觀賞石進“菜百”，帶來經營新思路

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

很多石友覺得觀賞石和商場是“風馬牛不相及”的，卻未曾想兩者結合可以產生意想不到的商業價值。2020年年初，三葉草公司與菜市口百貨股份有限公司、石探記科學團隊在北京市菜市口百貨西城總店（以下簡稱菜百）舉辦了以礦晶為主的展覽。作為觀賞石品類之一的礦晶，鮮少在公共商業空間露面，此次進駐菜百，也為觀賞石經營者打開了新思路。

一、藝術與商業互為助力

傳統的觀賞石經營模式是把石館、店鋪打理好，經營好“小圈子”，這種模式的局限性顯而易見。新時期的觀賞石經營已不再局限于一個小場地，整合社會資源，尋求跨界融合的發展模式已成為大勢所趨。

在琳瑯喧鬧的商場中，觀賞石藝術空間的設置讓更多的消費者能夠停下腳步，駐足觀賞，安靜地品味這些精致的觀賞石作品，吸引更多的人流。在整個展陳空間里，消費者在購物的同時能夠得到片刻的閑暇而又不乏味。觀賞石的融入使商業行為變得富有質感，增加了商場的藝術氛圍，更提升了大眾的審美品位。

觀賞石經營者應放眼更廣闊的經營空間，使觀賞石產品與服務和相關的業態及機構合作，互相借力，形成賞石藝術與商圈互惠互贏的局面。

二、創新展陳模式 吸引人流

區別于石館和賞石博物館的私密性與專業性，商場的開放空間，使得觀賞石獲得了較為廣泛的展示效果，使老百姓認識到賞石藝術并沒有想象中那么遙不可及，來來往往的人群提供了可觀的潛在購買力。借助以上優勢，此次礦晶進駐菜百還一改以往陳舊的展陳方式，引進了高端智能博物館展柜和布局藝術，只要點觸展柜屏幕上的相關標識區就可以找到對應礦物標本的知識點，看到標本360度的視頻展示，每個展品的晶系、礦物展示、特征用途等都有詳細的記錄說明和解答。這種展陳方式讓觀賞石“活”了起來，其質色優點在展柜中得到了充分體現，瞬間激發了觀賞者的興趣。

展覽通過空間、燈光的設計，巧妙布局，達到了整體美的藝術效果，賦予了觀賞石高雅的藝術魅力，從而對消費者產生了強烈吸引力。

三、培育市場 引領消費

觀賞石經營者經常抱怨大眾不懂欣賞藝術、對觀賞石興趣缺乏。然而觀賞石市場本身就是興趣市場，不會出現大眾踴躍爭購的市場局面，培育市場便成為了引領消費的重要法寶。

展覽期間，菜百公司舉辦了一系列面向中小學生和成年人的礦物專題講座和科普活動，讓大家在聽專家講解的同時，能直觀看到各類藏品；并與施稟謀、馬進貴等多位工藝美術大師、國際著名首飾設計師等合作，主辦“與大師同行”系列專題展，形成集“博物館式的鑒賞、專業知識的普及、體驗式的購物、個性化的定制”于一體的科普文化服務，讓老、中、青三代消費者對觀賞石產生了濃厚的興趣，從而贏得市場。

四、選擇入駐品牌

當觀賞石經營者走進商圈尋求融合發展對象，發現所有的店鋪大同小異時，如何選擇合作方？三葉草公司選擇菜百，正是看中了它走了一條差異化路線。

菜百的所處位置、面積、知名度，在商圈林立的北京都處于下風，但專營黃金珠寶，成為黃金經營的第一品牌是菜百多年屹立不倒的重要原因。同時，菜百對消費群體有著精準定位，基本都是30～50歲的有一定消費能力的女性消費者。這是礦晶進駐菜百的首要原因之一。觀賞石經營者應用心研究自身的優勢及劣勢，尋求特色化、差異化、個性化的合作對象。

私人石館中的觀賞石多少會令圈外人生畏而卻步，而商場里的觀賞石卻是推開門就觸手可及的。觀賞石進商場，真正做到了讓賞石藝術走到老百姓身邊，讓圈外人“走進來”。同時，也通過賞石活動的“引流”，為商場增添了可觀的購買力。隨著人們對文化需求的提高，到商場里看石買石，或將成為市民新的文化休閑方式。