潘偉：“全職奶爸”繪就搖樂園藍圖

兵亞

潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創業者，有過豐富的創業經驗，在發現商機方面，比普通人要敏銳一些。

帶孩子去坐搖搖車，這是很多家長的經歷。投上一枚或兩枚硬幣，卡通模樣的小車便伴隨著節奏感強烈的音樂搖擺起來，孩子坐在上面，笑得樂呵呵。

“全職奶爸”潘偉最愛看孩子的笑臉，有一段時間，他常常帶自家小孩去坐家門口的不同卡通造型的搖搖車。但不像大多數家長，孩子坐完了就結束了，潘偉卻從中發現了不一樣的商機，還以此為切入點，用互聯網思維掘金流量紅利，打造出了搖樂園游戲屋。

潘偉從搖搖車上看到了創新的突破點：基本所有街邊店的搖搖車，他們只是按照傳統的線下模式運營，丟一個硬幣掙一塊錢，忽略了線上的東西，但沒有人把流量價值利用起來。

“遛娃”中發現商機

2015年開始，潘偉在家做了兩年半的“全職奶爸”。此前，他也是創業者，有過豐富的創業經驗，在發現商機方面，比普通人要敏銳一些。

既然是“全職奶爸”，吃完飯帶孩子遛彎玩耍成了潘偉每天必做的事。他帶孩子最常去的地方是小區的廣場，這可能也是大多數家長遛娃比較頻繁的場所。潘偉的孩子喜歡坐搖搖車，只要一看到有別的小朋友坐，孩子就會拉著他的手，說：“爸爸，我也想玩。”所以，除了小區廣場之外，潘偉還喜歡帶孩子去小區周邊一些帶有如搖搖車之類簡易娛樂設施的小店或超市。

玩的次數多了，潘偉有了些感觸。他們所在的小區小孩人數不少，但廣場上的搖搖車數量有限，許多時候，小孩要坐，就得帶到其他地方。潘偉想，要是廣場上搖搖車的數量再多些，再配上別的一些簡易的游戲設備，生意會不會更火爆？要是再繼續延展下去，還能有什么樣的發展空間？畢竟市場需求確實很旺盛。就這么再三琢磨著，潘偉有了再次創業的想法。

小時候，潘偉父母在做生意，那時他不知道什么叫創業，只是認為長大后自己也要做生意。于是，2007年開始，他進入醫藥行業。在之后的8年時間里，潘偉不僅創立了連鎖藥店，還創立了醫藥批發公司。但由于醫藥行業的特殊性，創新阻礙重重，潘偉覺得自己發揮的空間不是很大了，便逐漸淡出了這個行業。但這一次的創業經歷，讓他意識到商業的本質，那就是：人流量在哪里，生意就應該出現在哪里。

有了想法之后，潘偉又進行了詳細的考察。他發現，小區廣場是家長們遛娃頻率最高的地方。據稱，出門遛娃在一線城市，例如北京上海深圳，每次出門最低300元，平均在400元左右，在二三線城市或是更小的城市，出門遛娃每次100元至300元，或是平均200元左右。除了消費，是否有充足的時間也是一大難題。而在小區廣場，只要天氣允許，正常情況下，家長們每天都會帶孩子出門逛一下，在小區內除了有父母的陪伴，還有陽光、新鮮空氣和一起玩耍的伙伴。

潘偉又了解到，有一些小區廣場雖說有配套健身器材和滑滑梯、搖搖椅，但并不專門針對兒童特別是學齡前兒童的娛樂需求，總結下來，正如他的直覺感受到的那樣，這里面大有文章可做，關鍵是如何讓想法變為現實。

創新模式抓住需求

2017年6月，潘偉創立搖樂園。

潘偉說，搖樂園主要由線上和線下兩部分構成。線下的實體主要針對6個月至6歲的學齡前兒童，是自助式的親子游戲屋，采取無人值守的形式，投放在小區的休閑空地上，給孩子營造一個家門口的游樂場所。

在線下的搖樂園里，游樂設施相對豐富了不少，孩子們不僅有搖搖車可以玩耍，還有各種益智游戲機等設備，這些設備可幫助孩子開發大腦。據介紹，后面還會陸續上線VR等比較先進的游戲裝備。針對這些游樂設施，搖樂園會定期安排專業人員進行清潔維護，不定期對各種設備進行更換，在保證用戶安全的情況下增強用戶體驗感。

值得一提的是，搖樂園的線上模式完全采用了互聯網玩法。它的支付方式除了傳統的現金投幣之外，還有微信掃碼，針對不會使用電子產品支付的老年人還新增了最便捷的無感支付手環刷卡。潘偉還采取了物聯網技術對線下搖樂園進行管理，不同小區里搖樂園的游戲設備均接入互聯網，利用手機即可進行遠程管理與操控，公司自主研發的管理后臺可以對每一臺設備的啟動和用戶情況進行多維度的數據采集。

“搖樂園是一個互聯網性質的項目，線上線下能形成完美閉環。”潘偉稱，“其實，對于用戶流量的運營和商業變現方面，我和團隊進行了深刻的思考，也在踐行不同的創新模式。”線下搖樂園通過精準采集數據，可以和第三方進行合作，以廣告模式實現商業變現。搖樂園里背板上專門的廣告屏、游戲機屏幕的待機廣告位、游戲屋兩側風板和立柱廣告位。對于大量想進入社區的B端商戶來說，這些廣告位和小區內部其他廣告位相比不僅價格更加合理，而且還能直接觸達對應的C端用戶群體。

還有，依托線下的搖樂園，可以增加自助零售終端設備，進行玩具、繪本等商品的銷售運營。總的來說，線下搖樂園的精準人群可以被引流至線上，并通過互動廣告的模式，讓商家和消費者無縫對接，他們可以為品牌建立專屬的私域流量。潘偉說：“某種程度上來看，我們把自己當作一家廣告公司來經營。”

先入為主

搖樂園創立至今，已經運營了三年時間，不過，到目前為止，還沒有人跟風。

潘偉說，和別的娛樂項目相比，搖樂園競爭壁壘比較特殊。“可能傳統做游樂設施行業的人，不會認為這是一個好生意，這太常見了。”事實上，潘偉和團隊用創新的模式徹底改變了這一傳統的生意。

“先入為主比較重要，一個小區搖樂園進了，后來者想把我們趕走，可能性很低。我們快速地占領一個市場，形成基礎規模，壁壘就很容易形成。”據介紹，搖樂園快速且有效建立起競爭壁壘的方法，是在每個省會城市先布下二三十個點位，對搖樂園來講，在標準化工作已經做完的前提下，實現這個目標不是很困難。“我們在擴大發展規模方面，打的是一場防守戰，而不是攻堅戰。”

事實上，搖樂園如果規模達到某一個量級，就能夠產生廣告收益，那就剩一個核心問題：這個收益在多少時間內可以等于游戲屋的投入成本？這個產生收益的規模數就是搖樂園的臨界點，搖樂園一旦突破這個臨界點，發展速度將變得非常快。

雖然項目從2017年6月開始籌備，但是前期工作更多的是數據驗證以及標準化建設。從2018年年底搖樂園開始規模化，在一年半的時間里，搖樂園已經進入武漢的47個小區，注冊會員5.6萬人，進駐小區的0～7歲兒童家庭覆蓋率接近100%。據潘偉透露，目前搖樂園每個月的交易訂單數超過10萬單，月營收達8萬元，已經恢復至疫情前的8成水平。

目前，搖樂園正準備第一輪融資，融資500萬元出讓20%股份，希望能夠在最短的時間內完成200個小區的拓展，完成線下游戲屋的建設，同時優化驗證廣告業務以及團隊建設。

在團隊方面，除了潘偉，聯合創始人易濤也是位創業老兵，曾創立車潔網與新零售項目“用點心吧”;物聯網硬件專家熊健曾創立中山泰然科技，擁有15年以上游樂設備智能化硬件的研發管理經驗。

在項目未來的規劃上，潘偉表示主要聚焦于橫向與縱向兩點。橫向，搖樂園會加快完成規模化;縱向，除了將廣告業務作為第一曲線發力之外，還會拓展電商業務，挖掘用戶的深度運營價值。

潘偉稱，搖樂園與其他互聯網平臺最大的不同在于其用戶具備非常明確的地理屬性和固定屬性。“固定的用戶在固定的地點進行持續高頻的消費”，這樣的用戶屬性和現在熱門的社區團購非常接近，但未來搖樂園在獲客流程和運營流程上與社區團購模式卻有著極大的區別。

搖樂園的流量主要是寶媽和大媽群體，具有黏度高、支付頻次高、互動頻次高的特點。在這個基礎上搖樂園堅持只做流量入口與流量輸出，也就是以線下流量為依托，通過線上結合線下的信息傳遞方式，將用戶與產品的源頭供應商進行對接，把供應商的獲客成本轉變為利潤的一種商業模式。這也是搖樂園背后的亮點和全新的商業模式。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）