職業選書師

趙景宜

作為一門職業或一個概念，選書師這幾年在中國剛起步，這和大城市消費業態升級有很大關聯。

一家24小時營業的小書店，開在蘇州古城石匠弄的河道旁。臨街一面由透明玻璃組成，來往的路人能清楚看到里面的圖書。書店多數時間很安靜，人不多。

“后臺數據顯示，開業半年多，一共有5000多人來過。”創辦1/9書店的儲海飛說。他擁有一個聽起來陌生的身份——職業選書師。

15年前，日本出現選書師這一職業，選書師不僅為書店服務，也為更多商業與公共場所提供選書服務。作為一門職業或一個概念，選書師這幾年在中國剛起步，這和大城市消費業態升級有很大關聯。儲海飛近年的客戶來自包括無印良品在內的酒店、家居品牌、地產公司、餐廳等，也不乏私人與政府的委托。

“選書算是一門生意，但也不能說是一種生意。每個新業務都有一定偶然性，不是特別穩定，目前還沒有看到一個固定的商業模式。”

儲海飛表示，2017年起，自己平均每年能獲得約100萬元的服務費。“今年沒有受疫情影響，情況非常好，業務量是之前的好幾倍。”

“幫人選書，只能賺到書本身的差價”

儲海飛一直想開家書店。在這之前，他做了好幾年葡萄酒相關工作，每年要去歐洲出幾趟差。2015年，他辭了職，在陽澄湖邊的一家民宿開了書店。書店位置很偏，很少有人光顧。

儲海飛平時會收集一些藝術、設計類書籍，還有世界各地的獨立出版物。他會在社交平臺上分享這些書，吸引了不少人上門探訪，經常一口氣花上千元買十幾本。

儲海飛告訴他們，自己可以幫他們挑書。隨后，一些當地咖啡店跑來訂書。只要方便，儲海飛都會親自去送書，和對方一起交流應該如何陳列書籍。

但這樣還是很難賺到錢。“書的單價不低，但買的人還是太少了。幫人選書，只能賺到書本身的差價，利潤微薄。”

儲海飛認為，選書的過程是有價值的，應該收取服務費。很多客人對此不解，一些餐廳、咖啡店聽說要付服務費，也就沒下文了。“他們會想：‘你不就是賣書的嗎？為什么還要額外收錢？”

2017年4月，一家即將開業的融合菜餐廳找到儲海飛，想設置一個閱讀空間。“那家店人均消費150元左右，在蘇州屬于偏中高端，預想的客人是有消費能力的年輕人。”儲海飛稱，考慮到噪音和油煙味，他建議在餐廳的中間區域搭建一個玻璃房。為此，他專門設計了一款組合書柜，組件可以隨意相疊，便于挪動與重新組合。“書柜的每個小單元可以放6本書，最后我挑了差不多200本書。”

在選書方面，儲海飛主要圍繞生活方式和美食這兩個主題，“想吃好的，想出去玩”。文學方面的書籍，儲海飛傾向于選擇輕松一些的，“不能太厚，最多一個下午讀完。”

儲海飛說，選書師要具備綜合能力。“首先，他是一個會溝通的人，要了解委托人的需求。除了懂圖書知識，也要熟悉創意和設計。”

很多人好奇選書師到底看過多少本書。顯然，他們讀過的書，放在圖書市場里可以忽略不計——2019年，中國出版19.4萬種新書。對儲海飛來說，這個職業考驗的是檢索信息的能力。一家來自潮汕的地產公司委托他為一個地產項目的圖書室選書，“對方問能不能找到100年前糖寮的制作影像，博物館那邊要用”。

“很快，我們就找到了一些歷史影像。本來我們就在搜尋潮汕相關書籍，檢索資料的方式是差不多的。最后，我們參與了博物館項目，比選書賺的錢要多。這也算選書師的一種附加能力。”

“這些書會像無印良品一樣平易近人”

真正讓儲海飛被更多業內人士所知，是他接下了無印良品的委托。2018年夏天，無印良品在北京前門開了一家集合餐廳、零售店等多個業態的酒店，他們想為住客提供一個閱讀空間，于是委托儲海飛選購1萬冊圖書。

接手這個項目前，儲海飛在北京待了一周，調查周邊的書店類型。他發現，人流量巨大的前門幾乎沒有書店，同在北京坊的Page One成了他唯一的競爭對手。

他常逛Page One，在那里買了幾萬元的書。“我想，如果和它比品類豐富，我們一定比不過;比偏門和昂貴的藝術、設計書，也一樣。”最后，儲海飛把選書的方向鎖定為“吃住穿行”和“兒童主題”。

“我選的書不會太常見，也不會過于冷門，這些書像無印良品一樣平易近人。”

令他意想不到的是，開業后，來逛無印良品的人很多。后來，為了降低損耗率，無印良品只好調整陳列方式。

這次合作讓儲海飛意識到，自己可以把選書當成一項事業。

他一直想做私人圖書館業務，但只接到過一個委托訂單。那是一對80后年輕夫妻，兩人住在別墅里，擁有大客廳以及一個專門設計的藏書室。

夫妻倆的藏書總量在1000本左右。除了日常閱讀的商業、歷史、文學等書籍，還需要一些有收藏價值的書，比如古董書。“她丈夫是香港人。當地好幾家書店碰到適合收藏的書，就會通知他們，有的單本就上萬元。碰到這樣的委托人，對選書人的收書渠道要求很高，你得認識很多海外書商。在國外，有人專門為客戶做私人圖書館，定期采購和維護。不過，真正的藏書家不需要別人為他選書，他自己就很清楚。”

最特別的一次委托來自蘇州樂園，對方希望游樂園內也擁有書的空間。儲海飛和團隊實地考察了幾次，看了各種游樂設備空間、禮品部以及衛生間，最終把位置選在一個英式小火車站。“我們做成一個書展的感覺，放了十多本藝術立體書，比較有想象力，供人隨手翻閱。那個火車站剛好是樂園的第一站，書籍是很有想象力的，從一開始就先進入紙上樂園。”

選書師不只影響書店，還會讓書籍走向更多場景。“前段時間，一個專門修建城市廁所的公司找我們咨詢，他們很好奇：廁所能不能有更多可能性？一些公共圖書館也會過來咨詢。過去的館配書都是按價格競標，現在也想有新嘗試，這是一個很大的轉變。”

賺了選書師生涯第一桶金后，儲海飛和妻子商量是否要保留書店。最終，他們決定繼續經營。“開書店，不是一個純粹的商業項目，而是要和人保持關聯。有了書店，你就能把書選出來，和讀者交流。”

為什么書一定要通過書店與人交流？儲海飛講了一個小故事：“有一天，一個泥瓦匠路過，推門問我這里是不是書店，有沒有《影響人生的24堂課》。我說沒有。他給我看了手機，說抖音上推薦了這本書，很想買。但這個人沒有支付寶，也沒有淘寶，我說可以幫他買。幾天后，他來付錢拿書，又跟我找另一本書。實際上，每個人都有看書的需求。”

摘編自《新周刊》第566期