程。

在外求學的過程中，陸子天結識了另外兩位來自中國的學生，三個同樣對音樂有夢想的年輕人出于賺點零花錢的想法，利用課余時間開了家線上樂器店，取名為LAVA。畢業回國后，三人各奔東西，網店的運營也因為創始人有了新的音樂追求而停止了運營。陸子天回國后，一直在思考一個問題：世界上最大的吉他廠商Fender的主力產品仍然是70年前的Stratocaster電吉他，而自20世紀50年代起，傳統樂器公司的商業模式、產品、技術與營銷一直都未有明顯的改變;如果將科技與設計引入傳統的吉他制作中，會產生怎樣的火花？

循著這個思路，音樂科班出身，又對編程、科技有著濃厚興趣的陸子天決定創業，他希望自己能在樂器行業引領一場融匯科技與藝術的變革，創業的品牌就叫“LAVA-拿火音樂”，這個曾經和小伙伴一起創辦的網店的名字。

在探索吉他未來創新形態的過程中，陸子天遇到同樣為吉他癡迷的制琴師彭磊。在交流的過程中，陸子天得知彭磊的夢想是能夠制作出音色棒、價格又可以讓大眾消費得起的吉他。陸子天的夢想則是做出更加人性化、更加貼近生活、更加貼近人的吉他。兩個志同道合的伙伴一拍即合，開發了拿火音樂的第一代產品——Lava Guitar。

在磨合中漸漸成熟

陸子天認為，吉他產業一定能夠被顛覆，也一定會做得更好，但是想要達到這點，并不容易。“要維持這點很艱難，需要極大的勇氣和耐心，你將在很長一段時間內看不到希望。”陸子天說。

為了能讓第一代產品完美呈現，2013年到2015年的兩年間，陸子天跑了150多家工廠。“困難是非常多的，尤其是你要做一款跟市面上的吉他不一樣的、跟他們熟悉的工作流程不一樣的產品，這個是最大的挑戰。”陸子天說。

當陸子天把設計稿給這些工廠的時候，工廠的第一反應都是：難度太大，許多設計細節根本做不出來。當時第一款拿火吉他的設計稿中，有一個無包邊、非常圓潤的邊緣設計。這個設計讓陸子天在聯系工廠時，碰了一鼻子灰，就連業內最讓陸子天看重的工廠，也給出了“做不了”的答復。

陸子天并沒有因此放棄，他和另一位伙伴直接在工廠邊住下，每天準時到工廠和工人一起研究制作的過程。碰到制琴師傅覺得做不了的，他們就想辦法說服師傅試一試，有時候一試就成了。

“很多人可能覺得設計是一個概念、一個靈感，但其實不是。我們自己在做設計的時候就發現，很多好的細節是在制作的過程中不斷完善的。”拿火音樂的第一代吉他產品就是在這樣的理念下慢慢打磨出來了。

不斷的測試與調整使整個開發過程延長到接近兩年，拿火音樂也一度陷入了財務困境，投資方逐漸看不到希望。“當財務、時間等各方面的壓力都迎面而來的時候，你會發現你真正在乎的是什么。雖然壓力巨大，但我還是無法接受在差的作品上簽下自己的名字。”陸子天說。

歷經兩年的精心制作，2015年4月，拿火音樂的第一代產品——Lava Guitar面世。拿火音樂第一次在廣州樂器展上展示了他們的作品 LAVA GUITAR 和 LAVA GUITAR pro，特立獨行的品牌氣質立即就引發了強烈關注，拿火音樂只有18平方米的小展位竟把周圍通道堵得水泄不通。人們對這個很有設計感，同時做工又十分精細的國產吉他品牌十分感興趣。這讓陸子天很有成就感，他覺得自己在做的事是對的——成功地將設計元素刻入拿火音樂的基因中。下一步，他要將科技與設計一同融合到吉他的制作中。

在掌聲中開創吉他新未來

陸子天是一位典型的設計驅動型產品經理。盡管他從未系統專業地學習設計，但卻對吉他的設計有著天生的靈感與超常的偏執追求。同時，他又是一位骨灰級的吉他玩家，十分了解吉他用戶的痛點需求。與傳統廠商更關注生產運營與復刻產品的營銷不同，陸子天認為拿火音樂應該是一家創新型的科技公司，一面聚焦于融匯新材料、新制造與新設計的樂器研發，一面通過智能軟硬件降低學習門檻、激發興趣和創意，試圖定義一種新世代的樂器。

2015年開始，陸子天和他的團隊引入材料工程、結構工程和軟硬件工程等技術。2015年5月，拿火音樂與華南農業大學合作研發新材料，在木塑復合材料、碳纖維復合材料、樹脂復合材料等高分子材料上取得了突破性進展，這種新型材料能讓吉他音量充足、音色獨特，壽命更長，演奏性也更穩定，在樂器形態的設計上有了更多發展空間。

耗時兩年半，拿火音樂開發了新型碳纖維AirSonic及一體成型技術。2017年10月，創新吉他LAVA ME正式上市。這款吉他以碳纖維制作，通體圓潤，沒有拼接、粘連，一體成型。因為不受溫濕度影響，這款吉他對環境的要求幾乎為零。

“傳統吉他用木材拼接而成，LAVA ME這款新型吉他不僅在材料上與之不同，設計、生產制造上也有很大差別。”陸子天表示，“吉他進廠之前我們會先用電腦模擬出它彈奏時的狀態，包括聲音、力學性等，這些都是傳統吉他無法實現的。”

陸子天在吉他中融入科技元素，賦予吉他新的靈魂。隨著LAVA ME的首發，拿火音樂申請了“空心琴頸”“琴頸琴體鏈接結構”“新型輕質吉他”等近30項吉他研發層面的專利技術。“有年代感的木吉他固然珍貴，融合了新材料、新科技和新設計的吉他對用戶有更大的價值，有人覺得過去比未來更好，但是我們認為未來比過去更好。”

由于LAVA ME的目標客戶群定位于年輕人，因此在營銷上，陸子天采取了更接地氣的營銷策略。從抖音、小紅書、嗶哩嗶哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺上，拿火音樂的吉他吸引了大量音樂愛好者甚至沒有接觸過吉他的消費者，形成了一股潮流時尚。

2019年，拿火音樂的產品線新增尤克里里這一類目，并推出了女性消費者喜愛的 LAVA U。曾經多次在“雙11”中獲得佳績的拿火音樂獲得了2019“雙11”尤克里里類目的銷售冠軍。“這一成果也啟發了我們團隊，讓團隊學會將熟練的技術應用到不同類別的產品之中。”陸子天說。

從材料科學到工藝，再到聲學仿真模擬等領域，拿火音樂至今有超過40項發明、實用新型專利。陸子天認為，技術研發是拿火音樂未來發展的關鍵，只有加大在技術研發上的投入，才能建立自己的護城河。

在和消費者直接對話的過程中，陸子天發現，75%購買吉他的用戶希望拿火音樂能提供后續的音樂學習服務。因此音樂教育進入了陸子天的視野。陸子天認為，在未來幾年中，融合機器學習的教育服務有很大前景，“在音樂教育上，軟件也能真正做到給予用戶細節上的指導與反饋。這方面能讓我們除了硬件銷售收入外，增添大量的軟件與服務銷售收入”。用創新的科技硬件吸引用戶，用軟件生態服務用戶，拿火音樂正在構建自身的競爭壁壘。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）