紗線生態圈亮點迸發

從趨勢到紗線，從紗線到成衣，SPINEXPO 呈現的生態圈資源，靜待觀展者觸碰

上海國際流行紗線展（SPINEXPO）是紡織材料行業重要的風向標。9月初，筆者有幸親臨這場業內重要的線下展會。據主辦方介紹，此次展會參展企業約190 余家，展會雖小，但其專業性毋庸置疑。從趨勢到紗線，從紗線到成衣呈現的生態圈資源，靜待觀展者觸碰。而中國時尚破繭成蝶的那天也仿佛在展會的縮影下變得指日可待。路，在腳下延展。

羊絨染色工藝尋求突破

羊絨是本屆展會上當仁不讓的明星產品，研發高品位的材料是目前品牌尋求突破的方式之一。同等保暖效果的情況下，羊絨的重量是羊毛的1/5，羊絨纖維外表鱗片細小光滑，纖維之間有一層特有的空氣層，因而重量輕、透氣性好、手感軟滑。

康賽妮集團有限公司此次推出了國內外首創的低溫度、短流程、高效率的羊絨創新染色技術。不同的羊絨纖維形態通過紡紗技術重組，包括純羊絨纖維膨體紡紗技術、粗紡精紡復合紡紗技術、純羊絨圈圈紗線技術、彩點羊絨粒子紗線技術，極大地豐富了羊絨紗線品種。智能電腦配色技術免除了人為操作，提高了安全性，減少色差，該公司的羊絨紗線為國際頂尖奢侈品品牌提供了更多選擇。

色彩方面，羊絨更追求自然原色，內蒙古原色青紫白絨，分揀呈現羊絨天生的微妙色彩，不經漂白染色，在保護天然羊絨柔軟觸感的同時，減少能耗與排放，以及對土地與環境的污染。

本次展會上的植物染色產品，100%純天然無添加，植物染料使羊絨絨毛潤澤有油性，色彩柔和不刺眼，不損傷纖維，呵護羊絨中的蛋白，彰顯綠色健康，這一染色工藝值得業界關注。

時尚與戶外元素有機整合

近年來，時尚市場的產品品類不斷細分。此次展會，蘇州錦祥紡織染整公司呈現了不同紗線在運動戶外用品上的應用，紗線的柔映襯著科技感面料的酷，既混搭又協調，這類產品將吸引年輕、時尚、注重健康的人群的目光。此外，服裝產品中，羽絨與毛衫材質的組合，體現出產品豐富的外觀層次，能滿足不同部位的穿著功能需求，并做到材料間的彼此兼容。

作為傳統紗線企業，蘇州錦祥紡織染整公司展示的服裝體現出了紗線的應用場景，這樣的展示思路值得參考。

營銷方式各顯特色

展會上多家紗線企業均推出了獨特的營銷方式，以吸引觀展的專業觀眾。

康賽妮、UPW 這兩家企業的展位都是人頭攢動，據觀察，這樣的商業效果與其一些營銷細節有著緊密的關系。

六大紗線趨勢

康賽妮推出的一款贈品口罩品質尚佳，結合了當下的市場需求熱點，而口罩表面用亮色標注“Love”，彰顯愛心。

全球頂級紗線品牌UPW，展位形象很特別，黑色背景，酷炫中又顯幾分高貴。業務人員訓練有素，彬彬有禮地展示各個細節；樣衣環繞四周，瞬間讓客戶感知其紗線呈現的效果；產品目錄非常完整且清晰；針對市場所需的現貨，電腦上可以一一呈現。此次展會上，該公司展位客似云來。

在產品呈現方面，UPW 非常直觀的廣告語“LUXURY THAT DOESN’T COST THE EARTH”博人眼球，其寓意是為客戶帶來高品質的環保紗線，更注重于紗線生產過程的生態環保，更加嚴謹地遵循生產標準。

在生態圈和需求市場中找準定位

為應對當前的市場環境變化，紗線企業需要結合自身在行業生態圈中的位置，實現資源的有效轉化。與此同時，當面對不同的時裝消費市場時，紗線企業需要找準不同的定位。

研究消費者需求不僅僅是終端服裝品牌的工作，同樣也是紗線企業必做的功課。當今消費低迷，貨品需要在合適的地點合適的時間傳遞給適合的消費者才能完成銷售。在消費者觸達方面，縱然有了好的產品，業界也需要深度研究以下內容：消費者畫像、消費者的需求如何轉換、流行的轉變、生活方式的轉化。

對于后續商業的研判，紗線企業應給予關注。具體歸納為以下三點：隨著消費需求下降，預測訂單會更碎片化；市場會細分為不同的市場體系；由于銷售的不確定性，對快速反應能力的需求提升。