運用新媒體進行短視頻營銷探究

徐楚翹 李云宏 付俊博

摘要：新媒體時代下，互聯網迅速發展，手機替代PC（個人計算機），已成為獲取信息的主要工具。而短視頻以短小精煉的信息傳播模式的優勢，在社交網絡獨樹一幟。在極大降低制作成本的同利用它自帶的時尚概念，提高城市人群的接受程度和用戶使用體驗。而將視頻與網絡營銷的相結合模式更為新穎，可以吸引一大批客流量。因此新時代青年如何運用新媒體進行短視頻營銷值得我們思考。本文通過對新媒體的興起及營銷模式的分析、重點借助新媒體發展前景和新媒體形式下短視頻營銷現狀、提出青年利用新媒體進行短視頻營銷的優勢。

關鍵詞：新媒體;青年;短視頻營銷

一、新媒體的興起及營銷模式

（一）新媒體興起的原因

隨著科學技術的進步，數字化、網絡化全球信息體系的完善，現代化、信息化相關產業鏈的健全，以及在現代人開放、民主新思想的社會大背景中衍生出的一種每個人都是傳播者，每個人都是媒體人，具有相互傳播，自主傳播的能力，這種傳播的媒介被稱為新媒體。

新媒體之所以能夠蓬勃發展，其中有一個非常重要的原因就是新媒體利用了人們的零碎、業余時間，人們無需每天準時守在電視機旁，了解新事物也不只是通過每天的報紙，他們可以隨時打開新媒體應用打發他們的時間。隨著互聯網的迅速發展，手機替代PC（個人計算機），已成為獲取信息的主要工具。

現如今新媒體由原先的“UGC+PGC”向“UGC+PGC+OGC”轉型。人們開始利用消費者的攀比等心理做出明星宣傳策略，通過培養網紅、拍攝短視頻或者是直播等方式利用青年群體的空白時間和碎片化時間進行營銷。

（二）新媒體營銷的模式

新媒體興起后，線下零售商不再將產品局限于超市的貨架空間，而是將目光放在新媒體平臺上，從而迎來一種新的營銷模式。在傳媒工作室的作用下用戶發布廣告不再局限于時間、地點的限制，能夠省去諸多繁雜的投放準備過程;用戶接收廣告也只在打開新媒體產品的那一刻。

新媒體營銷要做的就是借由新媒體平臺的大眾化，將廣告嵌入日常生活場景或其他實際描述中，讓看到這條信息的其他用戶更理解地接受，甚至有時能夠借助“圈子”的往來關系達到傳播的連鎖反應。利用新媒體營銷成本低，了解同齡人消費特征、消費心理、消費習慣等特點。找準青年這一購買力強、花錢沒有計劃的群體，制定營銷方案，最終達到盈利的目的。

二、新媒體發展前景

（一）短視頻行業發展前景——以抖音為例

在2017年底， 抖音反超快手、秒拍， 成為短視頻產業中的一匹黑馬。目前抖音已成為日活躍量突破2.5億， 國內月活躍用戶突破5億，成為國內最火爆的短視頻平臺之一。隨著2019年5G模式的開啟，大量的個人和小團體能得到數以萬計、十萬計、甚至百萬計的粉絲。每個地方都有自己的特色產品或特色資源，都通過自媒體電商渠道推廣出去，自媒體工作室市場隱藏著巨大的消費商機。

（二）自媒體工作室行業發展前景

自媒體和零售業這兩個資源豐富又互有所需的領域，已經彼此連接發展為新的生態系統——自媒體電商（傳媒工作室），并正以幾何倍增、難以置信的發展速度，成為未來電子商務產業發展的新焦點。自媒體作為大眾喜聞樂見的信息流形式，正在滲透到生活的各個領域。

隨著消費習慣的改變，線下體驗線上購買成為重要的消費方式，而自媒體運營可以滿足消費者對于商品的消費需求，滿足消費者全方位的消費體驗。

三、新媒體形式下短視頻營銷現狀

（一）客戶基數越大，增長速度越快

從短視頻活躍在人們視線起，至2017年，短視頻市場規模達到57億，同比增長184%，用戶規模的增長和廣告的投入帶動整個市場規模大幅度提升，未來1—2年內，短視頻行業還會繼續發展壯大，運用短視頻營銷為市場提供更多的商業機會。

（二）消費積極性需要引導

根據成年居民閱讀調查結果顯示，2019年，我國成年居民數字化閱讀數據明顯增長，成年居民人均每天使用手機等電子閱讀器閱讀時長大約75分鐘，同比增長19.7%。隨著人們使用手機的時間增長，作為新媒體主要載體的手機，正在推動新媒體時代不斷發展。根據互聯網大數據調查顯示，患有手機依賴癥的比例在不斷增長，其中25歲到35歲的青年人比例占了2/3之多，這一年齡段的青年人通常每13分鐘，看1次手機，這充分說明了青年群體是新媒體使用的主體。

根據對各年齡段，各類人群的消費者心理調查顯示，年齡越大消費者消費越理性，反之，青年消費者在消費時比較沖動。學歷高、職位高、收入高的消費者在消費時也高。另外，現在的高校學生由于家庭條件好，在消費時消費也是超前的。由此，不難發現青年群體作為新媒體的主要傳播者和瀏覽者卻在消費觀上有著不小的缺陷。青年群體作為新媒體的主要傳播者和瀏覽者，在消費觀念上思想超前，這就需要通過短視頻引導積極消費。

（三）視頻覆蓋人群消費能力強

針對國內市場消費人群進行分析，以及西瓜、抖音、快手等APP瀏覽數據顯示，主要使用用戶的年齡集中在35歲以下，7歲到15歲是無憂消費群體，占我國消費總額的15%—20%;16歲到30歲是無顧慮的完全自主的消費群體，是引導國家消費潮流的群體，消費額度占總消費額的1/3。綜合所訴其用戶消費額占總消費額達50%以上。因此35歲以下人群是視頻瀏覽和消費能力最強的人群。

四、青年利用新媒體進行短視頻營銷的優勢

（一）營銷模式新

打破傳統營銷宣傳模式，利用“消費者—短視頻宣傳推廣—企業”經營模式。通過O2O營銷手段結合“互聯網+”視頻模式，迎合已經產生并迅速發展的短視頻電商時代特點，結合創意廣告植入、內容多樣化、創立自主品牌等手法，在互聯網這面放大鏡將行業口碑放大化地影響消費者的消費行為，廣告內容風格以幽默搞笑活潑時尚，為主要元素增強用戶的體驗感，以搞笑段子為主要內容核心。基于內容真實性的特點，發揮創意一段視頻廣告形式，直接凸顯產品優勢與內容，提高消費者對廣告的接受程度。可以在某些平臺已觀看廣告的積分，點擊、下載影響力等方式在短視頻廣告投放。大部分消費者為了獲取收益選擇觀看視頻，這樣一來可以吸引消費者的注意力，從而達到宣傳推廣的目的。

（二）宣傳力度強

隨著互聯網、手機4G+電商時代的到來，據資料分析全國有80%以上的用戶在使用手機觀看視頻，而全國用戶中平均每天花費在刷視頻的時間長達20分鐘以上，而作為短視頻市場領先地位的“抖音”，更是擁有更多的瀏覽量及客源，將其運用到營銷經營模式，更能突出、可信的進行宣傳推廣。

（三）成本低利潤大

青年年齡一般處在18—24歲，處在多媒體時代的青年接受新鮮事物能力強，能夠熟練地掌握IT技術，對“抖音”短視頻拍攝技巧、拍攝方式有多層次的了解，適合建立短視頻工作室。并且，在校青年能夠充分利用大學校園資源整合優勢，在大學周邊就可以建立起小范圍宣傳聚落。青年屬于把握電子技術最年輕的一代人群，對手機各項功能掌握透徹，可以通過一部手機拍攝出花式宣傳視頻，減少啟動資金，降低以往宣傳模式成本。與此同時利用短視頻低投資、高收益、制作精簡、信息傳遞全面、互動性強的特點，在賺取抖音平臺經營費用的同時，賺取企業投資費用。例如青年在創業中可以由幾名分別能夠進行策劃、做營銷方案、視頻拍攝、視頻音頻剪輯的同學組成校園傳媒工作室，在開始階段與已經在大學這個小范圍內有一定影響力的自媒體平臺，或者是正規的公眾號，微博等權威新媒體平臺合作，與學校周邊剛剛成立，或者是有意向通過平臺進行營銷的企業進行合作。走合作營銷的道路，進行拍攝，構思等，由有影響力的新媒體平臺提供平臺，由有合作意向的企業提供資金，最終完成利用短視頻在新媒體平臺進行營銷的結果。

（四）具有針對性

新媒體平臺具有他獨特的算法和流量池，平臺會根據算法將每一個作品分配給不同的瀏覽人群，瀏覽人群的獨特喜好決定著視頻的類型，因此播放短視頻的類型與受眾的喜好息息相關。同時作品的播放量、點贊量、評論量、轉發量的多少也決定著推廣人群的范圍的大小。利用好流量池，打造自己獨特的標簽和包裝可以增強自己的推廣量和熱度。這種營銷手法也提升了視頻對于特定人群播放的針對性，更加大了營銷的效率。

（五）運營獨有優勢

新媒體運營本身具有特殊優勢，其當前的經營規模與經營方式，能夠有效降低發展初期所遇到的不可知的風險，企業業務調整與結構調整相對靈活;自媒體營銷和推廣方式獨特，涉及面廣，涵蓋面廣，與行業內傳統工作室相比，具有市場推廣方面的優勢。

新媒體運營具有獨有機會，在自媒體發展時代，短視頻行業依然在發展，并且是一個長期發展的過程，具有很大的市場前景。此外，新媒體相對運營成本低，具有長期可持續發展性，無需大規模的人力和物力。

五、結語

短視頻與新媒體的結合是符合當今生活節奏快的時代，而操作簡單，從生活中來到生活中去的特性也與全民創新創業的理念一致。當代青年作為創新、創業的主力軍，新穎的思路，較強的學習能力，能夠熟練操作新媒體應用，以及創業投資不多等因素促使他們選擇在新媒體時代條件下進行創業。使青年選擇在新媒體時代下通過新媒體進行短視頻營銷是一種不錯的創業選擇。實踐與理論相結合，跟進時代步伐對培養具有較強實踐能力和創新精神并適應社會發展的優秀青年具有重要意義。

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基金項目：本文系遼寧科技大學大學生創新創業項目《燃氣工程報價App》（202010146478）的階段性成果。