基于數字動畫技術茶產品展示的推廣探索

魏宇君

（山西應用科技學院，山西太原 030000）

1 茶產品展示的需求及內容分析

1.1 茶產品展示需求

在推廣和發展的過程中，茶與社會生活的發展和各種文化的多樣性融為一體，茶文化的精神因為范圍的擴大也得到了拓展和延伸。如今，人們的生活節奏很快，各方面給予的壓力很大，再加上生活環境和空氣污染都很嚴重，這也令飲茶的熱潮愈發興起。茶葉中對人體健康有益的成分已經成為公共保健和養生的新方式，隨著養養生理念的盛行和信息技術的發展，茶文化和茶產品的展示得到了極大的發展[1]。

如今，茶葉產品的對象主要體現在三個群體中:商務人士、學生和茶愛好者。通過現代顯示技術，產品對象可以更容易、更方便地學習茶文化知識。同時，它也可以繼承和發揚中國傳統文化的精神。最直接的影響是，這種模式給予了廣泛的宣傳和推廣空間，使茶葉產品的品牌價值、文化理念和產品賣點得以直觀、形象地展示。特別是在電子商務快速發展的現階段，中國消費者的消費觀念和消費渠道也更加多樣化，對茶葉產品展示的需求也更高。它不僅可以進行線下的大眾宣傳，還可以進行網上的茶葉產品宣傳和推廣，從而實現平行宣傳和有效宣傳。

1.2 茶產品展示內容分析

一個好的茶葉產品展示，需要知道討論企業應該向采購商傳達什么樣的信息，從而決定茶產品展示的主題和風格，并直接表達展覽的內容，營造一種文化氛圍和獨具魅力的展示氛圍，吸引顧客前來購買。茶產品展示的最終目的是達到宣傳和銷售的目的。中國茶文化精妙，并且內涵豐富，因此對于茶文化的宣傳與推廣，其需要更廣泛維度的宣傳與推廣，而在實際的展示中，需要體現以下內涵。

①茶葉分類，以傳統的六大茶葉分類為劃分標準；②茶道文化，介紹中國上千年來的茶道文化并提升大眾對于茶道的認知；③產業的出產地和具體的加工工藝；④茶葉的功效和沖泡方式；⑤茶葉企業的企業文化等等。

2 茶產品展示中存在的困局

2.1 新興茶飲占領大眾眼球

茶葉品牌銷售中新型茶飲的出現導致了傳統茶葉品牌銷售中的各種問題。傳統茶農曾在一次采訪中表示，第三代茶農都不想做茶農，傳統的茶葉銷售模式盈利低，導致他們對新銷售模式愈發渴望，而技術帶貨成為茶農關注的焦點。在2020年的新冠肺炎疫情的影響下，香港著名的茶館“蓮香樓”也停業關閉。關閉的目的是為了服務更多的年輕人。新型茶飲的興起沖擊了傳統茶市場。以“喜茶”為例，“喜茶”的產品有六分之一是純茶，四分之一是茶飲料。喜茶是最突出強調“飲茶文化”的品牌之一。它確實能在一定程度上刺激國內茶產業的發展與消費。但是對于傳統的茶葉品牌來說，這種競爭放任置之，不是一個好的發展趨勢[2]。

2.2 茶葉線下店銷售的模式單一低效

目前，不少茶商仍延續線下銷售模式。在選好位置，做好市場調研后，線下門店的銷量不會差，但選擇綜合條件優良的門店位置并非易事。在大多數情況下，線下茶店的銷售情況會受到人流、店鋪位置、離茶城的位置等諸多因素的制約，導致銷售不暢。然而，僅僅通過線下渠道來滿足企業發展的需要是勢在必行的。

3 數字動畫技術展示茶產品的優勢

3.1 數字動畫技術可以最大化茶葉品牌溢價的能力

根據2018-2019年的品牌評價分析，品牌收入與茶葉品牌價值溢價相關。據分析，最高品牌收入為9115.44萬元，中值為939萬元。有12個品牌的品牌收入超過5000萬元，11個品牌的品牌收入低于100萬元。品牌價值高的品牌在品牌領導力方面擁有絕對優勢。利用數字技術進行產品宣傳可以提高品牌知名度、認知度和知名度。為了便于討論，下面將以漢家劉氏茶品牌的數字動畫技術傳播為例進行分析。它在茶葉市場的品牌領導地位是第一位的，得分為94.35[3]。

圖1 中國茶品牌溢價及收益區間

3.2 數字動畫技術能提升茶產品銷量

根據2018-2019年茶葉品牌銷售情況分析，在被調查的172個茶企產品品牌中，有145個品牌建立了電子商務渠道。藝福堂品牌的渠道都是電商，電子商務銷售額占比100%。除了藝福堂，大多是線上線下結合。電商平臺茶葉銷售額占企業茶葉總銷售額30%以上的品牌有13個。145個有電子商務渠道的品牌，平均品牌收入1674.19萬元，平均品牌價值2.78億元；沒有電子商務渠道的品牌，品牌平均收入582.43萬元，品牌平均價值9400萬元。根據近三年的銷售情況分析，2017年至2019年三年茶葉平均銷售額分別為1526.09萬元、1758.4萬元和2086.7萬元。電子商務銷售渠道的收入比重逐年提高，在電子商務渠道的銷售和推廣中，數字媒體技術不可或缺。數字媒體技術在電子商務中的應用，在于更多的電子商務渠道的宣傳都依賴于數字媒體，而數字媒體又可以給予大眾一個深刻的印象，讓其更愿意購買品牌的產品[4]。

3.3 豐富茶商的銷售渠道

2020年下半年，市場經濟回暖而整個市場的競爭氣氛更加激烈。對于茶葉企業來說，無論是增加競爭壁壘還是尋求更大的市場空間，都離不開品牌層面的堅定支持。在后疫情時代，新興茶品牌對中高端市場的影響仍然相對較小。啟動KOL宣傳，做好中高端產品的核心差異化供求分析，能在宣傳策略上，實現市場高度的占領，這也將為禮品茶市場打下良好的基礎，品牌以搶占更多的市場份額。上半年，由于疫情的影響，大量的線下茶葉消費場景實際上已經缺失。更多地利用社交平臺，通過圖形和視頻的形式，積極補充消費場景，以增強產品的宣傳價值。在線數字媒體宣傳不僅有效降低了店鋪成本和人力資源成本，還利用信息技術發展的勢能提升了銷售額，是下半年贏得良好銷售開局的有利輔助。對于線下店鋪的商業模式，數字技術優化產品營銷也是非常有必要的。

4 數字動畫技術在茶產品展示中的推廣策略

在視頻營銷的當代，許多農業品牌開始借助新媒體塑造和傳播自己的價值觀。茶制品不同于其他產品，所以我們在創作中要注意各種數字動畫在宣傳中可能遇到的各種問題。規避這些問題并做到創新有趣，直中買家痛點，其對于茶產品的銷量提升將會起到較為突出的作用，而在實際的推廣中應當注意以下幾點。

4.1 突出原色和綠色

原色這種不失去綠色的性質，讓用戶可以感受到茶的價值。在茶葉宣傳視頻中，我們應該重點關注茶葉的產地、原料的供應以及原有的農業種植和加工技術，讓用戶能夠感受到茶葉的價值。高端綠茶竹葉青的宣傳視頻為例，其通過黑白兩色的暈染，凝造出了乾坤兩色的表達意境，而在短片中，將竹葉青以茶的本色插入其中，在滴落的水珠中，透露茶樹的綠色，大氣好看，能將大眾的精神通過此短片上升到藝術特色[5]。

4.2 品牌宣傳緊密結合紀實

品牌介紹和產品介紹需要真實且有說服力，畢竟紀錄片能反映真實性和場景感是其他不可比擬的。然而，純紀錄片的拍攝時間較長，因此有必要利用商業蒙太奇。將不同的視頻剪輯在一個片子中，不同的鏡頭組合交織，能讓視頻更真實有說服力。在漢家劉氏的茶產品視頻中，有一則是對漢家劉氏產品的來源的介紹，從楚漢之爭時期劉家軍喝了漢家劉氏的茶而治好了瘧疾，再到十九世紀劉俊周將茶葉帶到俄羅斯、再延伸到當代漢家劉氏的茶產品發展，既有歷史也有現代化，在數字化視頻中也匯聚了很多關于新型茶的介紹，例如對發明專利、制茶機械、榮譽和產品流向等等，都令漢家劉氏的茶葉更加有吸引力。

4.3 品牌宣傳與匠人烘托

一個優秀的茶品牌一定取決于產品文化，產品中必然有其獨創性，是多年來沉淀下來的。工匠有他自己的光環誰人都不能模仿，因此，在實際的影片創作中往往有創始人講述產品故事的橋段或者請明星代言。人們通常在相信產品之前先相信人。如果這個人有一張令人信服的面孔，其能對品牌的穿透力產生重大的影響。以漢家劉氏的茶產品視頻為例，其邀請京劇演員劉冰為茶葉產品的代言，通過將產品與京劇融和，更加深了大眾對于產品的文化積淀印象。

4.4 突出品牌宣傳的調性

一部好的數字宣傳片，會讓人們通過視頻來詮釋產品存在的意義，而在實際的視頻創作中，也有必要通過文案傳播品牌的個性特征，實現品牌特點和人格調性的協同統一。其實，受眾和品牌之間產生個性的相互呼應和確認是一個自發的行為。一般企業喜歡把各種榮譽或社會活動拍成視頻，通過敘事讀出非專業拍攝素材，容易降低視頻的整體調性。而一個優秀的視頻創作人員，其在體現產品匠心和賣點的時候，也會將這些東西盡可能少放。其意義在于，以上都是約定俗成的沒有特色的，而買家之所以選擇商品，并不是因為企業文化，而是因為產品本身，因此需要以產品的賣點為基礎，做到針對宣傳。