萬睿視中國區(qū)董事總經(jīng)理梁少華：化無形創(chuàng)新為有形質(zhì)量和服務(wù)

隨著我國居民生活水平的不斷提高和醫(yī)療保健意識的不斷增強，在國家政策的大力扶持下，我國醫(yī)療器械行業(yè)整體步入高速發(fā)展階段，隨之醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)域也備受社會各界關(guān)注。近幾年，圍繞醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的藍圖，聚焦互聯(lián)網(wǎng)影像技術(shù)等熱點話題也不斷涌現(xiàn)。

我國醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，聚焦互聯(lián)網(wǎng)影像技術(shù)等熱點話題的不斷涌現(xiàn)。萬睿視作為醫(yī)用X 射線管和圖像處理解決方案的領(lǐng)先獨立供應(yīng)商，始終致力于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及高精尖產(chǎn)品的生產(chǎn)。作為世界影像部件的領(lǐng)導(dǎo)者，萬睿視致力于成為X 射線影像創(chuàng)新解決方案的全球首選合作伙伴，借此機會，《中國醫(yī)療設(shè)備》雜志社尹晴副社長采訪了萬睿視影像設(shè)備（中國）有限公司 梁少華董事總經(jīng)理（圖1 ）。

圖1 萬睿視影像設(shè)備（中國）有限公司 梁少華董事總經(jīng)理（左）《中國醫(yī)療設(shè)備》雜志社副社長 尹晴（右）

尹晴副社長：萬睿視影像作為X 射線成像領(lǐng)域里家喻戶曉的企業(yè)，可否先介紹一下萬睿視公司的發(fā)展歷程，及公司所推出的具有里程碑意義的技術(shù)和產(chǎn)品。

梁少華先生：2012 年，瓦里安設(shè)立了萬睿視的前身——影像部件事業(yè)部（ICB），向客戶提供包括X 射線管組件、數(shù)字平板探測器、工業(yè)安防解決方案在內(nèi)的多種產(chǎn)品。2017 年1 月，萬睿視正式從瓦里安分拆出來，成為一家獨立的公司，在美國納斯達克上市。

X 射線直接轉(zhuǎn)成電信號的平板、液態(tài)金屬軸承球管、納米冷光源X 射線球管等幾款新產(chǎn)品已經(jīng)問世，目前處于概念機的狀態(tài)。其中冷光源納米球管產(chǎn)品，它的應(yīng)用將在CT 影像診斷方面引發(fā)新的技術(shù)革命。在目前針對心臟病的診斷方面，萬睿視冷光源球管極高的旋轉(zhuǎn)速度可以消除心臟震動所產(chǎn)生的偽影，同時由于體積小、工作噪音極小等優(yōu)勢，已經(jīng)得到了眾多整機廠家的關(guān)于推出商業(yè)機型的合作意向。于RSNA 展出的納米球管，見圖2。

尹晴副社長：今年年初的疫情是否對萬睿視產(chǎn)生了影響？具體都有哪些方面的影響。同時面對疫情所帶來的沖擊，萬睿視提出了哪些針對性的解決方案？

圖2 于RSNA展出的納米球管

梁少華先生：今年的疫情對各行各業(yè)都產(chǎn)生了一定程度上的沖擊，對萬睿視而言，在疫情初期由于市場萎縮所造成的影響還是比較大的。后期隨著CT 和胸透對新冠肺炎的診斷效果日漸顯著，對萬睿視來說是一次機遇。

面對突如其來的疫情，萬睿視也在積極履行著自己的社會義務(wù)。工程師前往各個醫(yī)院進行預(yù)防性維護服務(wù)，提前檢查設(shè)備情況，并針對可能出現(xiàn)的問題進行預(yù)判、解決，保證設(shè)備的正常運行，為醫(yī)院和患者提供最有保障的服務(wù)。球管生產(chǎn)車間，見圖3。

圖3 球管生產(chǎn)車間

尹晴副社長：在大數(shù)據(jù)及人工智能飛速發(fā)展的時代背景下，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療方面您有什么看法？同時萬睿視作為一家與信息化、數(shù)字化相結(jié)合的公司，在這方面公司在未來發(fā)展方向有什么具體的規(guī)劃。

梁少華先生：首先我們要特別感謝大數(shù)據(jù)時代的到來，它為我們提供了強大的數(shù)據(jù)支撐。原來廠家會儲備很多零部件、物料以備不時之需，但過高的儲備成本會給企業(yè)造成一定的壓力。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，我們就可以利用大數(shù)據(jù)獲取前方醫(yī)院病患的數(shù)量，從而預(yù)判出球管、探測器的損壞時間，并進行資源的優(yōu)化配置。高精密平板貼片區(qū)，見圖4。

圖4 高精密平板貼片區(qū)

但由于現(xiàn)在醫(yī)療數(shù)據(jù)還處在“孤島”階段，導(dǎo)致全面的衛(wèi)生資源配置還不夠優(yōu)化。希望在國家政策的支持下，能盡快打破“醫(yī)療孤島”這一現(xiàn)狀，通過最佳的資源配置，節(jié)約醫(yī)療成本、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，造福更多的患者。

尹晴副社長：目前全球都在進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，其中醫(yī)療領(lǐng)域作為最受關(guān)注的行業(yè)，萬睿視是如何保持高水平的創(chuàng)新研發(fā)能力的？

梁少華先生：我們創(chuàng)新、研發(fā)有兩條路。一個是organic，也就是自力更生之路。根據(jù)市場的需求，我們研發(fā)團隊進行產(chǎn)品的研發(fā)；另一個是inorganic，也就是獲取市場上有潛力的新產(chǎn)品，通過注入萬睿視強大的科研技術(shù)支持，將產(chǎn)品生產(chǎn)出來。科學技術(shù)作為全人類共同的財富，將這些科學技術(shù)轉(zhuǎn)化成對人類健康有益的醫(yī)療技術(shù)是全人類共同的追求，也正是因為懷揣著這一夢想，萬睿視始終堅持這兩條路共同前進的理念。

我們之所以能保持高水平的創(chuàng)新研發(fā)能力，一方面得益于我們擁有一支高水平的國外研發(fā)團隊，另一方面更得益于我們國內(nèi)團隊與客戶之間緊密的溝通關(guān)系。正是有了他們與客戶之間的及時溝通，才能將客戶最真實的需求及時地反饋給研發(fā)團隊，從而研發(fā)出符合客戶需求、符合市場需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品。檢驗測試過程中的球管樣品，見圖5。

圖5 檢驗測試過程中的球管樣品

尹晴副社長：面對醫(yī)療行業(yè)的競爭壓力，面對疫情對行業(yè)產(chǎn)生的影響，萬睿視的業(yè)務(wù)依舊保持增長趨勢，請問萬睿視的營銷策略重點是什么？

梁少華先生：首先，我們的策略就是“早”，通過提前了解客戶的具體需求，尤其是整機產(chǎn)品的研發(fā)策略，知客戶之所想，盡早介入。比如我們的球管、平板，包括電纜在內(nèi)的產(chǎn)品在早期的設(shè)計過程中，如果了解到客戶對有效性、安全性有特殊的需求，我們就可以將最適合的產(chǎn)品和方案展示給客戶，設(shè)置針對產(chǎn)品進行新的研發(fā)，從而更早地與客戶建立更加緊密的合作關(guān)系。第二個策略就是“緊”，通過與客戶保持緊密、及時的聯(lián)系，從而便于盡早地了解客戶的需求及細微的變化。面對突如其來的疫情，電子通訊、網(wǎng)絡(luò)通訊就成為了我們與客戶溝通的唯一途徑，通過與客戶的溝通了解需求的變化，從而更加緊密地完成配合，為患者提供更好的治療。第三個策略是“勤”，這就要求我們做到嘴勤，多問；眼勤，多注意觀察市場的變化，及時發(fā)現(xiàn)新情況；手勤，將工作落到實處。

尹晴副社長：您作為萬睿視的領(lǐng)導(dǎo)者，近幾年在您的帶領(lǐng)下團隊取得優(yōu)異的成績，您是怎么看待領(lǐng)導(dǎo)力的呢？

梁少華先生：我認為工作應(yīng)該以效率、效果為首，做任何事情都應(yīng)該直奔主題，并以結(jié)果為導(dǎo)向，要最大限度地極小化形式主義，最大程度地提高實用主義。同時壓出來的工作，一般情況下質(zhì)量都不會太高，只有員工自身樂意去做的事情才會產(chǎn)生最大的效益。我認為萬睿視的員工都是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的“發(fā)燒友”，他們會積極主動地去思考工作的方法，遇到問題時也會積極尋求解決問題的辦法。

我們采取的是扁平化的管理模式，避免不必要的工作時間的浪費，為員工更好更便捷地工作提供更為高效的管理模式。

尹晴副社長：在您看來，未來5～10 年中國醫(yī)療產(chǎn)品零部件相關(guān)公司的發(fā)展會是怎樣的？

梁少華先生：醫(yī)療行業(yè)是個高附加值、高技術(shù)的領(lǐng)域，同樣也是高風險、高法規(guī)成本的。在目前全球經(jīng)濟發(fā)展增長速度放緩的情況下，我們依然希望能有更多好的資源、更多新鮮的血液進入到醫(yī)療行業(yè)中來，攜手促進行業(yè)的發(fā)展。采訪結(jié)束合影留念，見圖6。

圖6 萬睿視影像設(shè)備（中國）有限公司 梁少華董事總經(jīng)理（左）《中國醫(yī)療設(shè)備》雜志社副社長 尹晴（右）

萬睿視作為醫(yī)用X 射線管和影像處理解決方案的領(lǐng)先獨立供應(yīng)商，在梁少華先生的帶領(lǐng)下，譬如破竹，數(shù)節(jié)之后，皆迎刃而解的氣勢。隨著全球化經(jīng)濟的發(fā)展，萬睿視方可躬逢盛事，譜華麗篇章。