展商在展會上脫穎而出的小秘訣

夏雪

新產品和布局巧妙的展位并不是在展會上給觀眾留下好印象的唯一手段。很多其他因素也至關重要，但卻常常被參展者忽略。

展位位置

參加展覽會就像蓋造房屋，選到好的位置至關重要。如果可以，參展商應該盡量選擇靠近過道、餐飲區、洗手間等人流量大的展位位置。此外，展位需要非常醒目，讓觀眾可以從展館的主干道一眼看到。值得一提的是，如果展位靠近洗手間，參展員工也可以就近不時地整理儀容儀表，保持良好的外觀形象。

長距離效應

從遠處看，展位的外觀布局也是一個非常重要的因素。比如，展位上發光的醒目的裝飾物可以吸引過路觀眾的好奇心。參展商可以考慮一下，當觀眾進入展館，他們能否一眼就注意到自己的展位？此外，如果想要把觀眾從遠處吸引過來，參展商可以在展館的入口設置一個引導員，并最好由這個引導員陪同客商到展位上來。在這段短短的路程中，也是對自己公司和產品稍加介紹的好時機。

召開內部演練會議

雖然組織內部小型會議需要花費一些心思，但參展企業可以通過這樣的會議在每日開館前進行一些必要的場景演練，比如如何接待客商等等。此外，展商團隊還可以通過這樣的內部會議，在展期的每天早晨簡單討論當天預計有哪些客商到訪、前一天是否出現了相關技術問題、應該重點展示哪些產品等。在每天閉館后，團隊成員可以再開一個會議，對當天的接待情況進行盤點，對做得好的地方提出表揚，對有待提升之處進行總結。

著裝一致

在展會上，公司的logo應該醒目可見。不僅僅在展位布置上，而且對于員工的著裝也如是。統一的著裝可以讓員工更快地辨識彼此，也能提升整個參展團隊的士氣。更具體地說，統一著裝指的是所有參展員工的襯衫、褲子等都要外觀一致，如能加上公司的logo和清晰的員工名牌，將會更進一步提升訪客對于企業的整體印象。

創意伴手禮

富有新意的伴手禮能夠把展會觀眾迅速變成自己的品牌傳播大使。比如，把企業相關資料和一些小禮品裝在印有公司logo的袋子里，送給一些特定的客戶。當潛在客戶參觀企業的展位后，他們會很樂意地收下印有公司logo的禮袋。而且，這些觀眾很可能會拿著這個印著logo的禮袋全程逛展，這對送出禮物的公司而言是很好的免費宣傳。展商也可以把一些樣品放在禮袋中。總而言之，富有新意的小禮品能給潛在客戶在觀展后留下美好而持久的印象。

收集反饋意見

在展會剛剛閉幕、各方印象都還比較深刻的情況下，對訪客的跟進能夠事半功倍。參展商可以在一周之內安排與客戶的再次會面或電話會議，收集相應的反饋意見：哪些方面做得比較到位？哪些方面有待提升？媒體的報道如何？哪些客商到展位上來訪過？技術設備是否運行流暢？等等。各方的聲音都要廣泛收集，以積累經驗，確保下一次參展表現更佳。