實戰手冊來了！手把手教會你直播

徐夢迪

隨著抖音直播營銷的爆發，一些企業主會面對這樣一些常見的問題場景：帶貨主播用明星好還是用達人好？兩者的區別是什么？哪些商品會更加暢銷？新品發布會如何設計直播腳本？預熱視頻怎么做？怎樣引流最高效？怎樣讓我直播間的觀眾一直看下去？

直播營銷實踐是復雜工程，沒有標準公式，但數據分析則有可能提供越來越好的答案。巨量引擎最新推出的《抖音直播營銷實戰手冊》從品牌宣傳和直播帶貨兩大最具代表性的開播目的出發，在人、貨、場三個層面總結了一套實戰經驗。

人：主播選擇和運營策略

在抖音龐大的內容沃土上，不同身份、不同類型的主播形成了豐富的開播生態，他們在不同維度上存在各自的特色和優勢，品牌方可依據自身的開播目的進行選擇和組合：明星天然自帶影響力和話題度，可達到強有力的品宣效果；達人則根植于平臺，有較深的粉絲沉淀和內容技巧，更擅長營造直播間氛圍；品牌方和商家自身熟悉市場和產品，真實不套路，更具官方說服力和背書性。

1.泛娛樂和垂直類達人各具優勢

從短視頻內容標簽來看，抖音平臺的個人可整體分為泛娛樂和垂類達人。泛娛樂達人，指的是沒有明顯行業標簽的高粉主播作者，他們一般高顏值、年輕化、數據效果穩定，能保證相當好的起量基礎和帶貨效率，可以適配多種行業客戶的需求，曝光力強，適合沒有高專業性要求的客戶；而垂類作者為各自垂直領域的專家，他們專業化，受眾清晰，粉絲人群標簽準確，適合推送專業性強的產品，種草能力強。……