專訪慈文傳媒副總裁趙斌：以“首席經紀人工作室”為核心，用短劇、微綜和MCN為藝人賦能

趙靜

隨著偶像養成產業的日漸火爆，越來越多的經紀公司已經開始將新人的培養看作一個重要的板塊。但是在如此大勢之下，困惑也往往與機遇同在。如何發展？怎樣規劃？慈文傳媒副總裁趙斌分享道：“我們探索嘗試一條以‘首席經紀人工作室為核心的發展模式，通過首席經紀人的培養和明星藝人的培養，創造出利益共同體、發展共同體、命運共同體。盡可能地符合市場的需求和藝人培養，這樣以人為本地嘗試走一條新的藝人發展道路。”

利用自身優勢為藝人賦能，首席經紀人工作室孵化迷你慈文

趙斌在采訪中談道：“藝人經紀市場發生了非常大的變化，這種變化首先是一個時代的反應。”他舉例說明，在過去只有電視臺播出電視劇和綜藝晚會，那時藝人基本上就是按照這樣的市場需求在培養。到今天為止，互聯網、網絡視聽平臺越來越多，給藝人提供了更多的露出機會。同時，越來越多像淘寶、拼多多這樣的電商崛起，也讓整個消費模式發生了變化。“消費模式發生變化后，我們提供產品、做產品結構的時候也會發生很多變化，所以藝人的多元、多棲現象越來越多，實際上就是對藝人要求越來越多，不僅僅是一個經紀公司運營的變化。”趙斌說。

慈文傳媒對藝人的要求非常清晰。第一，肯定是要遵紀守法，要合乎一個藝人最基本的標準；第二，他應該是勤勉的，需要不斷提高自己，勇于刷新自己；第三，自身應該有一個很明確的目標，這個目標，公司會和藝人一起共同尋找。

公司和藝人之間的合作模式方面，目前來講，慈文經紀首先還是采用了最傳統的經紀分約的模式，根據一個合約簽訂的年限確定一個分成比例，做動態調整；其次，慈文傳媒在最近做了一個比較大的改革，推出了首席經紀人工作室，我們的培養重點從單純的藝人培養，變成了藝人和經紀人共同成長，并駕齊驅的模式。下一步會通過首席經紀人的工作，孵化出若干的“迷你慈文”，讓藝人和經紀人成為真正的利益共同體、發展共同體、命運共同體。

趙斌強調，公司必須要把自己的優勢發揮出來，并且給藝人發展賦能，只有做到這樣，公司才能夠感染和吸引藝人。在這個方面，慈文正在努力，因為除了影視劇之外，在綜藝方面也有布局。比如2019年的《我們的歌》、今年的《我們的歌第二季》，以及一些其他綜藝的研發，都是在給慈文自己的藝人賦能。趙斌表示：“我們也希望通過我們的真誠，讓藝人覺得他們跟公司在一起成長，是有收獲的，同時也是快樂的。我相信公司和藝人是能夠走得比較遠的，而不是一個簡單的唯利是圖的關系。”

同款不簽第二人，獨特的生命力才能激發市場競爭力

目前，慈文經紀簽約的藝人總體數量比較少，在約的是14人，但即便今后擴大，也會控制在20人之內。趙斌說：“我們的一個基本原則，就是我們并沒有把藝人當成一個一般的產品來看待，而是我們希望每一位藝人都能夠發揮和激活他作為‘人的核心要素、核心特質。那么，盡可能讓培養出來的每一位藝人都具有自己獨特的生命力，這個生命力才能夠激發在市場上的競爭力，所以原則上我們是同款不簽第二人，盡量避免‘撞型。”

對一個新人的判斷標準，慈文會根據如今的市場需求以及未來五年左右的趨勢預判來做判斷。首先會做一個市場基礎分析，分析主要來自于三個方面：第一，現在哪些是影視圈里流行的項目？什么樣的男女主會更加受到觀眾的喜愛；第二，會有消費用戶的畫像，關注現在消費品市場里年輕的用戶們比較喜歡什么，他們的消費特點是什么；第三，在整個新人市場里，藝術院校以及相關非影視類院校中藝術類專業在招生方面有什么新的變化。趙斌表示：“根據這樣的標準，我們肯定要打破‘唯帥哥美女論。我們首先需要的是有特點，能夠讓大眾記得住。”

其次，選擇網感強的人，就是他自身必須具有非常強的互動特點。趙斌表示：“如果是一個過于性格沉悶的人的話，那么可能在網生內容時代不太容易成為經紀公司看好的對象。我們會在簽約前關注他的個人微博等社交媒體。我們認為這是一個比較重要的評價標準。”

傳統模式結合新發力點，短劇、微綜與MCN

對于慈文經紀公司而言，除了傳統經紀模式，今年會有兩個發力點。一個是短劇、微綜方面。“慈文正在自主研發幾個IP，之后借助慈文在IP運營、劇本研發方面的優勢做一些短劇項目。短劇可能是十分鐘一集，每部不超過十集，會由我們的藝人來領銜主演。”

另一個發力的重點，是在MCN方面。趙斌說：“對于這一方面我們比較慎重，2019年年底來找我們合作的企業比較多，有很多項目。但是我們更多的還是要發揮藝人的特點，不能簡單的就是直播帶貨，而是會更多地把內容、短劇、微綜和電商的部分結合在一起。最近也在做一些探討，慈文經紀也會作為發起單位，跟上海市網絡視聽協會一起發起成立一個‘MCN專委會。”

對于未來慈文經紀的規劃，趙斌表示，第一，要立足于慈文傳媒自身。慈文傳媒是一個以內容生產為核心優勢的傳媒集團，慈文的藝人也要自主融入到集團發展的整體戰略當中；第二，慈文會推動藝人跟社會需求，尤其是消費需求相結合，成為能夠拉動消費、刺激消費、促進發展的動力；第三，作為公司來講，還是希望能夠多元化發展，在產業模式、運營模式上，依托首席經紀人工作室；第四，在產業拓展方面，以傳統經紀為核心，同時增加MCN板塊，在短劇、微綜板塊能夠成為網生內容里的“排頭兵”。