徐夢迪
隨著抖音直播營銷的爆發,一些企業主會面對這樣一些常見的問題場景:帶貨主播用明星好還是用達人好?兩者的區別是什么?哪些商品會更加暢銷?新品發布會如何設計直播腳本?預熱視頻怎么做?怎樣引流最高效?怎樣讓我直播間的觀眾一直看下去?
直播營銷實踐是復雜工程,沒有標準公式,但數據分析則有可能提供越來越好的答案。巨量引擎最新推出的《抖音直播營銷實戰手冊》從品牌宣傳和直播帶貨兩大最具代表性的開播目的出發,在人、貨、場三個層面總結了一套實戰經驗。
在抖音龐大的內容沃土上,不同身份、不同類型的主播形成了豐富的開播生態,他們在不同維度上存在各自的特色和優勢,品牌方可依據自身的開播目的進行選擇和組合:明星天然自帶影響力和話題度,可達到強有力的品宣效果;達人則根植于平臺,有較深的粉絲沉淀和內容技巧,更擅長營造直播間氛圍;品牌方和商家自身熟悉市場和產品,真實不套路,更具官方說服力和背書性。

1.泛娛樂和垂直類達人各具優勢
從短視頻內容標簽來看,抖音平臺的個人可整體分為泛娛樂和垂類達人。泛娛樂達人,指的是沒有明顯行業標簽的高粉主播作者,他們一般高顏值、年輕化、數據效果穩定,能保證相當好的起量基礎和帶貨效率,可以適配多種行業客戶的需求,曝光力強,適合沒有高專業性要求的客戶;而垂類作者為各自垂直領域的專家,他們專業化,受眾清晰,粉絲人群標簽準確,適合推送專業性強的產品,種草能力強。……