張亮：名爵抓住90后

文 / 管宏業(yè)

在面向品牌百年啟動的Mission 100戰(zhàn)略中，名爵品牌正戰(zhàn)力全開。

談起第三代名爵6上市以來的好成績，張亮認(rèn)為，這得益于它在年輕群體中觸發(fā)的共鳴。

都說今年車市乏善可陳，上半年乘用車下滑了22%，多家車企滑至出局邊緣。但如果將目光放至上汽名爵，則是一番不一樣的風(fēng)景。

上半年，上汽自主品牌海外整體銷量達(dá)到7.9萬輛，在所有出口汽車中，MG名爵保持中國出口單一品牌第一。

不只是墻外開花，墻內(nèi)同樣香飄四溢。7月10日上市時間不長，第三代上汽名爵MG6就打出了一個小高潮，短短短14天時間，訂單收獲破萬輛。讓人更加看好的是，這其中，超過80%預(yù)訂車主是90后，將近一半預(yù)訂車主是95后。某種程度上，名爵MG6已成為90后年輕消費(fèi)者心中運(yùn)動轎車的首選。

名爵MG6高潮迭起，上汽乘用車乘熱打鐵，不久前第三代名爵6 PHEV首次亮相。

作為上汽名爵“Mission 100”戰(zhàn)略的首款車型，第三代名爵6至關(guān)重要。今年5月12日，名爵連放大招，發(fā)布品牌全新戰(zhàn)略“Mission 100”：錨定在名爵品牌誕生第100年之際即2023年，熱銷全球100個地區(qū)、達(dá)成年銷量100萬輛、力爭用戶滿意度100%。

也正是處于品牌發(fā)展關(guān)鍵時刻，名爵迎來實(shí)力少壯派。不久前，上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官（CDO）兼營銷執(zhí)行總監(jiān)張亮在原有職務(wù)不變的情況下，直接管理名爵品牌銷售、市場及公關(guān)等全方面工作。

談起第三代名爵6上市以來的好成績，張亮認(rèn)為，這得益于它在年輕群體中觸發(fā)的共鳴。首先是產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、智能科技足夠出新，給年輕人帶來的第一印象足夠深刻；其次是營銷，通過采用年輕人喜聞樂見的方式，成為了一種社會現(xiàn)象。

以不久前第三代名爵6上市發(fā)布會為例，不僅將《奇葩說》的辯論賽搬到了現(xiàn)場，張亮與上汽集團(tuán)技術(shù)中心副總設(shè)計(jì)師兼全球設(shè)計(jì)總監(jiān)邵景峰更是聯(lián)袂出演獻(xiàn)上一段相聲，自稱“胖頭俞”的上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民拿著木魚登場，再次顛覆了之前搖滾青年形象。

張亮表示，用多姿多彩演繹的方式和消費(fèi)者溝通，表明了名爵的年輕態(tài)度。名爵品牌跟相聲很像，都有悠久的傳統(tǒng)，但是不斷創(chuàng)新、不斷變革，不斷朝前看。“雖然我們的演技是業(yè)余水平，但是我們表達(dá)了和年輕人的共鳴。把品牌升級的觀點(diǎn)用活靈活現(xiàn)的方式展現(xiàn)給了消費(fèi)者。”

上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官（CDO）兼營銷執(zhí)行總監(jiān) 張亮

事實(shí)上，第三代名爵6上市后，通過“遇見一抹綠”活動，在汽車圈引發(fā)不小的綠色浪潮。尤其是萬名上汽名爵6訂單中，超過35%的車主都選擇了“賽道綠”顏色。一款鮮艷打眼，但在以往看來小眾甚至冒險(xiǎn)的顏色成為名爵6的主打色，也證明了名爵年輕化的成功。

中國車市正以遠(yuǎn)超預(yù)期的速度奔向年輕化。張亮認(rèn)為，除了能夠引發(fā)年輕人尖叫的明星產(chǎn)品外，更需要推動品牌年輕化轉(zhuǎn)型。年輕化最好的方式，就是走進(jìn)年輕人的生活，成為他們中的一分子。

即使在今年疫情最嚴(yán)重的時候，上汽乘用車在汽車行業(yè)開創(chuàng)了高管直播的先河，2月14日開啟高管情人節(jié)直播，此外還相繼開啟短視頻話題營銷模式，以多元化、娛樂化、數(shù)字化多種溝通方式，進(jìn)一步拉近了與年輕人的距離。

張亮說，在面向品牌百年啟動的Mission 100戰(zhàn)略中，名爵品牌正戰(zhàn)力全開。未來幾年，名爵將持續(xù)專注“四大煥新”，通過品牌重振、模式重構(gòu)、產(chǎn)品重生、體驗(yàn)重塑，來建立名爵品牌全球化、年輕化、數(shù)字化的三大標(biāo)簽。

站在品牌新百年的節(jié)點(diǎn)，對于這個“中國人運(yùn)作的國際品牌”，張亮充滿期待。他表示，名爵正得到原來越多全球消費(fèi)者的喜愛，到2025年，名爵MG一定能將年銷量突破一百萬大關(guān)；品牌的年輕化也漸入人心，第三代名爵6得到這么多90后青睞確實(shí)是個好兆頭；而作為上汽乘用車的首席數(shù)字官，他更相信，從底層數(shù)據(jù)平臺打通到經(jīng)銷商渠道數(shù)字化建設(shè)，名爵的數(shù)字化，將為用戶帶來更多價(jià)值。