電動挖掘車“金九”表現上乘

本刊記者 陳 誠

踏入“金九”行情，新品頻頻涌現。除了積木品類跑出數款爆品外，作為過往榜單較為少見的兒童電動車，如今也有兩款工程類場景產品入榜。兒童電動挖掘車這種大件類的童車產品又是如何獲得廣大消費者的認同？本期我們將分析該類產品在線上熱銷的制勝之道。

造型新穎駛入藍海市場

兒童電動車作為玩具行業內的一大品類，過往在線下終端的銷量時常保持穩定的銷售態勢，但也由于玩具零售價格高、同質化程度高等因素制約，在電商市場屢屢碰壁。

然而，本期突圍而出的兒童電動挖掘車卻具備了網銷走紅的條件。有別于市面上常以車型及款式為賣點，以動力和精美外觀作為核心競爭力的授權電動兒童豪車則有獨到之處。兒童電動挖掘車以工程類挖土車為原型，強調的是功能性玩法，具有鮮明的主題場景氣息。從配置上看，產品吊臂、推土板、連接桿等一應俱全，升級版還附送了安全帽、沙鏟、海洋球等配件。抓取有力，前后擺動的挖斗和抓頭則成為產品的一大亮點。

價格優勢塑造強競爭力

從市場角度上看，與線下相比，目前實體終端熱銷的電動車主要為已獲授權的跑車及越野車造型，零售價集中在600～1500 元范圍內。顯然，與其他線上玩具熱品對標，上述區間在講究高性價比的電商市場中不具備價格優勢，家長已將此價位的電動童車定義為高檔次產品，更希望到零售商場購買。

兒童電動挖掘車

反觀本期上榜的兩款兒童電動挖掘車，其售價在115～259 元之間，與個別價格在300 元以上的積木、故事機等小玩具相比，長0.7 米、高0.4 米的電動童車產品更具沖擊力。線上熱銷的兒童電動挖掘車定位成適合送禮的高性價比玩具，非顧客認為需用大量時間現場甄選的高端玩具，迎合了送禮、自用等需求，從而有效打開了電商市場的銷路。

在后疫情時代，除了顧客消費習慣有所改變外，兒童的娛樂方式同時發生了變化，不少電子游戲的盛行間接打壓了實體玩具市場的發展。但在此大背景下，作為玩具大類之一的電動童車受到的沖擊有限。兒童電動挖掘車就是以新穎的造型、多功能的玩法及高性價比的優勢，在電商市場上成功搶占一席之位。