當阿里與易居聯手，中國樓市的鲇魚來了?

王嬙

2020年9月16日，可能是一個載入中國樓市大事記的重要日子——這一天，阿里巴巴旗下的天貓在杭州舉辦的2020中國房地產數字化峰會上宣布：正式成立房產部門，推出“天貓好房”平臺，至少3年不賺錢，收入全補貼購房者。

與此同時，阿里與易居聯合發布不動產交易協作機制（ETC），以此促進房產行業的數字化升級。“不動產交易協作機制不收差價，只收取交易傭金的百分之幾作為數字服務費，希望開發商和二手房經紀公司都加入進來。”易居董事局主席周忻將合作機制形容為就像走高速公路的ETC閘口一樣。

此外，天貓還將和易居一起，打通整個看房、購房的全鏈路，為開發商定制專門的房產旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。

阿里和易居描繪的美好愿景，在當下的中國樓市會實現嗎？

為什么要在線賣房？

周忻介紹稱，當下開發商在房產營銷中經常遇到直客觸達難、營銷成本高、被單一壟斷渠道綁架和對交易流程無法監控等問題;而渠道經紀商在房產交易中也實時面臨著房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁復、交易成本高企等問題。

60多家房企的董事長或者總裁到場支持天貓好房成立。

事實上，在“房住不炒”的背景下，加之今年受疫情沖擊，渠道一度成為房地產開發商“卡脖”所在。現在開發項目利潤越來越薄，看似不高的渠道費用已經成為一筆不小的成本，開發商自建渠道是大勢所趨。

CRIC（克而瑞）2月份數據顯示，全國兩百強企業中，已經有143家房企重啟或新推出了線上售樓處，其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處，TOP100以內房企發起線上售樓處的超過九成達92家，TOP100到TOP200之間有51家，力度不及百強但比例也已過半。

在如今的大環境下，數字化成為各大房企必須要探索和發展的一大方向。在此次2020中國房地產數字化峰會上，百強房企中有60多家房企的董事長或者總裁到場支持。“過去房地產比較好賺錢，大家就沒有這么大的壓力。為什么今天大佬們都來了呢？因為房子不好賣了。”陽光城集團執行董事長朱榮斌坦率地說。

中城聯盟輪值主席、旭輝控股董事局主席林中則在峰會上表示，在“三道紅線”融資新政下，傳統的四大杠桿難以為繼，企業要注重產業戰略布局、數字化轉型。在天貓好房，房企有望提升交易效率，節約營銷成本。

天貓好房總經理盧維興（花名：一刀）一語中的：“我們發現房地產市場已經從賣方市場走向了買方市場。以前是人拿著錢到處找房子，想買房子。現在大部分的城市，開始房子找買家了。”在他看來，房地產市場正在快速數字化，未來10年數字化會成為房地產行業的“血液”。

倒逼樓市改革？

一直以來，房產行業都是最難被數字化的領域。如果只是把房子拿到網上賣，很多房企和房產中介早已自建平臺，為什么還要天貓好房呢？對此，盧維興給天貓好房的定位是：“我們不生產房子，我們不自己賣房子，我們干的事情就是做服務，做數字化服務。”

天貓買房和傳統買房的流程區別。

盧維興描述了這樣一個場景——天貓好房依托阿里的大數據，篩選出意愿最強的、馬上要買房的那些用戶，做到精準營銷;開發商拿地后，天貓好房可以通過“智慧售樓處”推出虛擬樣板房，每一戶的光照、噪聲、周圍環境和樓下設施都是按照實景模擬的，比傳統售樓處的樣板間更加多樣化，給消費者在線看房的同時也可以根據客戶需求進行適當調整，讓開發商最終交付的產品更符合潛在購房者的需求;消費者網上購買后，未來過戶可以用電子房本……除了買房賣房，擁有金融牌照的阿里巴巴遠期甚至能為購房者提供金融服務。

阿里巴巴擁有C端資源，鏈接4億中國家庭消費者;易居背后是幾十家頭部房企，他們占據中國房地產半壁江山的銷售額，易居為阿里帶來了最強的房地產B端資源。

在地產分析師嚴躍進看來，此次天貓與易居的合作最為核心的內容就是推出的“不動產交易協作機制”（ETC）。“該機制將基于新的產品升級，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能，有助于真正促進線上交易的成熟。”

據悉，“不動產交易協作機制”由云計算、人工智能、區塊鏈等各種高新數字科技提供技術支持;提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景;承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過戶、三方服務等多項交易服務功能;通過包括節點管理、聯盟協作、數據管理、業務透視四大管理模塊在內的聯盟管理，構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數字化服務協作機制。

周忻表示，ETC將以強開放、講協作、趨公平為構建原則，聚焦開發商、渠道經紀商等B端主體;各方將憑借大數據和區塊鏈等技術支持，在交易信息真實透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達成協作。

據悉，今年雙11將成為“金九銀十”之后新的房產狂歡節。中華房地產投資開發商會會長、富力集團董事長李思廉，對ETC表達了高度認可，宣布率先加入該機制，同時攜富力集團全國優質樓盤項目，約500億貨值，加入到房產界的首次“百億補貼”雙11購房節活動之中。

盧維興希望，天貓好房能夠成為房企的第二官網和第一營銷平臺，讓天下沒有難賣的房子。